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 | | 降价促销还是试探 |
近期不断传出汽车降价的消息，很多媒体和业内人士都在惊呼：汽车价格全面下降了！汽车价格已开始与国际接轨了！
对此，笔者认为目前还不容盲目乐观。大家可能注意到，几家大的汽车公司并没有明确宣称降低车价，都是推出有期限的促销活动。当然，其实质还是绕着弯降价。但据笔者分析，目前的降价很可能只是一个试探。其试探的目的是：了解消费者对其品牌车型的价格承受能力，试探降价对持币待购的刺激有多大。试探之后的进一步行动可能是：进一步降价。降价在一定的程度上刺激了消费，汽车销售量有了一定提高，市场份额得到一定的提高。因为各厂家还有一定的降价空间，进一步降价只不过是迟早的事，一旦试探出降价有利可图，迟降不如早降；继续等待时机观望。降价后并未能刺激消费，甚至导致持币待购更为严重，如果进一步降价能否扩大市场，谁都没底，只能继续观望，再寻找时机；价格回调。这种可能性并不大，价格一旦降下来了，在消费者心中就形成了一个新的价格定位，再想把价格升上去就很难了。据上海汽车工业销售总公司宣称，桑塔纳２０００型价格下调５０００元，截止７月３１日。可是到发稿时，笔者打听到各经销商仍未接到回调价格的通知。
就目前的试探结果来看，消费者对这次降价并不满意。长期以来，消费者对汽车价格一直怀有强烈的降价预期。当降价真的来临时，他们更会对自己原先期望的价格目标深信不疑，而现在的价格离他们的“目标”还有一定距离，这时持币待购心理自然会加重。据笔者分析，通过这次试探，汽车价格暂时还不会大幅下降，但是各大汽车公司都在为此积极准备，大幅降价将为期不远了。这次降价，很可能是一次实战前的演习。南方日报 |  |
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