价格促销策略是符合消费者心理特点的，具体说降价促销是针对消费者“求廉”的心理特点。但是中国消费者的心态越来越理性化了，消费者不仅要看价格而且要看为什么降价？对此，福田公司副总经理李峰先生明确表示：此次奥铃４Ｄ２２皮卡将价格进行到“底”的充分理由是：

　　大规模低成本：福田汽车生产规模庞大，年产能达到近４０万台，庞大的规模致使生产资料成本下降，成本的下降直接体现在价格上。让消费者实实在在地感受到奥铃皮卡物有所值。

　　高科技零浪费：奥铃皮卡生产线应用的是具有世界先进水平的丰田ＴＰＳ精益生产管理系统，此系统对生产原材料进行精细控制使废品率达到零。整套系统把成本控制在最小化，节约出来的成本利益直接体现在产品价格上，直接体现在消费者身上。

　　全球采购缩减成本：奥铃皮卡的原材料采取全球采购系统，把价格最低、品质最高的产品应用在奥铃车身上，充分证明奥铃皮卡物有所值。(杨鸿岳)