卡迪拉克豪赌豪车市场 下注中国及欧洲

　　卡迪拉克雄心勃勃，力图成为和宝马及梅塞德斯奔驰同级别的全球领先豪华汽车品牌。

　　此项计划要求从现在开始到2010年，卡迪拉克在除北美外的全球市场的销量能够增长一倍。而开发新车型以吸引来自欧洲和中国的客户成为实现这一目标的核心环节。管理层称，通用汽车旗下的卡迪拉克品牌一直以来都是传统的美国品牌，但是接下来他们将采取一系列措施，提升其全球形象并创造更多的潜在销量。

　　去年卡迪拉克在美国的销量为216,090辆，加拿大地区为6,890辆，而在世界其他地区仅为3,252辆。卡迪拉克品牌计划2004年的目标是实现北美以外市场销量超过9,000辆。

　　卡迪拉克产品主管John F. Howell说：“我们的目标是从现在到这个十年末的每一年，我们产品的销量都能够成倍增长。如果我们在欧洲和中国市场取得了成功，这一目标就不难达成。”

　　按照卡迪拉克的构想，到2010年，中国市场将占到卡迪拉克全球销量的20％至25％。最近卡迪拉克已经开始向中国出口首批500辆CTS轿车。在中国本土组装的CTS和SRX也将很快面世。

　　今年早些时候，卡迪拉克在北京，上海，广州和天津的经销商已经开始运作，到2004年末还有数十家经销店即将开幕。

　　未来的卡迪拉克车型将根据中国人的品味进行设计，卡迪拉克总经理詹姆斯·泰勒（James E. Taylor）说：“中国特质将全程进入我们下一代产品开发设计的各个环节。中国的客户对材料有着严格的要求，更重视细节和奢华度。”

　　“汽车趋势分析”的负责人Joe Phillippi认为：“中国市场将成为卡迪拉克致胜的关键。因为这个市场实在是太庞大的，聚积着成千上万的百万富翁。”

　　同时，咨询公司“亚太汽车”行业分析副总裁Jim Hall还相信：“虽然中国市场将成为卡迪拉克销量的重要支撑，但是他们首先要在欧洲建立自己的品牌形象。要成为一个全球性品牌，卡迪拉克必须首先在欧洲市场取得成功。从某种意义上而言，欧洲才是最关键的，卡迪拉克必须在这里赢得自己的一席之地。它必须能够和宝马和梅塞德斯同场竞技，这样才能取得它所渴望的声誉。”

　　卡迪拉克已经耗资数十亿美元开发和制造能够在操控，性能，高精尖技术和豪华度上打败欧洲本土品牌并赢取市场份额的汽车。分析师认为，如果它能在德国本土打败德国品牌，这就意味着他们的胜利。在欧洲的成功相较于在美国将为其塑造更多的威望。

　　泰勒承认这都需要时间，而卡迪拉克的计划是从小处开始。卡迪拉克已经和一家拥有玛莎拉蒂和法拉力经销权的荷兰豪华汽车经销商Kroymans签署了协议，后者将独家在欧洲各主要城市设立卡迪拉克的经销点。首批经销点已经于7月在德国的斯图尔特和杜塞尔多夫设立，而门店则将开设在德国的科隆，柏林，纽伦堡，汉堡。瑞典的斯德哥尔摩和比利时布鲁塞尔的经销点也将在今年晚些时候开幕。为了在欧洲主要城市设立卡迪拉克的新经销点，Kroymans公司已经为此投资了数百万美元。

　　卡迪拉克国际市场和品牌发展总监James R. Vurpillat说：“这是卡迪拉克品牌重要的无形资产，欧洲人正将卡迪拉克视为又一个伟大的豪华汽车品牌。”

　　除了设立一级代理以外，卡迪拉克要想在欧洲扩大销量还有很多的路要走。他们需要引进更多的特质，甚至需要一款较CTS更小的车型。产品主管Howell认为：“在欧洲，我们的局限是缺乏一款柴油发动机。”而事实上，强劲省油的柴油发动机已经占据了三分之二以上的欧洲豪华轿车市场。

　　泰勒则表示，短期而言，柴油发动机在卡迪拉克产品线上的缺乏是可以克服的。但是当其在欧洲的销量达到一万或者两万辆时，这就是一个必须认真考虑的问题了。

　　除了正在考虑为欧洲市场特别开发一款小型豪华汽车，卡迪拉克的当务之急可能是为英国市场开发右向驾驶的车型。因为英国是欧洲最大的豪华汽车市场之一。

　　根据泰勒的言论，这正在规划之中。为了更好的占领欧洲市场，卡迪拉克必须掌握迎合其需求的产品。而小型豪华汽车市场是欧洲汽车市场份额最大的一部分，卡迪拉克不能对之视若无睹。分析师也认为小型卡迪拉克将为该品牌吸引更多的购买者。

　　小型卡迪拉克或许会不错，但是品牌的优势仍在于开发较2005STS更大，更强劲也更奢华的豪华轿车。泰勒表示，“我们一直希望领先市场一步，品牌的复兴还没有完成。我们努力向前以保证卡迪拉克作为豪华汽车品牌的地位并持续不断的扩大销量。在美国，我们将提升STS以晋级梅塞德斯S级和宝马7系的竞争行列。我们需要拥有V8和V12引擎售价在7万至12万美元以上的轿车。”

　　卡迪拉克更新产品的同时，它的美国经销商们则将翻新门店使其更现代也更迎合消费者的需求。卡迪拉克也将把其全球的门店格局进行统一。在不久的将来，无论是在上海，底特律，还是在斯图加特，人们都将发现风格一致的卡迪拉克经销店。大约140家卡迪拉克美国经销店将在今年按照这一标准进行升级。

　　编译Silina

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