“本土化战略”无疑已经成为所有跨国企业在华发展的最高准则，凭借自身具备的先进技术结合中国当地的资源、人力、政策优势，创造出来的惊人价值让中国成为真正的全球经济发展“热土”。同样是“本土化战略”，各个公司在中国市场的推进速度各不相同，很多公司仅仅在中国设立办事处或是仅仅开办工厂，真正将公司的各个职能部门全部移植到中国市场的并不多见，沃尔沃卡车公司就是其中之一。

　　沃尔沃卡车公司自进入中国市场以来就致力于构建全面立体的公司构架，到目前为止已经建立起从公司总部-合资工厂-4S服务站-培训中心的全面运营体系，实现了全线运营业务的本土化。

　　沃尔沃中国总部落成

　　2004年3月29日，沃尔沃集团在中国再添华彩乐章—— 沃尔沃集团办公大楼在北京落成揭幕。沃尔沃集团总裁兼首席执行官雷夫•约翰松先生率沃尔沃集团高级代表团一行16人专程来华亲自参加这座现代化办公大楼的交付仪式。在盛大的交付仪式上，沃尔沃集团总裁兼首席执行官雷夫•约翰松先生认为，沃尔沃集团在亚洲的迅猛发展，正是实施“立足中国，拓展亚洲”这一战略方针的卓有成效的具体体现。中国市场所具有的巨大发展潜力是有目共睹的。中国有句古语，“得蜀则得楚，得楚则天下并矣”。这正诠释了沃尔沃中国市场战略意义所在。从某种意义上，谁在中国市场领先，谁就拥有了亚洲市场，进而成为商用车全球的老大。

　　从大楼随处可见悬挂于墙壁的精美镜框，你可以读解沃尔沃的核心价值：只有赚钱的客户，才是满意的客户；卡车不是车，是赚钱赢利的工具；渠成水自到；1+1=7。在这里，你还可以看到各类不同的励志格言：戴尔的管理之道：直截了当，不要申辩；不要躺在成功上睡觉；把自我抛到九霄去外；没有简单的目标；省钱最重要，不要顾及脸面。正是这些自我激励的沃尔沃人，在这个现代化的办公环境里，为他们的贵族客户创造了滚滚财源。

　　合资工厂济南华沃开业

　　中国重型汽集团有限公司与瑞典沃尔沃卡车公司合资合作生产重型汽车项目，历经九年谈判，于2003年6月9日正式签约，实现了强强联合。经过九个月的准备，合资公司按照沃尔沃生产管理标准，先后完成厂房建设、设备安装调试、检测等前期工作，目前具备了正式批量生产条件。“九九归一”，经过双方的通力合作，今天终于结出丰硕的果实。

　　FM系列车是沃尔沃卡车公司历时五年，投资55亿瑞典克朗精心设计开发的全新一代沃尔沃卡车产品，于2002年正式推出。目前已在全球市场销售了数万台。其安全性、运输经济性、油耗和环保等方面均展现出新一代重型卡车的风采。FM车装备的D12大马力发动机，填补了中国420马力以上重型汽车的空白。沃尔沃FM12车在国内正式生产，实现了国内与全球同步生产欧洲先进质量的重型卡车，将大大提高中国重型汽车的技术水平和产品档次。第一批沃尔沃合资卡车的成功驰下生产线，将在国内重型卡车市场引发具有深远意义的冲击波。

　　覆盖全国的服务网络

　　到2003年底，沃尔沃卡车在全国各地建成4S服务中心和维修站14个，分布于北京、上海、广州、武汉、深圳、香港、南宁、昆明等城市，在进口厂商中遥遥领先。这些维修站的建成无疑为贵族客户在全国范围内提供了国际顶级的服务保障，使他们在全国各地都能享受到沃尔沃纯正配件的贵族服务。为了建立更加完善的售后服务体系，到2005年，沃尔沃将在全国各地建成将近25个维修站。届时，贵族客户无论身处何处都能享受到沃尔沃卡车的顶级服务。

　　在进口厂商中，拥有最强有力的24小时“全动感”立体交互式服务保障体系如果说4S维修服务中心是沃尔沃卡车的“航空母舰”的话，移动服务站就是机动灵活的“巡洋舰”，而全动感服务车则是反应敏捷的“冲锋舟”，这三类战舰互为补充，共同组成了一个立体交互式的服务保障体系。

　　沃尔沃中国培训中心

　　2003年10月12日，寄托着未来无限希望的沃尔沃卡车中国培训中心在北京市朝阳区东五环路旁的化工路东口隆重成立，这是沃尔沃卡车在中国向现代“学习型组织”迈出的坚实的一步。培训中心占地400平米, 内部为二层复式结构建筑, 配备工具齐全的培训车间, 设施完善的培训教室, 环境幽雅的休息小屋, 种类齐全的培训教材, 以及功能完善的各种生活学习设施, 上百名学员能同时在良好的环境下学习和掌握所需要的知识。

　　沃尔沃全线推进在华合作

　　2004年3月29日，瑞典沃尔沃集团与中国重型汽车集团有限公司和中国第一汽车集团公司达成互惠互利的合作框架协议，共同投资生产的沃尔沃柴油发动机是沃尔沃集团倾80亿巨资最新研制成功的、第一次在瑞典本土以外地区成批制造生产。合作三方在北京钓鱼台举行了发动机合作框架协议签字仪式。沃尔沃集团总裁兼首席执行官雷夫•约翰松先生，以及中国重型汽车集团有限公司董事长马纯济和中国第一汽车集团公司总经理竺延风共同出席了这一具有划时代意义的签字仪式。

　　沃尔沃集团总裁兼首席执行官雷夫•约翰松先生在谈到这次合资的战略意义时说：这是沃尔沃集团中国本土化历史进程的新篇章。

　　首先，此次合资生产的沃尔沃柴油发动机是沃尔沃集团投资80亿瑞典克朗，最新研制出的、世界上最先进的发动机。雷夫•约翰松先生说，卡车、客车业务是沃尔沃全球业务的心脏，那么被誉为卡车、客车心脏的沃尔沃发动机更以其先进、精良的性能，而堪称沃尔沃心脏中的心脏。

　　雷夫•约翰松先生强调指出，沃尔沃集团视中国为世界最具发展潜力的市场，因而早在进入中国市场之初既制定了“立足中国，拓展亚洲”的长期发展战略。目前，沃尔沃集团已在中国取得了骄人的成绩，而其所属的沃尔沃卡车公司在过去数年中更是业绩卓越，连续6年雄居世界欧美进口卡车销量第一位。