每年的春节前后，都是商家必争之时段，对于这两年已经开始启动的私人用车市场来说，今年的节日消费尤其红火，来自商家、消费者、还有相关汽车服务企业和部门的动作，已经证明了汽车将是2004年春节的一个重要关键词。

　　据记者了解，为了刺激汽车消费，无论是整车生产企业还是特约销售商，都已经不约而同地在节前推出了种种优惠措施，厂家自然是抛出屡试不爽的推销必杀技——

　　降价，而销售商呢，也在自己的能力范围内进行了各种改善服务，追加配置的促销。在这样的市场环境下，别说普通市民，就连到上海打工的民工们，也抛弃了拥挤的铁路客运，改用租车的方式自己开车回乡过年了。

　　卖车热打响新年头彩

　　虽然2004年才刚开了个头，然而车市却已经爆出了不少“刺激”的新闻，当然，其中不乏老百姓最感兴趣的降价消息。

　　1月5日，整个市场还未从“欢度新年”的余热中回过神来，去年最为热销的经济型轿车赛欧已经抛出了提升配置并降幅最高1.1万元的消息，一下子为2004年的车市定下了更为平民化的基调。果然不多久，猎豹、中兴、帕拉丁等车型相继跌价，上演了一出新年SUV大战。据记者统计，截至到目前为止，已经有7款车型对价格作出了调整，而业内人士估计，赛欧降价的余波尚未散去，在春节前夕，相关车型跟随降价存在相当大的可能。

　　对于整车厂来说，除了以降价打开市场以外，节前的新车也同样重要。上海华普推出了更具性价比的M203，北京吉普更是在上周末引进了三菱的欧蓝德，为国内市场开辟了全时全能车的新领域，这些新车一方面为准备年前购车的消费者提供了新选择，另一方面也冲击了现有车市，可能会加速老车型的降价。

　　当然，最能体现“卖车热”的还是具体车型的经销商。据记者了解，目前上海几乎所有的专卖店都在厂方让利的基础上，还推出了自己的促销措施。比如巴士永达对购买帕萨特2.8V6的客户赠送上海牌照，至于赠送免费保养、免费维修的套餐、组合之类更是比比皆是，这一切红红火火的促销只为一个目的，那就是在节前能够卖出更多的车。

　　买车热托起新年市场

　　如果只是汽车厂商在那里叫卖、让利，那春节的汽车消费绝对谈不上红火，今年的车市之所以热，就在于任何销售者的任何促销手段都能立刻获得回应。

　　据记者从上海最大的汽车销售企业永达集团那里了解到，新年伊始，他们所代理的各种品牌汽车的销售量就比去年同期增长了15％－20％，无论是凯越还是君威，依然处在排队等车的状态。而且，自从去年三厢POLO和两厢一起降价，并保持了价格一致后，原来销售平平的三厢POLO居然在这段时间卖到脱销，相信不久这些新车就会在春节期间驶上上海的公路，成为春节期间的新年风景。

　　对于节前购车量大幅增加还有一个权威数据可以证明，那就是在本周末开拍的私车牌照投放量一举从去年同期的3000辆增加到了5000辆。据负责拍卖的上海市国际商品拍卖公司有关负责人介绍，虽然去年也有过6000多辆的投放，然而那是包括了摩转汽的牌照，新增5000辆的级别还是从来没有过，由此可见目前市民的计划买车数量比起去年已经提高了将近一倍。尤其是是经济型车以及微型轿车，将成为年前购车的主要方向。

　　租车热扮演第五条春运线

　　黄金周租车热对于市民来说已经不是一条新闻了，今年在一如既往的租车火爆中，除了增加了租赁汽车的绝对数量以外，还冒出了民工租车返乡的新情况，为今年日益拥挤的火车、飞机、轮船、公路等四种传统春运线路增加了一个新的方式。

　　据记者从上海市最大的汽车专业租赁公司安飞士了解到，到目前为止，该公司可供调配的350多辆短租轿车已经全部告罄，而且租期都是囊括了7天黄金周的包租方式。至于常年的包租客户则早早的签署了续租协议，继续在春节期间“霸占”汽车。据介绍，自从异地租赁启动后，该公司已经接待了一笔往来苏州和上海之间的异地租还车业务，而且估计在春节期间可能还会发生类似的业务。

　　而永达汽车租赁公司则告诉记者，今年的租车客户中，除了惯有的上海白领外，民工竟然也成了主要的市场。据了解，民工租车的主要目的不是为了出游，而是为了结伴返乡，因此，东南得利卡、金杯、依维柯等中巴车成了民工们最佳的租赁车型。永达租车的有关业务员告诉记者，目前该公司二十多辆类似中巴已经全部被民工预订，将在大年夜分别开到安徽、山东、江苏等地，等到假期结束后再开回来。每辆车7天的租金大概在3500元左右，由同车的十几名民工平摊，至于信用保证则由民工在上海工作的单位提供。

　　据记者了解，目前采用这种方式回乡的民工在上海基本上属于高级打工者，大都在外企或合资企业中充当技术工人，收入也在每月两三千元左右，因此，人均300元左右的租车费用对于他们来说并不很贵。

　　据一位在浦东某外企里当喷漆工的安徽工人王先生介绍，他们公司没有提前放假，只能大年夜回家，现在再去订票已经没有了，因此和几个老乡商量了一下，他会开车，因此干脆租辆车回家算了，七天内这辆车在家里还能派派其他用场，相当划算。据了解，今年开始出现的这种租车方式已经为上海的汽车租赁公司提了个醒，看来新的商机又要涌现了。(记者周展)