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颜光明:帕拉丁颠覆SUV耗油概念的思考
AUTO.SOHU.COM  2003年12月19日11:15  搜狐汽车
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  最近,帕拉丁以百在公里油耗5.24升夺得刚在北京落幕的“帕拉丁城市节油大比拼”活动SUV组的冠军,比轿车组冠军(百公里油耗4.97升)仅高出0.27升。对这一数字,相信对开车人来说会眼睛为之一亮,这将意味着什么?

   长期以来,SUV给人的感觉是个油耗子,原因不外乎是“个子大,消耗也大”的思维定势,尤其是四驱和越野车由于功率大,加上功能配置又多,油耗大顺理成章,在心理上也有准备。但事实上,帕拉丁颠覆了SUV的耗油概念,证明SUV也能做到使用经济适合普同消费者个性化的需求,这一现实的改变为我们提供了以下三个方面的思考。

   首先,SUV可以成为非常生活化的汽车。实践证明,自帕拉丁今年上市以来使SUV流行起来,并在汽车个性化消费中成了一道风,这是不争的事实,其突出的变化是,纠正了过去把SUV当作吉普车和工作车的概念;另外,也纠正了是专用车的“专利”,使其与消费者亲和起来了,对汽车多元化市场的开拓扩大了新的视野,以至出现了帕拉丁就是SUV的联想或是参照物了,形成了一种市场效应。

   其次,SUV倡导了一种新的生活方式。如果我们留心一下周围帕拉丁的车主就会发现一个有趣的现象,都是一些思想比较活跃,追求个性和时尚的年轻人,他们不仅有良好的文化背景,而且从事的职业也都与个人事业发展空间有关,如广告人、独立策划人、律师、设计师、自由撰稿人等,还有相当一部分是年轻的CEO。这就引人思考,在这一部分人群中实际上是目前最具理性的消费群体,而且最具消费能力,又是最懂得生活的代表。所以,SUV的流行不是简单的消费现象,而是诱发了潜在的“消费权利”的释放。市场观察人士注意到,帕拉丁的诸多诉求正好适应了汽车消费释放和选择时代的到来。

   再是,SUV也是节能车,这就拉近了普通消费者的消费距离,使SUV不再是“买得起消费不起”的摆设,而是个性化的私人乘用车。从这样的角度去思考,帕拉丁的“节能”意义不仅具有“颠覆”性,而且对真正的SUV又设立了新的门槛,即SUV未必都是“油耗子”,但前提必须要有技术支撑,正如日产CEO戈恩所说,市场竞争产品是第一主义。从帕拉丁问世自今,在一年不到的时间里,市场人士注意到,帕拉丁在时尚理念、市场定位、价格策略、品牌诉求、产品比较、使用成本等方面立体地诠释了什么是SUV。用事实说话,在价值、产品、网络、沟通四个要素中成功地打造出帕拉丁这个品牌。这就不能不信服。

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