汽车展销会引发销售热 意向成交7.51亿元

王希宝/摄

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　　由北京晚报与北京人民广播电台联合主办的“2004年北京汽车展销会”于9月19日在军事博物馆隆重落幕。据组委会统计，本次车展四天累计参观人数11.9万人，意向成交车辆5365辆，意向成交总金额7.51亿元。在车市经历了今年6月的“寒流”、7月的“疲软”，呈现一片低迷的大背景下，“2004年北京汽车展销会”的火热让人欣喜。对汽车经销企业来说，欣喜的则不仅仅是展会上的销售额，而是这次车展引发的京城汽车销售热潮。

　　今年上半年，许多汽车企业出现库存加大、不断降价的态势，消费者持币待购心理相当普遍。在这种情况下，北京晚报联合北京人民广播电台共同举办2004北京汽车展销会，却激活了潜在的汽车消费市场。

　　准确的市场定位是本次车展分外火爆的原因之一。2004北京汽车展销会无论门票价格，还是展出车型的定位都拉近了与众多京城购车人的距离，70余款车型展会现场亮相，不但满足了爱车人“看”的欲求，更满足人们“买”的需要。中国北方车辆公司的负责人认为：“把‘展’与‘销’结合起来，与当前汽车消费形势相当吻合，是车展成功的先决条件。”北京亚辰伟业联创汽车销售服务公司的负责人表示：“这次车展为经销企业提供了一个向购车人展示品牌的良机。而有了品牌认知后，销售是水到渠成的事情。”组委会以购车人的需求为根本出发点，对参展企业严格把关，保证了展出车辆的品质，把款新、价优、质高的汽车引入展会，全力保证京城爱车人买到称心如意的汽车。

　　北京汽车展销会的成功还可从以下数字表明——

　　展位销售100％

　　“2004北京汽车展销会”招展的消息一经发布，每天都有很多参展商和读者打电话到组委会进行咨询。招展不到7天，中国北方车辆公司、北京方庄丰田汽车销售服务中心、中视电视购物有限公司、北京京联盛汽车销售中心、北京浪淘沙吉普汽车4S店等京城知名汽车经销商均已报名参加本次展销会。展前半个多月，所有展位已经售出，30余家汽车经销商携70余款车型亮相展会。

　　有效人群到达率极高

　　在今年车市整体状况不佳的情况之下，北京晚报的汽车展销会却仍然办得十分火热。平均每天有近3万人来到展会，有效人群的到达率极高，其中不少观众带着圆购车梦的想法而来，带着圆梦的满足离开。日均销售1300多辆车，本届展会的成绩的确不能不让人感叹。海南马自达北京京联盛汽车销售有限公司以4天意向成交248辆、意向成交金额3720万元，北京亚辰伟业联创汽车销售服务有限公司以4天意向成交321辆、意向成交金额3678万元的佳绩，博得本届车展的双头彩。

　　陆虎轿车一天卖8辆

　　本届展会以经济型轿车为主，但也有悍马H2、保时捷、莲花、三菱速跑等名车亮相。在展会露天展棚下，陆虎吸引了众多观众为之驻足。英国陆虎75凭借其尊贵的形象和品质，一直是爱车人心目中顶级车的代表之一。由于展会期间该车推出49.8万元的贵宾价格，更使它成为实力购车人之选。10辆陆虎贵宾车，展会第一天就出手8辆！

　　数字是客观的，也是实实在在的。从数字看展会，无需太多的语言。“2004北京汽车展销会”取得的成绩已不容置疑。但是辉煌属于过去，精彩更待开创。有理由相信，凭借北京晚报的强大实力和主办两届展会所积累的经验，“2005汽车展销会”更加值得期待！     (印小平 李苑/文)

汽车展销会闭幕 意向成交总金额7.51亿元

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