东风雪铁龙让爱丽舍五次“变脸”

　　人们常用“第一个吃螃蟹”来形容那些敢于冒险尝试的人，东风雪铁龙则是兼具这种个性的品牌之一。早在中国轿车为公商务垄断的时代，东风雪铁龙即将两厢车概念引入中国，并为了在中国推广家庭轿车付出了近十年的艰苦努力，可见其“冒险精神”由来已久。在爱丽舍的发展历程中，东风雪铁龙让爱丽舍四次“变脸”，计划周密一气呵成，堪称中国轿车经营战经典案例。

　　第一变：彻底打破传统格局

　　在2002年“装上轮子就卖钱”的黄金时代，当众多厂家为产能跟不上而发愁的时候，东风雪铁龙已经看到：中国轿车市场的蓬勃发展，中国消费者日渐增长的消费需求，使市场需要配置更高、更具文化内涵的产品。因此经过精心策划下，爱丽舍以“精致生活精彩演绎”的全新形象推出市场。在2002年的北京车展上，外观优雅时尚、配备先进齐全的爱丽舍吸引了众多消费者的关注。爱丽舍的成功推出立刻使轿车市场传统格局被打破，成为与垄断市场十几年的“老三样”平起平坐的新生力量代表。

　　根本变化：在中档轿车市场导入产品文化

　　第二变：“换心手术”大获全胜

　　2003年上半年，东风雪铁龙再次显示出求新求变的魄力：在市场对爱丽舍的一片赞誉声中，果断地推出更换了16V小型高能发动机的爱丽舍VTS、SX系列，使爱丽舍的竞争优势更加凸显。

　　根本变化：彻底扭转消费者对爱丽舍“动力不足”的误区，为爱丽舍销售锦上添花。

　　第三变：全面拓宽产品序列

　　2002年爱丽舍单一产品打天下，2003年则发生了天翻地覆的变化：东风雪铁龙一口气推出VTS、SX、VIP、X及16自动档浅内饰多款产品，各产品在性能、配置上既保留了爱丽舍一贯的产品特点，又分别在具体表现方面侧重不同，例如爱丽舍VTS鲜明的运动特点，爱丽舍SX的优雅俊朗，爱丽舍16V自动档浅内饰的人性化，以及爱丽舍X针对城市人群的量身定做，都成为爱丽舍整体品牌概念的有效组成部分。通过这一调整，爱丽舍开始了对目标市场的细分策略。

　　根本变化：在中档轿车市场引入个性化购车的细分策略。

　　第四变：整体价格架构调整

　　2003年，在爱丽舍产品整体架构渐趋完善的同时，东风雪铁龙的手术刀再次举起，这一次针对的则是其整体产品序列，先是富康价格整体下调，其中两厢富康新自由人降到8.8万元，为爱丽舍腾出了11万—15万的大片价格空间，使东风雪铁龙全面完成了富康主打入门级市场，爱丽舍覆盖中低端市场，赛纳XSARA及萨拉·毕加索面向中高端市场的完整市场格局。这一变化使爱丽舍的市场区间趋于清晰，也完成了东风雪铁龙覆盖中国家庭轿车购买层次的新格局，整个过程一气呵成，布局有条不紊，令人赞叹。

　　根本变化：运用价格手段区分购买需求，使爱丽舍成为中档轿车主力军。

　　第五变：爱丽舍第一次全线价格调整

　　2004年的中档轿车市场出现了白热化竞争的市场格局，新品不断推出，老款竟相变脸，降价也成了当今“流行”的趋势。今年2月27日，东风雪铁龙再次对整体产品序列进行价格调整，首先是对富康系列车型——降价幅度为8000－14000元，其中04款富康新自由人突破8万元的心理价位，达79,800元。4月9日，东风雪铁龙又大刀阔斧地对爱丽舍16V系列轿车实施了自2002年6月上市以来的第一次价格调整——最高下调幅度达到了15000元，其中主力车型－爱丽舍16V浅内饰豪华版最新售价为12.98万元，下调幅度达到10000元。

　　根本变化：爱丽舍的性价比优势凸显，东风雪铁龙整体架构价格区分更为清晰。

　　至此，东风雪铁龙几次大胆变革初见成效，整个过程计划周密，宛如高手布局，处处争先，最难得的是每次变革都是谋定而后动，有极强的目的性和大局观，这才是爱丽舍能够后来居上的根本原因。

　　在轿车市场蓬勃发展的今天，犹如逆水行舟不进则退，墨守成规就意味着被市场淘汰，只有未雨绸缪，才能占得先机，正是东风雪铁龙的勇于求新、敢于求变，才使得爱丽舍有今天优异的表现。