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价廉品种多付款就开走 法国汽车超市开张
2003年09月19日14:05  作者:陈源川   来源:环球时报
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  法国巴黎等地最近出现了14个名为“勒克莱尔汽车”的汽车连锁超市,这一新的汽车销售方式受到专业人士和爱车族的关注。

  同欧洲许多国家一样,法国的汽车几乎全在制造厂家下属的专卖车行出售,营销政策和车价完全由上游厂家决定,导致同一品牌型号的汽车在欧盟各国的差价很大。比如,德国的车价比葡萄牙高出很多,一些购车者为了“吃差价”,不顾路途遥远而跨境购车。

  连锁低价车行的创办人,64岁的米歇尔·勒克莱尔早在1983年就曾在汽车销售经营模式上做出尝试,从欧洲邻国低价进口新车,并在法国以低于市价20%的价格出售。然而,米歇尔此举受到了法国汽车制造商的反对,法国政府迫于压力,对他亮起了红牌。

  2003年,欧盟委员会对一项名为《汽车例外原则》的法规进行了修改,废除了自《罗马条约》以来实行的汽车只能在其制造商的专卖店销售的法律。新法令规定,各国汽车制造厂商不得要求其分销商只销售自己的汽车,同一汽车商店可同时经营几种品牌的汽车。

  欧盟的这一新规定为米歇尔重圆旧梦提供了契机,现在,他已陆续在法国全境开张了14家勒克莱尔汽车超市。据米歇尔介绍,他的经营目的是在欧洲经济区内提供“就在顾客身边”的同质低价产品,其合作伙伴则是能够提供最低价格的专业汽车销售商,以及愿意进入连锁超市的汽车制造商。

  米歇尔的汽车超市给爱车族们带来了许多实惠。首先,超市的价格比专卖车行低12%—30%。勒克莱尔汽车超市的商品使用双价标,既注明了超市的售价,也有专卖店的参考价格,让顾客一目了然。其次,汽车超市提供了巨大的选择空间,消费者可以在同一地方买到不同厂家与不同品牌的汽车。传统的专卖车行往往采取订货的销售方式,客户看好车样后需要等一段时间才能取货,而汽车超市里提供的都是现货,客户看中哪辆汽车,交款后就能开走。勒克莱尔的连锁超市还承诺,他们所售的汽车都是新车,所有汽车享受汽车厂家的售后服务,并贴有欧洲统一合格证明。

  近两年来,由于欧洲各国的消费者在选购汽车时表现出前所未有的谨慎心态,加上二手汽车市场的蓬勃发展,欧洲主要汽车制造厂商均不同程度地感到了来自市场的压力。因此,低价汽车连锁超市的前景令分析人士看好。

  据说,米歇尔·勒克莱尔拟在今年底将汽车超市的数量增加到50家左右。如果这一经营模式取得成功,相信欧洲的其它厂商不会无动于衷。

 
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