经过了一个愉快的上午，24日下午国防乐园的气氛骤然紧张，团购成员和车商之间也没有了上午的那般亲切，针锋相对的团购谈判在国防乐园湖中岛上别墅进行。

　　13：16

　　记者来到位于别墅二楼的谈判厅，7名赛欧团购代表和3名车商代表分列在谈判桌的两边。尽管表面上双方的相互介绍“工整”之极，可从大家的眼神当中，却隐约露出丝丝的“杀气”。“经过统计，今天参加团购买赛欧的人有150多名。我们希望能够获得目前市场上最低的价格。”团购方代表祝先生首先发难，以超强人气直指车商。随后，整个会场陷入一片沉寂，3位车商代表低声合计，却迟迟无法抛出他们的第一次报价。围观的准车主们开始表现出些许急躁———“赶快报价哟！”人们带着期待和焦急的心情不断地催促着车商。

　　“赛欧基本型在市场价的基础上优惠×××元。”13：36车商的第一次报价终于出笼，会场气氛立刻引爆，“这样的价格，明显没有任何诚意嘛！”大家一边议论，一边不约而同地表示对车商第一次报价的不满。

　　13：40

　　第一次报价，车商的目的似乎只在试水，因为他们已经听到购车族们“砍2万”、“砍3万”的宏伟计划。而接下来的第二次交锋却是真刀真枪。这次，7位团购代表改变了怀柔的政策，一上来就给车商施以强大的压力，上午被团购成员们收集来的各地情报一一成为他们谈判的砝码。杭州、重庆甚至一个月前的成都价格被他们轮番运用，一个个尖锐问题纷至沓来，现场的空气变得极度紧张。“我们就是想让他们知道，我们在这里是有充分准备的，谁也隐瞒不了什么！”一位团购代表私下告诉记者。

　　3位车商代表对此显然无法坐视不理，他们首先以区域价格政策各异以及时间不同价格有差距为由暂时拖住团购成员，随后又再次确认3方的价格底线。谈判厅内时间再度显得凝重而漫长，14：05，车商代表经过第二次现场协商后给出了第二次报价：“赛欧基本型在第一次的基础上再优惠××××元。”报价虽然比第一次显得认真了许多，但得到的却是团购代表更强烈的答复“不行，这个价格还要降！”

　　14：10

　　随着车商销售政策的松动，团购代表也准备抓紧时间趁热打铁，谈判进入白热化的第三次交锋。出于对谈判的关心，几乎一百多位参加赛欧团购的准车主们都涌进了谈判会场，大家不停地各抒己见，会场里面一时人声鼎沸。“降！”“还要降！”成了会场里最强烈的呼声。

　　此时，团购代表们按照事先计划，开始引诱、挑拨3位车商的代表：“你们现在的价格我们绝对不能接受，不过我们愿意集体到你们其中一家去购买。你们每家都有一样的机会，就看你们谁的价格更便宜！”“我已经看出来了你们3位当中有人心动了，请留下你们的联系方式，我们肯定会在第一时间跟你们当中的一位联系的。”代表们一边挑唆，一边和车商代表互换名片，现场出现了难得一见的轻松气氛。14点30分，在经过了一番商讨之后，赛欧的团购代表们提出了休会的协议，这场针锋相对的团购暂时告一段落。

　　14：40

　　接下来的凯越组谈判由于人数相对较少，大家都显得比较心平气和，会场里秩序井然。两位团购代表听取了销售方的报价之后，也畅谈了自己对价格的看法。据代表唐先生介绍，西南交通大学里曾有过一次团购活动，凯越1.6豪华型得到了非常优惠的政策，他希望销售方也能充分考虑前段时间的降价对消费者造成的影响。相比之下，凯越组谈判所用的时间短得多，但取得的成效却大得多，几乎所有的准车主都表示肯定会出手买车，愿意与销售方进行再次商谈。

　　15：07

　　下午3：07，本次别克系列团购在国防乐园的价格谈判画上了“逗号”，而不甘寂寞的赛欧组的100多名团购成员浩浩荡荡地开到了港宏汽车的销售大厅，就价格问题与活动的3家主办方继续谈判。下午5时许，赛欧组的团购代表向我们传来好消息：有100多人在谈判结束后自发转移到港宏的销售大厅继续与3方车商谈判，并最终达成君子协议，双方都表示“下周继续谈”。 （杨晓龙 多阳）