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业内人士认为:经济型轿车还有降价空间
2003年10月08日15:09  作者:李蘅   来源:中华工商时报
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  走过喧嚣的上半年,经济型轿车市场竞争仍然不平静,价格战继续如火如荼。7月21日,一汽-大众旗下捷达前卫、都市春天和城市之星系列产品宣布调整价格,其中“捷达前卫降幅最大,达到1万元,3天后,上海大众宣布全系列普通型桑塔纳价格整体下调9000元,这是近年来普桑价格调整幅度最大的一次,其中基本型普桑的价格为9.89万元,跌破10万元大关。8月4日菱帅降价1万元,8月19日西耶那、派力奥双双降价,西耶那主力车型的降幅分别7000-10000元,派力奥车型的降幅分别3000-6000元。从9月1日起,奇瑞“风云系列轿车价格全线下调,单车最高下调1.1万元。此次降价涉及到奇瑞“风云全系列几乎所有车型,其中舒适型由8.38万元降至8.08万元,下调3000元,豪华型由9.98万元降至9.28万元,下调7000元,加长型由11.78万元降至10.68万元,下调1.1万元,所有价格直探底线。9月3日,哈飞公司宣布上市不久的路宝车降价3000元。9月9日,威姿、雅酷、夏利2000降价最高降1.6万元。

  人们注意到:经过这一轮又一轮的降价高潮,现在一些经济型轿车的绝对价格,已经十分接近国外市场价格,那么还有没有降价空间?

  业内人士认为:经济型轿车的降价空间肯定还是有的。因为目前我国经济型轿车的降价背景大致有四:一是自己不用花大力气去做研发设计,这里就有机可乘,即便降价也有钱可赚;二是零部件先行降价或降低配置、更换零部件,把这部分拿出来做所谓的让利,这些在业内已经不是秘密。三是经过这些年经济规模的不断提升,中国汽车企业已经具备了降价的承受能力。四是中国车价终将同国际市场接轨,价格将从暴利走向微利,在今后几年中,降价将是国内车市的一种常态。

  此外,降价空间还应该从价值链上来找,这根链条一般有三个环节:一是设计环节,不断改进提升的设计总是可以用最小的成本实现最优的功能;二是零部件采购环节,整车厂商基本上要外购70%到80%的零部件;三是企业内部运营管理环节,其中包括对人员、设备、生产、储运等管理。

  以笔者所见,经济型轿车应该坚持两个原则:一是性价比不降,二是消费者的享受体验不降。性价比应该以性能为中心而不是以价格为中心,要让消费者感觉到物有所值;即便是降价,也要达到人们的最低享受期望标准,让消费者取得心理上的平衡。最好的方法在于不降价,而增配置,让大家感到档次没降,但是效用增加了。

  因此,对于经济型轿车来说,降价是一个必然的分化阶段,是产品寻找用户群和固定用户群的阶段。对于厂家来说,盲目跟风是不对的,应该比较仔细的研究一下自己的定位是什么,什么人群是自己的目标人群。经济型轿车企业只有把消费者放在最高的位置,眼盯着市场,不断地研究消费者的需求来调整自己的定位,中国经济型轿车的市场前景是十分看好的。

  

 
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