11月初，一汽丰田的三款SUV新车型陆地巡洋舰、霸道、特锐在北京上市。此前，人们颇为关注的价格亦随之公布，其中陆地巡洋舰价格从56.8万元到69.8万元；陆地巡洋舰霸道市场售价为48.8万元；小车达路·特锐价格为11.78万元到15.18万元。

　　记得三款新车下线时，一汽丰田汽车销售有限公司的古谷俊男曾对媒体表示，新上市的陆地巡洋舰明年的销售目标是5000辆，霸道是2000辆，达路·特锐是1万辆。与此同时，由于今年在安排生产的时候，主要依据客户的订单生产，近期目标是年底三款车型订单总数达到5000辆左右。

　　车子是好的

　　此前，一汽丰田的相关人士不忘在各种场合全力推介这三款SUV。据介绍，陆地巡洋舰自诞生以来，由于其拥有的传统的恶劣路况通过性能、灵敏性和耐久性能，作为四驱车，被指定为联合国主要机构用车，活跃在世界各国的救灾援助现场和卫星转播、警务巡逻等领域。古谷俊男对它的评价是：找不到竞争对手的、举世无双的车。

　　霸道的开发基于“时尚四驱”这一理念。它继承了“陆地巡洋舰”卓越越野性能的血统，又兼具超越高级轿车的道路行驶性能。除了秉承“陆地巡洋舰”DNA中的强悍和野性，还引入了众多时尚设计元素。例如：大型前保险杠和大型组合前大灯等，彰显出整体的洗练和独特的跃动感。因此，霸道直指50万元价位区间，试图博得时尚实力派的芳心。

　　从销售目标和5种匹配车型不难看出小家伙特锐着实让一汽丰田煞费苦心。小车特锐标榜越野概念，搭载1.3L最新型K3发动机，装备了带EBD3电子制动力分配装置的四通道ABS，充分考虑到了车子的安全性能。使整车更具SUV的强力性、舒适性，充满了运动、时尚、青春的气息。特锐试图以舒适性、经济性、便利性等特点，抢先占进紧凑型SUV市场。

　　售价是高的

　　三款SUV在一片炒作声中上市。特锐上市之前，做足了文章。5款新车价格从11.78万元到15.18万元不等，分为两驱与四驱、基本型与豪华型等多种版本。一汽丰田销售公司负责人也自信地表示，特锐的价格与国产家用轿车的价格相当，应该会有不错的市场表现。从整车的匹配以及价格来看，同等价位的SUV竞争车型除了吉普2500外别无其他。但是，特锐车内空间狭小、内饰粗糙，是大家公认的事实。况且小排量SUV越野车市场需求量究竟有多大，仍是值得探讨的问题。因此，特锐所谓的低价格优势并没有体现出来。

　　再说高档SUV陆地巡洋舰和霸道的价格。其中霸道只有一款GX，售价为48.8万元，陆地巡洋舰发布了三款，价格从56.8万元到69.8万元。如果比照一下此前丰田这几款车的进口车价格也不过在60万至78万左右。仔细比较发现，“国产化”以后的车价分别下降了几万元到10万元不等，而这其中相当一部分只是国产化后整车关税与零部件关税的差额。新车的价格似乎与此前许多消费者心中预期的价格相差甚远。据丰田公司负责越野车项目的技术人员介绍，以国产车名义上市的这几款车其实还是CKD产品，目前霸道与陆地巡洋舰的国产化率都很低，整车上只有几个零件是国产件。对此，一汽丰田销售公司总经理古谷俊男则表示，随着国产化率的提高，这几款车的价格将会有更佳的竞争力。由此可见，一汽丰田在谈及新车售价时，底气也不是很足。

　　消费者是理智的

　　今年SUV市场受轿车市场拉动出奇的火爆。据权威部门的数据统计显示，仅1至9月份共销售各类SUV达9万辆，与去年同期相比增幅高达220%。SUV市场的持续高温，使得越来越多的消费者关注越野车。记者在车市随机采访了几位看车的消费者，其中绝大多数人都表示近期已经通过各种渠道听说了一汽丰田三款新车上市的消息。但是当被问及是否在近期有购买打算时，记者得到的答案是否定的。

　　究其原因，消费者对这几款车都有各自的看法。“巡洋舰名气大，但是样子的确有些过时了。”“样子太土，看上去就像是上世纪70年代老掉牙的产品。”两位长期关注巡洋舰的消费者告诉记者，“新车型之所以受关注，在很大程度上是由于新的外观设计更能激起消费欲望。”

　　“这个价钱还应该再低一点”，一位此前一直想订购特锐的先生称，“原本认为小排量越野车这个价位很理想，但是仔细看过这车以后，我认为这车内饰有点粗糙，而且内部空间狭小。而且据说动力性能也不是很出色。所以我决定再等一等，我认为这车目前这个价位还是偏高。”

　　由此可见，如今消费者购车并非盲目的追新求异，买车之前更多了几分理性的分析和冷静的思考。