搜狐汽车讯 中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光和车评人钟师在6月14日参加北京车展搜狐现场访谈时说：

　　贾新光：进口车大家认为就应该贵，实际一个车比如100万的车就够可以了，材料各方面基本差不多到顶了，他再翻十倍，究竟高出来的价高在哪儿？

　　钟师：我这几年一直在观察顶级豪华车商家玩的手法，我觉得这里有很有趣的文化现象，你比如说咱们看的这种所谓的天价，天价怎么出来的？天价出来都是一开始是688，后来大家又叫板，888，现在变988，又一千零多少八，玩这个东西是什么呢？这些代理商都是亚洲人，或者新加坡、或者香港的、或者台湾的，他们很知道大陆富翁的虚荣心，买这个东西的虚荣心，所以实际是卖方和买方串通做秀，然后做给外面看。什么道理呢？真正的成交价只有天知道，你知我知，现在比较好玩，这两天报道，买那个迈巴赫的，车主都不敢露名，你说100辆车在中国卖掉，也可以，因为用户是谁也不知道，什么价格成交也不知道，这个事情可能子虚乌有，勿虚有了，你说多少价你开了，成了一个游戏，到底卖多少辆没人知道。你说988这个车，真正的成交，真正的东西谁知道，没有人知道。你要知道，真的按照988成交，意味着你的消费税是多少，按10％征也快小100万了，我想买房也没那么傻，可能四五百万把这个车搞定了，外面一喊，买车的人也有虚荣感，我天价买来的，实际天知道的事，这个都是亚洲人之间玩游戏，这不是西方人的做法。

　　贾：苏非讲一年走20辆宾利，实际也没有那么多。

　　钟：这些豪华车，有些商家故意在弄虚作假，或者故意玩声东击西，实际在逗这些大款在玩，大款也不傻，真的成交也要砍价，也要杀价，你喊988，我就付988，那是傻大款，他绝对砍的血淋淋，把所有的水分都砍掉。劳斯莱斯、迈巴赫、宾利，他在美国的都是二十几万起板，都是三四十万，折成人民币就两三百万。真正的买主绝对不傻，他不会任你想宰我几百万，不可能，因为买这种车的人都是生意人，他的钱不是天上掉下来，不是你喊天价，我就接受你天价。这是经销商做秀的手腕，大家不要相信真的天价，真有天上掉下来的价格。这个事情大家当他玩玩就完了，不要去炒作，正好中了商家的小圈套。

　　贾：从买者来看，这个天价也有利，谁谁买了多少万的，肯定他在这个圈子里的地位不一样。

　　钟：这个跟我们日常当中，我们送礼品喜欢店价商标价码贴的高一点，实际我可能半价就买了，价格标的高一点，这样送礼才好看。所以我觉得天价车实际老外很明白，外国厂商知道宾利车知道，经销商卖给你30万美元，你敢最后给我卖到100万美元，你赚那么多，这个经销商不如我做，干吗授权你做？你想你赚钱比我还多，我也不傻。那肯定是老外自己来做直销，他根本不要你代理商，这个东西大家就玩玩，看看笑话就完了。

　　贾：现在也有一种情况，买者确实有这个虚荣的，或者它是不懂，特别是暴发户那种，房地产一座楼就够买一辆车的，这些人什么车最好？我碰到过这样的，我说600，他全部买600。

　　钟：你说这个想买好东西也好，来钱容易，或者不正当渠道有，但是真正成交要他付钱的，他也会很精明，他要消费是一掷千金。

　　贾：这些人不太懂车，还有贵的吗？劳斯莱斯。

　　钟：你在这个地方要落地上税，你跑不了，你的消费税一看就能推测他发票开多少，这个东西最后会泄露出来，到底天价车实际成交价多少，将来不是秘密，现在大家觉得很弄得很高。实际这是，我看可能是商家的把戏而已。

　　贾：每次车展都有一两个车商做一个秀。

　　钟：从汽车文化来讲，这种做法很无聊，豪华车代表，我们看很多欧洲、美国，他们经销豪华车里包括很多东西，他也是赋予豪华车很多特性，很多逸韵在里边，他不是斗富比富，如果比富，比尔盖茨可以买一个大车队的劳斯莱斯，他不会做这个东西。人家的大富翁，亿万美元的富翁不玩这个东西，你买一个宾利，或者买劳斯莱斯，他是一个口味方面的差别，或者对这个品牌方面的认知，他是一种喜好，他完全从热爱品牌的价值角度，不是为了你这个贵我买你的。贵的东西多了世界上，他为什么买这个？他买这个有他的道理，真正成熟的富翁不会乱发烧，什么贵就买什么，这个不是很成熟的表现。

　　贾：买一个车能推算出他的财产大概多少，就是这个道理，他是相称的，你比如现在百万富翁，实际你就买一个20万的车，为什么？一座房子加一个车就完了，这个还不算很好呢。所以他要真是买一千万的车，应该是有好几亿的财产才行。

　　钟：这里也有前几年，中国人有些买豪华车，里面有一些大的房地产商，他买这种东西也有很精明的用途，相当于震宅之宝，他这个一搁，人家以为他的资产多几十倍，几百倍，实际他已经在玩走纲丝，他可能用他有限的流动资金装门面的东西用在这上面，这样做生意更顺利一些，然后人家对他的楼盘可能有信心，这个楼盘的老板身价这个东西，他至少不会搞鸡零狗盗的小诈骗，这个在生意上有讲究。

　　贾：上海一个开饭店的，买一个奔驰车专卖摆在那儿，擦得干干净净，确实有。现在有人说，他买车，他都是用公司的名义来买。他的开销都摊了。

　　钟：我上次跟演艺圈的人聊，有的演员买一个奔驰或者宝马，实际个性并不是喜欢那种东西，为什么买这个东西？他开这个东西跟制片人和投资商谈判的时候，谈身价的时候就有那个身价，如果你开夏利、吉利，制片商要杀你价，如果我开这个车，你车都开到这个份上，我怎么能几两银子给你打发走，这都是有生意计谋在做这个东西，有的不是自己喜欢，为了商业用途或者包装需要买这个东西。