今天我们探讨的题目是南京菲亚特与中国家庭轿车发展潮流，我个人认为这里包含几个含义，一是中国家用轿车是什么样的，第二中国的家用轿车应该是什么样的，第三就是说作为南京菲亚特自己应该如何定位。再一个就是说菲亚特怎么能够适应中国家用轿车发展的情况。这个题目是非常好的，我们不仅要看到眼前的市场，打眼前市场的仗，更要看到长远，需要讨论一下发展战略问题。作为任何一个厂家来说，由于中国市场的变化速度太快，就必须要抬起头来看一看下一步的发展趋势是什么样的。关于中国家用轿车我个人认为可能没有一个固定的定义和概念。因为从技术的角度刚才几位专家提到了安全性、环保性、经济的问题。从市场的角度我觉得中国的家用轿车更具有阶段性、层次性和适用性。因为每个阶段家用轿车的概念应该是变化的，因为中国的发展速度太快了，中国是一个高速发展的中国，是一个快速变化的中国，又是一个逐步融合到整个全球体系的中国。那么在这个过程中我们正在经历一个最大规模的工业化和城镇化。已经转移了一个亿的农村劳动力到城市，这种推进的速度在历史上以及在整个世界范围内都是前所未有的。那么在这个过程中尤其是我们汽车行业同样处在这么一个高速增长快速变化和逐步融合到整个国际汽车产业的循环当中。那么在这个大的过程中我们怎么定位自己？

　　第二是层次问题。家用轿车也有不同的层次，关键是我们去适应每一个层次。我最近看到《北京青年报》做的关于北京私人消费汽车调查、北京市消费者协会做的关于北京私家车的调查，还有一个网上做的全国性的调查。以为这三个调查的样本不一样，结果有很大的差异。这正好说明我们家用轿车这个概念是动态的。刚才孙总也提到了，这是一个动态的概念。因为不同的国家在不同的发展阶段对家庭轿车都是不断变化的，不同的厂家也有各自特有的优势和不足，要扬长避短。所以关键是怎么定位南京菲亚特在中国家用市场中的地位，第二是看南京菲亚特的优势和劣势。包括日产作为一个管理大师在管理上有非常多的经验，在分析整个日产的时候用木桶原理，日产的优势在哪方面，日产不足的方面在哪些地方，把它最薄弱的这点补上去，把好的优势继续发扬。我个人体会菲亚特在性价比方面有比较大的优势，在品牌方面应该说在购（菲亚特）车消费者当中形象是非常好的。在改革开放初有一款116T，非常成功，另外一款菲亚特的车，周围有朋友用了十多年了还依然在使用，对菲亚特的车有很深的感情。另外菲亚特也有自己的劣势，就是对购买菲亚特车以外的消费者在品牌度、美誉度方面还有欠缺，它有自己的内秀，但还要让更多的人认识到自己。意大利在外观设计上有自己的特点，还要考虑到如何适应中国市场。我对菲亚特的认识不是太多。菲亚特应该找出自己的劣势和优势，重新定位自己。

　　我是做进口车的，很多厂家也是这么做的，随着国产车的快速发展，进口车未来的发展趋势是在中国不落地的产品即高端产品、差别化产品、个性化产品、互补型的产品。那么菲亚特如何提升自己的品牌形象？有些高端产品是通过宣传提高自己产品形象，那么菲亚特怎么定位？

　　我们今天研讨会的题目是从长远战略角度考虑菲亚特如何定位。因为中国汽车市场的快速发展，我们在定位的时候一定要考虑与跨国公司竞争过程中如何定位，未来的竞争激烈程度是前所未有的，在这点上跨国公司与国内厂家应该有更长远的合作，以备更长远的发展。这就是我今天的演讲题目。谢谢大家。