外打雅阁天籁　内压广丰佳美———

　　2005年7月，毛利悟把家从成都搬到了北京，成为了一汽丰田新任总经理。当时，这位自称喜欢销售的日本丰田代表把锐志轿车北京赏车会作为了其首次媒体亮相地。1个多月后，毛利悟再次出现在媒体面前时，带来的是锐志轿车的价格。据悉，将于10月底上市的锐志共有2.5S、2.5V、3.0VPREMIUM共3种级别，售价分别为21.38万元、24.48万元和30.83万元。

　　“这样的价格对于目前中高档轿车市场冲击非常大”，一位经销商说，“锐志的价格与蒙迪欧、雅阁等车相差不大，但是其技术先进性和车型档次要高于蒙迪欧等车。”

　　毛利悟对于锐志也信心十足，他表示，锐志“今年的目标是销售1万辆，我们预期锐志今后将会占到一汽丰田销量的20%-30%。”一汽丰田副总经理王法长也表示，虽然锐志真正上市要到10月底，但是，在两个月里销售到1万辆还是有把握的。

　　业内人士认为，锐志的低价入市，也突现了一汽丰田与广汽丰田之间的博弈。因为，从车型档次上来说，锐志要比广州丰田明年推出的佳美高出一个层次，但是，其21.38万元的价格几乎没有给佳美留下太多价格空间。

　　■锐志有望成为中高档轿车的“价格炸弹”

　　一汽丰田选择在锐志正式上市两个月前公布价格，一方面是出于对自己定价的信心，另一方面也是想抓住“十一”长假前的市场旺季。业内人士认为，这很可能会引发中高档轿车市场的价格动荡。

　　一汽丰田总经理毛利悟介绍说，目前中级车市场的几款车都是不错的车型，像帕萨特、雅阁、君威、M6、蒙迪欧等，但是他们都是前驱车，而且基本都是直列4缸发动机，而且我们车的标准拿到更高一级别的车也是不逊色的，因此在这一价格区间我们很有信心。

　　据悉，锐志是款具有运动风格的中高档轿车。其与皇冠属于同一生产平台，因此，有人称其为“小皇冠”。

　　它采用了与皇冠一样的双VVT-IV6发动机，排量有2.5升和3.0升两种，匹配6速手自一体的变速器。特别是采用了后轮驱动，提高车辆的操纵稳定性。这些技术都是目前20万元到25万元之间车型所没有的，堪称是树立了中高档轿车市场的新标杆。

　　锐志的上市无疑将了所有中高档轿车生产企业一军，破坏了原有20万元到30万元市场的平衡。

　　目前的国内汽车市场，在上海大众降价和油价不断上升的双重压力下已经变得非常脆弱，一些消费者又开始持币待购。本来汽车企业准备抓住“金9银10”的国庆节销售旺季，但是，锐志的提前宣布价格，使得一些企业的计划不得不重新调整。

　　据悉，一汽马自达正在酝酿推出新款的M6轿车，帕萨特也刚刚宣布降价，就连销量一直稳定的雅阁，也有经销商开始推出“买雅阁送大礼”的活动。

　　一位汽车企业的人士对于锐志的价格表示非常关注，但是，他也认为，由于锐志刚刚上市，产量等难以跟上，因此，短时间内还不会对车市产生太大冲击。

　　■一汽丰田要堵广州丰田路

　　此次锐志的价格，最大的杀伤对象还不是雅阁、马自达6等，而是将于明年上市的广州丰田佳美。有业内人士认为，一汽丰田此举是为了把佳美的市场空间占领。

　　对此，一汽丰田销售公司总经理毛利悟并不讳言，他表示，即将国产的佳美不是我们公司的产品，它的价格如何制定与我们没有关系。

　　他介绍说，锐志在开发之初就与佳美的设计理念不同，虽然同为丰田系列中的中级车，但是明显是为细分市场设计的两款截然不同的车。佳美是给成功人士，给企业领导者设计的突出舒适性的座驾，而锐志的目标是那些充满活力，有实力的正在走向成功的年轻新锐，要的就是一个驾驶的感觉。而且锐志是一款前置后驱车，搭载的发动机是V6VVTI，佳美只是一款直列4缸的前置前驱车，而且从各种配置上来说，两者几乎不在同一个级别上，锐志要高出一大截。

　　据悉，当初丰田决定与广汽集团合资成立广州丰田的时候，一汽集团就非常不满。后来在广汽的争取下，一汽提出来要与广汽、丰田三家联合组成合资公司，但是，这个方案被否决。2004年，广州丰田正式成立。发布会上，广汽集团董事长张房有明确表示，一汽彻底从广州丰田项目中出局，一汽所设想的三家合资成立公司，只是一汽一厢情愿的想法。同时，广州丰田还宣布将会生产丰田在中国最受欢迎的佳美轿车。当时，有媒体发表言论，认为这是一汽的失败，丢了西瓜捡了芝麻。

　　2004年11月，广州车展期间，广州丰田执行副总经理袁仲荣又宣布广州丰田将会自己建立营销网络，而不会与一汽丰田共用同一网络。这意味着，南北两个丰田，几乎完全独立。当时，一汽丰田正在全国大范围建设经销网络，有人认为，一汽丰田就是在抢夺经销商资源，其中，也包含抢广州丰田网络的意思。

　　此次锐志上市，21.38万元的价格也自然能让人联想到是在打压明年推出的佳美。因为，锐志上市很可能会打乱了中高档车的价格体系。而佳美上市后，势必要寻求一个相对合理的价格。作为新企业，广州丰田一上来就要和上海大众、通用这些财大气粗的企业打价格战，这自然会影响到广州丰田的后续发展。

　　但是，也不能排除广州丰田也给佳美定个低价的可能性，那样的话，两个丰田联手将会使整个丰田在中国后来居上。

(责任编辑：刘晓科)

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