广告打到超市货架，终端建到2.8万座加油站

　　长城润滑油方面表示，如果一切顺利，2004年将是长城正式向高端“洋油”发起“战略总攻”的时候。一方面，长城凭借强大的广告攻势统一品牌形象；另一方面，长城联手加油站、汽配城建立“托付”消费模式，把终端层面融入汽车服务价值链，为消费者提供全方位汽车养护服务。

　　广告打到超市货架上

　　12月17日，张艺谋从中国石化润滑油公司副总经理宋云昌手中接过“中国石化润滑油公司荣誉用户卡”。同时，中国石化润滑油公司正式宣布，聘请这位国内顶尖导演亲自执导公司最新广告片。预计广告片将在2004年春节期间首次与广大消费者见面。

　　中国石化润滑油公司是国内最大的高档润滑油企业，目前年产润滑油超过100万吨，其中高档润滑油销量目前已达到同类国产润滑油总量的50%以上，被公认为是目前国内为数不多可以与外国品牌直接抗衡的国内品牌。

　　然而，背靠全球500强之一中石化的长城润滑油，受益于之，祸避于之，一直以来没有在品牌上有所作为。因此，长城润滑油从今年开始突出的表现就在于打造自己的品牌，从城市重要路段的巨幅广告，甚至到了普通超市的货架上。

　　谈及与张艺谋的牵手，宋云昌表示：“长城润滑油是中国第一大润滑油品牌，张艺谋是国内顶级导演，中国石化润滑油公司与张艺谋先生的强强合作，是公司整合传播计划的一个重要组成部分，将为‘长城’这一品牌以及公司整体形象带来全面提升。”

　　产销已突破100万吨

　　11月18日，随着一声槌落，众人瞩目的2004年中央电视台黄金段位广告招标会以劲收44亿元再创新高。与历届不同的是，在此次角逐当中多了许多来自不同产业的新面孔，其中就有中国石化长城、中国石油昆仑等品牌组成的润滑油方阵。

　　去年同一时间，民营企业统一润滑油成为第一个在央视做广告的本土润滑油企业。“统一”当年在央视的广告投入为6429万元，但所创造的销售额，这家原年销售额不到7亿元的民营企业，今年同期的销售额猛增300%，市场份额从14%涨到40%，短短一年，统一从一个不为人知的品牌成为不少人心中的“润滑油第一品牌”。

　　中石化润滑油公司高层透露，在未来一年内，长城润滑油的市场投入预计超过1亿元。

　　中石化润滑油公司办公室负责人张秀甜表示，日前，中国石化润滑油年产销量突破100万吨，销售额达到50亿元，其中包括润滑油的产销量达到国内同类产品的50%以上，尤其是长城金吉星和威龙两个高端产品，在拓展高端市场方面取得突破性进展，产销量增长达到50%以上。从明年开始，公司把各个品牌全部统一到“长城”旗下的工作将全部完成，全力打造一个强有力的旗舰品牌。

　　网络建设借助加油站

　　长城润滑油副总经理李亮耀表示，利用央视等手段打造品牌是长城重要策略，之所以要形成同一品牌，是因为在国产润滑油公司当中，惟有长城拥有最全面和最广泛的产品系列。

　　从目前来看，长城润滑油在国内润滑油市场的份额已经在几年中增长了3倍多，其中高档润滑油达到国内同类产品总量的50%以上，特殊品种以及创新品种的市场份额更是高居全国之首。

　　今年8月19日，长城润滑油首家汽车服务中心在京城亮相，宣告长城润滑油公司正式进军汽车服务行业，这也是润滑油企业进入汽车服务市场的第一家。

　　与此同时，中石化长城润滑油分公司在台北还与我国台湾地区最大的石化企业———“中国石油股份有限公司”正式签署《润滑油商业合作合约》，双方决定在技术交流、特种油研发推广等领域进行广泛合作，从而拉开了海峡两岸润滑油界首次合作的序幕。

　　长城高层表示，“两条腿走路”才有可能超越对手。长城品牌要多方出击，才能跟外资品牌真正碰撞。

　　在市场方面，长城产品和品牌的整合阶段正在完成，目前正在全力改善渠道体系以及营销网络。从今年年初开始的战略转型，即从润滑油生产型企业向品牌服务型企业转变。根据长城方面的计划，明年要基本建立“长城润滑油”的连锁养护中心体系，凭借全国28127座省市地区加油站的庞大终端营销网络，联手加油站、汽配城建立“托付”消费模式，把终端层面融入汽车服务价值链，最终为消费者提供全方位汽车养护服务。

　　国产九大车用润滑油

　　高端 长城 昆仑 经典

　　中端 南海 飞天 七星

　　低端 海牌 大庆 翼龙

　　国内润滑油销售渠道及市场份额

　　汽车销售商指定的维修中心 10％

　　修理厂和换油中心 40％

　　汽车配件商店和零售商店 20％

　　车队 15％

　　小型修理厂 15％