刚刚上市仅仅只有十几天的04款捷达新车就出现了价格下调，这反映了汽车厂家对市场预测还不够准确，及目前的整体汽车市场还很低迷，同时也证明了广大消费者的消费观念正在走向成熟。

　　首先，生产厂家在04款捷达上市时所制定的价位处于一个夹缝中。如04款捷达前卫的市场定价为12.98万元，在这个价位上的竞争车型非常多，比如说东风雪铁龙的爱丽舍、海南马自达323等等，其中主要还有它的同门师兄——宝来。我采访了很多准备购买新捷达的消费者，他们普遍认为这次04款新捷达的售价有些偏高，如果按照这个价位购车，就不如狠狠心加些钱买辆宝来算了。另外，04款新捷达春天的售价为11.98万元，可是很多消费者认为04款捷达的发动机、变速器及底盘悬挂系统等部位和老款的一样，既然这样就不如购买老款捷达了，而且还可以节省将近一万多元呢！从以上的两点就可以说明04款捷达在上市的时候有一定的盲目性，一是同自己的品牌之间存在一定的竞争，二是老款和新款的同时销售，这样就形成了高不如选择宝来，低不如购买老款捷达的现象。

　　其次是，04款捷达没有选择好上市的时机，通常情况下，春节后的两个月是汽车市场相对低迷的时期，其原因主要在于准备购买轿车的消费者要么在春节前就已经购买完了，他们为的是在春节期间使用，要么就是再等等看，所以说春节后两个月至三个月的汽车市场存在着低迷，已成为近几年汽车市场的惯例。另外，今年新车的下线要远远高于往年（注：今年要有五十多款新车下线），价格也会出现相应的下调，所以很多消费者都在观望和等待。其实04款新捷达在上市时间的选择上不及其老对手富康，富康也推出了04款的新车，虽然改动也不是很大，但是它选择的上市时间却是消费者购车的高峰时期，并且在春节前老款富康已经销售的寥寥无几了，这样就使得04款的新富康一上市就赢得了市场，销量猛增。待到了汽车市场走向低迷时，又果断的把价格做了大浮下调，这样一来又赢得了一批购买者，可以说是抢得了一个市场的先机。所以说新捷达的上市时间要么就选在春节前上市，要么就不如先把老款车售完，或者再等今年同价位及同档次的新车上市后，使得消费者对新款车的期望值逐渐下降后再凭着自己的品牌优势将04款杀入市场，这样也许会比现在好一些。

　　最后我们来看广大消费者，目前的消费者在购买轿车时已经不象以往那样盲从了。很多消费者在购车时非常注意车辆性价比及车辆的实用性，对于车辆的改款而不是特别的关心。他们普遍认为新款、老款并不重要，只要车辆的性能及价格合理，购买新款老款都一样，而且随着汽车市场的竞争加剧及我国的关税即将下调到底线，所以很多消费者已经明确汽车大浮降价是指日可待了，于是就产生了持币待购的心理。

　　总之，这次04款新捷达的降价是由于买方市场不足造成的，这也给正在准备上市所谓04款新车的厂家敲响警钟，那就是只有良好的品牌形象是不够的，还要有合理的性价比及合理的市场定位，才能得到广大消费者的认可，才能在市场上站住脚。（作者：孟京涛）

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