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厂家降的不痛不痒 经销商暗地刮起降价风
AUTO.SOHU.COM  2004年07月01日14:30  京华时报
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  本报讯 (记者鄂佳)南北大众的联合降价、上海通用爱丽舍系列的大跳水,至今已过去一周有余了。厂家刮出的降价风似乎没能在车市的死水里激起什么波澜,而经销商似乎已经在暗地里策划一股新的降价“黑旋风”,对于刚宣布的新指导价,经销商们给出了更低的市场报价。北京捷亚泰汽车贸易有限公司的宝来1.6L基本型报价14.2万元,低于指导价7300元,同时购车还可送价值3000元的售后服务。实际上将宝来的价格整体压低了1.3万元。

  目前北京汽车交易市场的销量仍然呈下滑趋势,而车价也是继续下滑。大众汽车的市场价格普遍低于厂家指导价4000元~13000元,爱丽舍的市场价格低于指导价2000元~5000元。

  一汽大众东方红四位一体店的销售人员介绍,新捷达1.6L舒适型的报价为10.3万元,低于指导价4800元;高尔夫1.6L基本型报价为12.4万元,低于指导价5800元;宝来1.6L基本型报价为13.9万元,低于指导价一万元。而在北京世纪昊程汽车销售有限公司,帕萨特1.8T报价22.5万元,低于指导价4900元,桑塔纳1.6报价8.6万元,低于指导价3900元。同样在宏伟汽车销售公司,宝来1.6L基本型报价为14.5万元,低于指导价4300元,送价值2000元装饰,实际将宝来的价格压低了6000多元。

  在北京丰汇通顺汽车销售公司,爱丽舍16V豪华版浅内饰手动挡报价12.45万元,低于指导价4300元,还送价值1000~2000元的装饰。北京航天神龙汽车销售服务有限公司,凡购爱丽舍系列车型可送价值2000元车载蓝牙,或2000元现金优惠。该公司销售人员表示这样优惠措施下最好一天可卖出四五台。

  ★专家评价:一切为了销量

  面对如此大规模的暗降行为,北亚车市商务信息部且小钢认为,已经降价的厂家近期不会再降价,只是经销商自身降价行为,而出现这种情况无非是为了提升销量。业内人士介绍,过去对于经销商的暗降行为,厂商有严格的惩罚措施。一汽大众自己也承认,“一汽-大众制定了统一的经销商管理办法,如有个别经销商出现私自降价的行为,影响到公司形象,一汽-大众将按经销商管理办法的相应条例予以处理。”

  小钢分析,目前厂家对经销商的暗降行为睁一只眼,闭一只眼,是因为当前汽车市场实在是不景气,只要销量能上去,厂家对经销商的行为都会表示默许。

  

 

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