Scion新型双座跑车“tC”

　　丰田汽车日前公布了新品牌“Scion”进军全美市场的日期及详细战略。Scion车从去年6月开始在美国上市，主要以美国年轻一代为销售对象，但仅限在加利福尼亚州销售，从今年2月3日开始将在纽约州、马萨诸塞州等东海岸，佛罗里达州等东南地区以及得克萨斯州等墨西哥湾沿岸地区进行销售。从6月下旬开始将在全美730家丰田销售店全面推出。

　　Scion品牌此前已经推出了“xB”等2款微型面包车，现在的车款相当于第3款车型。这是一款被称为“tC”的双门跑车，尽管价格尚未公布，但预计将大大低于2万美元。

　　外观精悍、以手动操作为主，具有双座轿车中鲜见的后座45度倾斜功能。“不仅燃耗低，在速度上也完全压倒了竞争对手大众汽车的‘捷达’及本田的‘思域双座轿车’”。在美国丰田汽车销售公司负责Scion事务的副总裁吉姆·费雷（音）显得信心十足。

　　●目标是抓住今后的主力客户——Y一代

　　凭借Scion在加利福尼亚的骄人业绩，丰田对进军全美市场充满了信心。在开始销售的约半年时间里，105家销售商总共卖出了10万898辆Scion车。据丰田表示，其中有500辆在美国其他州挂牌，甚至还出现了在其他国家挂牌的情况。

　　该车型的主要客户为年轻男性。男性占全部客户的近6成，其中一半以上在35岁以下。另外，有75%的购车者是首次从丰田公司购车。似乎正沿着既定目标，逐步将美国出生高峰期出生的年轻人，既目前15至25岁的“Y一代”吸引过来。

　　Y一代从学生时代就开始用互联网进行信息检索及音乐下载，在价值观与行为方式上与传统一代有很大的不同。丰田在销售Scion时，将通过互联网向潜在客户提供比原来更多的信息及可挑选样式等。预计Y一代在汽车市场上所占比例到2010年将达到25%，到2020年达到40%，丰田如何抓住这一层次的客户，可以说将决定未来发展的前景。