福田欧曼阔步蜀道卡车大赛竞技成都

　　2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛的成都站赛手选拔活动于5月20日拉开帷幕。

　　作为2004年全国体育竞赛正式项目之一，2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛是由中国汽车运动联合会主办，北京市体育竞赛管理中心、北京市汽车摩托车运动协会、北京深蓝伟业广告有限公司等单位承办的大型国家体育竞赛项目。

　　随着国家西部大开发政策的逐渐落实，在基础设施建设的各条战线上，对卡车尤其是重型卡车的需求旺盛。然而，由于成都地区的独特地形，高低不平、起伏较大的路况使得重卡在成都市场变得异常微妙。各重卡企业在改进各自产品的同时，也在营销手段上做足了文章。一时间，重卡市场的竞争风起云涌。面对竞争日益激烈的市场环境，本次2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛的惟一指定赛车---福田欧曼重卡在成都的市场表现又怎样呢？为此，记者采访了北汽福田汽车股份有限公司营销公司的副总经理周亮。

　　周亮告诉记者，福田欧曼自进入成都市场以来，一直坚持以"亲情服务"作为自己的服务理念，推出Call－Center及亲情服务承诺，一直坚持"售出一辆汽车并不意味着业务的结束，而是制造商与用户在今后事业通路上长期紧密合作关系达成的开始"的观点。正是依存于这样的观点，使福田欧曼一登陆成都市场就表现出强劲势头。针对成都的特殊路况，福田欧曼联合了上柴动力开发了大马力欧康发动机，加大了发动机的牵引力，使得为成都市场量身定做的欧曼重卡在四川盆地上如履平地。面对较为湿润的天气环境，福田欧曼专门为四川市场定做了轮胎，较强的抓地能力让欧曼重卡在湿滑的道路上脚踏实地地行驶。一系列的本土化产品设计使得欧曼重卡紧紧贴近成都市场，在瞬息万变的竞争中处于优势。

　　谈到欧曼在成都市场的发展，周亮介绍说，福田欧曼在今年一季度的全国销售一举突破1万辆，尤其是四川市场，销量直线上升，被众多业内人士推崇为"欧曼速度"。然而，福田欧曼在刚进入成都时也遇到了一定的困难，由于是新生品牌，当时重型卡车市场均被一些老牌重卡生产厂家所占据，用户根本不知道还有欧曼这一品牌。面对这一不利局面，欧曼营销市场部根据当地特点制定了营销计划，在平原地区主推载货灵活方便的欧曼中卡，在丘陵地区主推大吨位的雄狮系列。此举不仅占领了中小型企业用车市场，更是在基础设施建设和物流市场上开辟了新的天地，一举奠定了欧曼在四川市场上的地位。 中国的赛车运动经过十几年的发展，已经有了初步的规模，刚刚进入中国的卡车大赛也在经过去年的洗礼后有了更为深厚的市场基础，无论是赞助企业的数量、报名参赛的选手还是申办比赛的积极性，都比去年大为提高。此次大赛的总裁判刘鸿君在接受记者采访时表示，这一赛事在中国有着良好的市场前景和广阔的发展空间，要进一步丰富这一兼具力量和美感的赛事，需要社会各界的大力支持，需要更多的像北汽福田、上柴动力这样的企业的共同参与。