经销商面对淡市再出新招

　　记者从北京现代一经销商处了解到，为了缓解连续两个月的销售低迷，经销商又推出了促销的新举措。“免税车”一时成为新的促销代名词。

　　据了解，所谓的“免税”车其实与先前规定的的“归国人员买车优惠政策”不同，而是经销商让利形式。“与其降价，然后让经销商互相杀价，倒不如把购置税给消费者免掉，这个幅度一点不比降价优惠少，但是避开了经销商的恶意降价。”北京现代京汉新港店的总经理介绍说。

　　在目前销售不景气的市场环境中，除了打服务品牌、延长保修期、组织车友活动、送陪练、参加团购，经销商的招数可谓日日出新。而在另一家菲亚特经销商处，据内部人士介绍，其开始免税车销售已经有一段时间了，这种新的形式已经被很多家效仿。

　　对于“明目张胆”的降价，经销商也有自己的观点。一位一汽大众销售店的销售经理表示：各个经销商的返点不同，另外，加上经营成本各异，存在价格差异是肯定的。而菲亚特的一位经销商则坦言，自己去年北京销售名列前两名，今年虽然库存压力大，大家都在降，但是我们不怕，降得越快，小的经销商倒得就越快。

　　迫于厂家和媒体的压力和声讨，目前很多经销商对“降价幅度”非常敏感，几乎已经不敢公开自家底价。“除了免税外，我们的购车、订车客户，都将有三次机会亲自转动罗盘来决定购车优惠的幅度。”北京现代的京汉新港的总经理表示，“这种方式很新，但仍要看消费者的反映，现在的市场是消费者说了算。”（西西）