当新来者可能成为主角时，行业地震就处在酝酿之中了。

　　缘起

　　虽然最终也没能从上海大众公关部那里得到该公司获得上海市二手车经营权的“官方认证”，但该公司在积极准备二手车业务却是板上钉钉的事实。除了两年前第一个涉足的上海通用，二手车置换阵营里还有一汽大众的奥迪，再加上广州本田、东风有限等摩拳擦掌的，瞄准二手车业务的生产企业几乎涵盖了中国主流轿车企业的全部。中国汽车流通协会副秘书长季君给生产企业的集体兴奋做了肯定的佐证：“国内每家企业都想做二手车业务，美国和日本的专业二手车经销商也死盯着中国二手车交易。”

　　厂商VS市场

　　己之短彼之长

　　消费者购买二手车最担心也是最关心的，是车辆的评估认证和售后服务。这一点，恰好是厂商的先天优势，也是目前二手车交易市场的软肋。

　　品牌经销商可以对旧车进行标准化检测，并提供相应的质量担保。上海通用授权的经销商对销售的别克品牌二手车提供质量认证，并提供6个月或1万公里的质量保证，这种质保在上海通用全国的售后体系中都可以享用。

　　与二手车交易市场扑朔迷离的价格相比，厂商的置换给出了更优惠的价格。上海通用公关部的傅先生告诉记者，目前上海通用经销商的旧车置换价格略高于二手车市场，并表示二手车不想赚钱。日前上海通用汽车某五星级销售服务中心打出旗号就是“高于二手车市场价格收购”。

　　厂商有充分的理由充满热情。“旧车置换最主要的目的是培养用户的品牌忠诚度”，上海通用的傅先生这样告诉记者。该公司将老用户所置换的新车质保标准提高了50％。激烈的竞争促使车型和品牌呈现分散状态，“品牌忠诚度”对于产品呈梯次分布的生产企业来说，其价值至关重要。

　　另一个理由同样直白。来自中国汽车流通协会的统计显示，2003年全国二手车机动车市场交易总量超过了160万辆，同比增长30％，但只有新车销量的36％，大大低于70％的国际平均水平。2003年全国民用汽车保有量约为2400万辆，巨大的汽车保有量给二手车业务提供了广阔的发展空间。目前上海通用已经在全国25个省市拥有了50家旧车置换经销商，旗下的“诚新”已经成为国内最具知名度的二手车品牌，但该公司坦言目前旧车置换数量并不大，同时也表示：“对于尝试者来说这个数字已经能够说明问题了。”北京某奥迪品牌经销商也告诉记者，以旧换新的奥迪并不多见。

　　旧车交易市场

　　亟待脱胎换骨

　　虽然近几年的增幅都超过了20％，但由于政策滞后、诚信危机、售后服务缺失以及评估随意性过大，现有的二手车交易主体————旧机动车交易市场也是难题重重。

　　目前二手车交易执行的法规，还是1998年由当时的国内贸易部颁布的《旧机动车交易管理办法》，在该办法中，旧机动车还属于“特殊商品”。季君表示，二手车是有产权的产品，在它的使用过程中又涉及经济秩序和公共安全，因此的确有它的特殊性，但就其流通而言，二手车已经成为大众消费品，继续称其“特殊商品”就过时了，而公安部早在几年前就取消了旧机动车交易中心的特种行业许可证，因此符合现在需求和市场发展趋势的新的二手车交易法规应该尽快出台。

　　发票问题是困扰旧车交易多年的老问题。“现在的二手车不是商品，目前的交易中并没有统一的销售发票。”中国汽车流通协会副秘书长季君直言。没有统一发票的结果，是国家税收的大量流失。

　　“目前二手车交易市场靠收取交易费生存的方式肯定是不对的，二手车交易市场要充分利用现有的地位，改变服务质量，树立市场意识，不能靠国家政策吃饭。”季君表示。

　　格局裂变在即

　　政策先行破冰

　　“没有品牌供应商和经销商的加入，中国的二手车市场永远也得不到发展和提高。”中国汽车流通协会副秘书长季君这样强调厂商介入的重要性。

　　他表示，厂家和品牌经销商的介入，肯定会使目前的旧车交易格局发生重大变化。将来的二手车交易应该是个大的市场概念，交易体系中将包括旧机动车经销商、拍卖机构、中介机构、服务机构等。他还预言，未来的二手车交易将会出现三种主体，一种是像亚运村汽车交易市场、国美电器、苏宁电器那样的大型综合交易市场，第二种是品牌供应商和经销商，第三种是机动车拍卖机构。

　　政策的调整已经先行一步。先是公安部4月30日发布了新《机动车登记规定》，对“转移登记”做出了明确的规定，接着是国务院取消了旧机动车交易中心的行政审批，商务部也在对新的二手车交易管理办法反复酝酿。对于备受关注的新二手车交易管理办法，季君并不愿意透露具体内容，但表示新政策实施后肯定会带来“多赢的局面”。

　　此外，《旧机动车鉴定估价标准》、《二手车鉴定评估规范》也已起草完毕，将于本月下旬正式颁布。据悉，国家工商总局正准备吸纳一部分厂家和品牌经销商进行二手车经营的试点，国内不少企业都已经提交了申请。权威人士也表示，全国统一发票可能于近期出台，这对于规范二手车交易将起到重要作用。 (姜范)　

二手车酝酿巨变 个人有望直接买卖二手车
二手车市场销售战即将打响 品牌竞争开始