2004年北京国际汽车展览会为“中国造”零部件展现出了什么样的市场形势？

　　6月16日（车展的最后一天），记者带着这个问题到展览会现场，走访了一些参展的零部件厂商。

　　求购“中国造”零部件的客户越来越多

　　浙江三力士橡胶股份有限公司参展代表周亮告诉记者：“我们每天都在展位上接待三四十家客户的代表。来访的人都很想和我们做生意。我们意外地碰到了不少新客户。这对我们开拓新的市场有很大的促进作用。”

　　鹰力集团公司（总部在吉林省辽源市）国外部经理张明华说：“我们预订的展位在中国国际展览中心，展览会组委会却把我们安排在全国农业展览馆。当初，我们很失望很生气！说实话，我们是心灰意懒地来参展的。”

　　“结果怎样呢？”

　　听记者这么一问，他一下笑起来了：“结果出乎我们的意料之外。来访的客户一天比一天多。我们接待了300多家客户的代表。现在，我们不再有失望的感觉了。”

　　德州仪器（上海）有限公司参展代表赵男满面春风：“有很多专业人士对我们的企业和产品很感兴趣。我们每天接待80多位来访的专业人士。特别值得一提的是：有一个外商表示将把进货渠道从国外其他地方改成我们公司，愿把我们的产品销售到世界各地去。”

　　四川阳光机械集团有限公司总经理助理李莉、温州华润电机有限公司市场营销总监李忻、芜湖盛力制动有限公司营销公司副经理陈峰、上海意奔玛滤清器有限公司参展代表陈强、上海钢驰企业发展有限公司参展代表盛明、雅泛迪铝业（上海）有限公司市场专员范家波、宁波市艾奇艾火花塞有限公司参展代表许云福、顺通离合器有限公司参展代表樊之海等人都不约而同地向记者表达了这样的意思：“我们参加这次展览会，接待了大量的客户代表，收到了理想的效果。”

　　“中国造”零部件的市场空间从发展中国家向发达国家延伸

　　芜湖盛力制动有限公司营销公司副经理陈峰说：“到我们公司的展位和我们谈生意的外商很多。其中有一些发达国家的客户代表。遗憾的是：我们没有想到会有这种情况，没有准备外文资料，也没有带翻译到展场来，给我们和外商之间的洽谈造成了很大困难。韩国有一家客户的代表自带翻译来到我们公司展位，和我们进行了一番洽谈，要求我们在6月20日派人到他们在山东省潍坊市设立的一家公司去进一步商量合作事宜。”

　　“来和我们洽谈生意的外商占了全部来访者的30%。来访的外商既有沙特、阿联酋等发展中国家的，又有美国、韩国和日本等发达国家的。其中，来访的美国客户最多。特别可喜的是：来访的外国客人既有汽车零部件经销公司和汽车维修企业的代表，又有主机厂商的代表。美国的主机厂商特别注重零部件供应商的技术开发能力、生产能力、产品质量和供货能力，不怕产品价格高。主机配套市场是我们的主攻方向。我们完全有能力满足美国主机厂商的要求。中东的客户需要价廉物美的产品，但是需求量不大。”鹰力集团公司国外部经理张明华胸有成竹。

　　宁波市艾奇艾火花塞有限公司参展代表许云福说：“来访的外商占了全部来访者的70%。这些外商有中东的，也有欧美的。我们的理念是：要做，就做最好的。因此，我们的市场定位很高。我们在国外只是开拓发达国家的市场，一般不到不发达国家去开拓市场。”

　　上海钢驰企业发展有限公司参展代表盛明又惊又喜：“来访的外商占了全部来访者的40%。这些外商既有中东、东南亚一些发展中国家的，又有欧洲一些发达国家的。我们参加这次展览会最大的感受是：过去，欧洲一些发达国家和美国、日本的客户很高傲，对‘中国造’零部件是不屑一顾的；现在，这种情况有了很大的改变，他们开始关注‘中国造’零部件了。”

　　德州仪器（上海）有限公司参展代表赵男告诉记者：“我们公司在国外的名气很大。美国、韩国和日本等发达国家一些客户的代表慕名而来，表示愿意采购我们的产品。”

　　四川阳光机械集团有限公司现产用于赛车发动机的曲轴和连杆配件全部销售到美国市场。该公司总经理助理李莉说：“中东有很多客户来要求我们提供产品。中东的日本车和欧洲车很多，开发所需配件需要我们另外下一番功夫。只要有市场，我们就会去做。”

　　温州华润电机有限公司市场营销总监李忻告诉记者：“我们的产品销售到美国、南美、中东和欧洲等国家和地区。其中，在美国市场上的销售量占50%。在这次展览会上，国外有30多家客户的代表到我们公司的展位和我们洽谈过生意，超过我们的预计。到展位来和我们洽谈过生意的澳大利亚客户代表和哥伦比亚客户代表已经赶往我们公司考察去了。”

　　记者问：“你们在开拓国外市场方面有什么战略思想？”

　　李忻回答：“如果零部件企业不在美国占领市场，就不能成为真正的出口型企业。将来，我们将进一步开拓美国市场。”

　　该公司的上海办事处经理王进武补充说：“我们还要进攻德国的主机配套市场。一旦攻下德国的主机配套市场，就可以摆平全世界的主机配套市场和汽车维修市场。”

　　国内市场发展很快

　　李忻认为：“国内整车市场越来越繁荣，必然导致零部件市场越来越繁荣。因此，国内市场越来越大，也越来越重要。欧美和日本汽车零部件市场的今天，就是中国汽车零部件市场的明天。我们开拓了国外市场，再来开拓国内市场就容易了。”

　　他说：“到我们公司的展位来和我们谈生意的国内客户代表与日俱增。和我们谈过生意的国内客人主要是零部件经销公司和汽车维修企业的代表，也有主机厂商的代表。今后，我们将在开拓国外市场的同时大力开拓国内市场。”

　　四川阳光机械集团有限公司已经和长安汽车集团公司合资建立了重庆善瑞汽车零部件有限公司，生产为“长安之星”配套的曲轴和凸轮轴；还开始为国内另一家汽车生产企业开发生产发动机曲轴。该公司总经理助理李莉显得很高兴：“这几天，国内不少新客户的代表到我们公司展位来表示要和我们进行合作。我们感觉国内市场越来越火。我们愿意运用我们在生产赛车发动机曲轴和连杆配件过程中积累的丰富经验，服务于更多的国内发动机企业和整车企业。”

　　“来访的国内客户占全部来访者的60%。我们认为国内客户会快速增加。我们将在巩固国外市场的同时逐步开拓国内市场。”顺通离合器有限公司参展代表樊之海这样说。

　　雅泛迪铝业（上海）有限公司市场专员范家波告诉记者：“来访的国内客户代表提出了不少不低的个性化要求。国内客户的个性化要求必将越来越高。这是由国内整车更新换代的速度加快所致。零部件企业必须适应这种趋势，在产品和技术方面不断地推陈出新。”

　　鹰力集团公司国外部经理张明华表示：“来访的国内客户代表占了全部来访者的70%。我们觉得国内零部件市场发展速度加快了。我们将抓住机遇，加大对国内市场的开发力度。”

　　中国零部件厂商须积极稳妥地开拓市场

　　显然，那些参展零部件厂商的代表从不同的角度，讲述了展览会展现出的新趋势：“中国造”零部件的市场空间越来越大。

　　对中国汽车零部件厂商来说，这样的趋势无疑是十分可喜的。

　　值得注意的现实情况是：把握这可喜的趋势，并不是轻而易举的事，需要积极稳妥的态度和行动。

　　虽然国内外众多客户青睐“中国造”零部件，但是各个客户的需求有所不同。中国汽车零部件厂商应当很好地研究一下不同客户的不同需求，并把功夫下在满足不同客户的不同需求方面。只有这样，才能把握可喜的趋势，才能拓展市场空间。 (姚福泰)