吉利活动现场文字实录

　　刘金良：大家认为应该用这款车实现李书福造两万多轿车的梦想，实现三年前对全国人民的承诺，造两万元轿车的梦想。今天我们终于借吉利豪情亮星4S店的开张推向全国市场。

　　提问：豪情亮星的配置、价格是不是价格竞争的结果，豪情203A是不是针对夏利这样一些新车型？

　　刘金良：吉利推出豪情亮星两万多元的价位，不是我们参与价格竞争的结果，是我们的战略部署。到这个时期，汽车市场的竞争我们必须采取一些手段，至于我们为什么在天津把203A豪情亮星经济型推向市场，应该说我们在一个车上市的时候，我们总要借力推进，借势，这样对于我们的宣传、传播方面具有意义。

　　恰逢天津津泰4S店开张，是吉利第98加4S店开业，这个4S店是吉利4S店里面条件最好之一。我们在这里把两款车向社会推出，是有意义的。

　　提问：目前市场上价格最低的夏利车是三万一千八，这次推出不到三万元的轿车，有没有它的技术优势？203A这款轿车在这样一个轿车市场上有何优势？

　　刘金良：经济型的亮星，其它汽车厂家我也不便提它的产品价格，既然你们提到我顺便说一句，夏利三万一千八两厢三缸没有空调的，我们推出经济型亮星是有空调的，采用改进式的空调。这款经济型亮星的推出确立了豪情在经济型轿车里面的霸主地位，性价比最高。

　　 203A经济型轿车里面我们配置一些高端的配置适应市场需求，随着这几年汽车市场的发展，我们的需求不断成熟，也不断向个性化方向发展，驾驶的舒适性、安全性都有新的提高，203A恰恰在驾驶的舒适性男性可以轻松用一只手来操纵方向盘，舒适性上有很大的改进，安全性上，五档前进变速箱的采用，使得发动机在高速行驶的时候，到五档的时候，车的稳定性提高、噪音极大降低。不管经济型轿车价格走势如何，我们吉利轿车不断在技术上保持领先地位。

　　提问：吉利开创了29999的价格是否意味着开创三万元以内轿车的市场？

　　刘金良说:答案是肯定的，一定是了一个新的起点。李书福在我们内部会议上提到，他的志向是两万元以内的，可能在吉利轿车销售一百万辆两百万辆的时候，这个梦想最终也会实现。

　　提问：豪情亮星在天津开4S店，天津是夏利的生产产地，在天津销售这款车开设4S店，你们有什么把握？

　　赵总：在经济型车里面夏利有一段很长的销售业绩，在夏利产地竞销吉利很有困难，道路非常艰难。我们经过三年的时间，我们对吉利汽车还是非常有信心的，现在是酒香怕巷子深。我们今天的推广活动，把好的东西讲给大家听，讲给消费者听，让他们知道他们的需求是能够得到满足的。我们对推广可以说非常有信心，而且有把握。

　　刘金良说:广东、成都、山东，三百多个经销商当中，天津去年的年销量以及平均月销量都名列前十名。

　　提问：吉利去年销售情况请介绍一下，今年情况来讲，最大销售量是多少。去年吉利不断推出自己的新车系，吉利车的价格也不断下调。对于很多零部件都是外部的，自产的零部件对于降低轿车成本起了多大的作用？

　　刘金良说:今年以来到9月份为止，吉利汽车一到九月份共销售了74096台，今年第四季度74096台不包括出口的量，今年出口量达到五千万，预计第四季度还有三个月，我们一定要突破十万辆。

　　我们年初订立了一个目标，整个轿车市场上我们要占到5％的市场份额，2003年市场份额是8％，一到九月份市场份额上升到4.4％，经济型轿车领域里面，七万元以下轿车里面一到九月份市场份额是21.6％。我认为吉利汽车应该说取得骄人的业绩。

　　吉利研制自己50毫升的发动机，80毫升的发动机，125型发动机，250型发动机，吉利发展过程当中比较核心的零配件核心技术必须要自己研发。在造汽车以来，六年前我们进入汽车领域，我们研发了479Q1.342的发动机，如果不是这个发动机，我们吉利没有今天的发展。吉利现在全部运用自己研发的发动机，我们正在研发的有1.8Q发动机，我们今年年底明年年初将自主研发自动变速箱，应该说在中国不管你是跨国公司的企业还是自主企业，取得了重大的突破。。

　　所有这些核心零部件的生产研发，为吉利汽车实现老百姓买得起的跑车，我们能够有效地控制成本，我想这也是吉利汽车今天在经济型轿车领域里面有一席之地的重要原因.

　　提问：汽车4S店有纷纷生存不下去的现象，作为经销商来讲怎么样避免这种情况？

　　刘金良说:吉利汽车的发展也走过很多曲折的路，营销领域方面一开始我们采取区域战，对经销商没有很高的要求。后来我们逐渐改善吉利汽车在市场上的形象，提高品牌知名度，4S店从轿车理念上来讲，不妨给大家透露一点，我们觉得经销商必须得有钱赚，从商务政策的制订上保证经销商的利益。

　　从4S店建设的大体来看，我们都是经过准确的判断、市场调研，在相对汽车市场薄弱的区域，销量不是很高的区域，整车的销售场所、维修场所，在天津这样一个大的4S店也是少有的，这是赵总和她的团队努力开拓市场的结果。

　　赵总：汽车市场竞争比较激烈的情况下，很多4S店关门，我们做吉利三年以来投资很大的规模来建这样一个店，吉利的商务政策对经销商还是比较有益的，而且市场价格体系的控制和经销商的管理应该说是比较不错的。一方面经销商正常经营，另一方面我们自己内部的团队管理，从成本控制上做得比较合理。

　　再一个方面感谢广大客户朋友们，我们今天建这样一个店也是这样，一直让客户感到满意的时候，他们才会把钱掏出来。我们公司本身秉承的就是有序经营的理念，而不是过去经营汽车有很高的暴利，合理取得一些利润，让消费者愿意花这个钱，而且花得值。这样合理的收费形成良性消费循环，在今后服务过程当中取得利润是我们4S店的主要创新。

　　刘金良说:全国吉利汽车六百家服务网点当中，天津新泰赵的服务是做得最好的，被我们评为十佳，借此机会吉利汽车在过去几个月里面，面对市场用户的不断增加，我们在服务领域做了重大调整。六百家吉利服务网点当中向消费者提供三宝，方向盘套、车轮胎脚垫还有一个座椅套，三件很小的东西，服务三宝。

　　吉利汽车的服务理念就是买吉利汽车虽然很便宜，我相信也是攒了几年前才买的。整个服务当中我们要认真把服务三宝用好。在服务态度上、服务素质、服务效率上方方面面全面提高。

　　提问：最近有消息说台湾首富入资吉利，有没有这回事情？上海华普现在是不是已经停产了？如今汽车市场低迷的情况下，资金是不是有问题？

　　刘金良说:第一个问题没有这个事情。华普停产，现在我们坐在这里有两百多个华普经销商在上海开销售会议，准备推出M303的车型，这个车是非常棒的三厢车。市场低迷的情况下，国家宏观调控的情况下，是不是吉利汽车有资金问题？吉利汽车不存在这个问题。

　　一到九月份平均终端销量突破八千台，每个月现金流量非常大。目前吉利汽车不仅在新产品开发上有充足的资金，M303还有美日303，有四五款新车上市。吉利汽车建立了一个具有国际水平的研究院，这个研究院将大幅度提高吉利新产品的开发速度。

　　主持人说:今天的发布会到此结束，感谢各位的参与。