起亚汽车北美公司始建于1993年，当时经销商要花2万美元才能取得特许经销权，让起亚和其他品牌汽车在一个展厅出售。而10年后的今天，起亚要求美国的销售商为起亚车建立独立的专营店。

　　美国的销售商对此却并不恼火，因为到2006年4月，任何愿意建立独立专营场所的销售商，每售出一辆起亚车就能获得300美元。这项计划一出台反响就十分强烈，起亚美国的 639家经销商中有301家签订了专卖合同。这些经销商的销量占起亚销售总额的62%。现在已有74家在筹建专卖店，其余的也将改变现有的状况或进行升级。起亚北美首席执行官巴特菲尔德希望，2004年独立展厅将销售份额将占总份额的75%到80%。

　　300美元的促销金看似不多，可现在美国汽车销售利润空间每况愈下，300美元等于增加了销售商40%的净利润。在目前的销售水平下，如果起亚70%的销售商建立专营厅，起亚公司要为此贴补投入要将近1.3亿美元。

　　起亚对经销商也有要求：新车展厅要不小于2000平方英尺，店面必须有新的标记和至少五个服务隔间。独立经销店的选址要求必须醒目，用巴特菲尔德的话说就是：“要一个7岁的小孩一眼就能认出，这是起亚的专卖店。”

　　起亚还要求它的销售商采用统一的店面建筑风格，公司为其提供设计理念的建议，但并不要求完全遵循采用。巴特菲尔德说：“我并不想因为瓷砖的颜色与销售商产生争议，专卖就足够了。”

　　巴特菲尔德说：“我们的竞争对手是丰田和本田，但是在美国，消费者很容易混淆亚洲的品牌。为增加知名度，独立空间对起亚很重要。起亚需要销售商建立专营店，但销售商也得相信起亚。”