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标致:一定要在中国当模范
AUTO.SOHU.COM  2004年04月27日17:59  中国汽车报
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  标致真的又回来了。经过近两年的准备,21日,东风标致307以一个盛大的仪式“眩目登场”。许多人都问我同一个问题:标致在中国还行吗?

  其实,这个问题包含了两层意思:一是广州标致失败的阴影会否给标致品牌带来负面影响;二是在当前几乎所有跨国汽车公司都已经在中国生根、开花、结果的背景下,“后来者”标致能否快速导入,从而被中国消费者所接受。

  我知道,标致非常不愿意提及过去在广州的尴尬。2002年末,我专门到法国标致总部采访,给我的感觉是,不管是标致公司总经理圣儒,还是标致家族成员,在提及这个问题时,都表现出了回避状,或者说“这不是一个简单的问题”,“我们只看到明天在中国的希望”等等。本次东风标致307投放仪式的新闻资料中,有一个标致历史大事记,它包括了从1810年到2004年对标致产生影响的事件,其中也提到了与东风合作引入标致品牌,但就是没有提到当年广州标致的事。

  当然,不提并不等于标致方面没把它当回事。我那次到标致采访,东风标致法方总经理窦赛尔就问过我,如果不用“标致”二字,可否用其他中文译名?

  但是,话必须说回来,我们注意到,东风标致307下线,标致的中文名没有改!这在我看来是标致在中国充满信心的体现。

  事实上,今天的标致已与当年有了很大的不同。许多中国的消费者可能不太清楚,从1998年标致206推出,标致产品在国际市场上赢得了广泛赞誉。206一共获得包括德国、日本在内的20多个“年度车型”奖项。并且击败一直占据欧洲市场头把交椅的高尔夫,成为欧洲最高销量车型。307在2001年上市,第二年即获得“欧洲最佳年度车型”。资料显示,从1999年到2003年,标致的销售增长了55%。显然,标致的信心是有道理的。另外,抛开与广州标致合资失败的人为因素不谈,仅从产品来看,今天的标致以其动感时尚的造型、充满力量感的线条,成为国际汽车界外型设计的经典。而我在法国索修标致博物馆也看到,当年引入广州的标致505系列,确实在标致车型家族中属于“最不好看”的。

  我觉得,判断标致今天在中国是否成功,产品和技术已经不是主要因素,关键在于营销。这其中价格定位肯定是关键。本次下线仪式,备受人们关注的价格没有公布。关于价格,去年我曾经从一些渠道听说过几个说法,有低的、有高的。今天,也有人把它确定在15万元到20万元的价位区间。不管人们怎么猜测,我认为标致的定价很敏感,标致的定价可能会涉及东风雪铁龙赛纳

  尽管雪铁龙与标致在PSA集团是两个独立的品牌,但在神龙公司内部看,至少目前还不想让两者发生市场冲突。

  作为一款新车型,标致307有理由把价位定在赛纳之上。目前,赛纳的市场价位大约在17万元到19万元之间。但是标致“后手入市”,同时肩负着改变人们对标致在中国看法的重任,要赢得主动,快速打开市场,我认为标致的价格定位就必须就低不就高,这样就有可能出现307的价格与赛纳严重地相互交叉的情况,势必给本来就卖得不理想的赛纳带来一定的冲击。当然,对这个问题,相信神龙公司总经理刘卫东已经有想法了。在此,我只想对东风标致做这样一个提示:以标致今天面临的竞争态势和特殊的历史背景,它可能已没有时间和机会再去做多种多样的选择,包括与赛纳间的取舍,更包括价格定位是高还是低。惟有以全新的姿态强势入市,才能力求主动。这个强势就是各方面都要做得跟别人不一样,做得最好。目前,东风标致已经有了一个先进的产品,但这肯定不够,就好比是做模范还是当先进。标致一定要在中国成为各方面的模范,而不是只做个先进。营销是如此,价格定位更是如此。(作者:吴迎秋)

 

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