在“新Mazda6上市新闻发布会”上的讲话

　　一汽马自达汽车销售有限公司副总经理 于洪江

　　2005年9月26日

　　尊敬的女士们、先生们：

　　大家上午好！

　　我是一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江。非常高兴和各位嘉宾、各位媒体朋友们共同见证新Mazda6上市仪式――这激动人心的时刻。

　　我今天在这里要向大家阐述两个问题：第一、什么是增值？第二、新Mazda6的定价策略是什么？

　　首先介绍什么是增值。很久以来，一提到增值，首先使人想到的是装备的增多。其实所谓“增值” 的真正含义是指产品给用户带来的使用价值的提升。固然，装备的提高也在提升顾客的使用价值，这种方法因其简单易行、周期短、成本低，且看得见、摸得着而被广泛采用。

　　新Mazda6并非如此，而是如日本马自达计划开发本部中田先生所介绍的那样，在发动机、变速箱、车身、底盘等汽车的核心技术上下功夫，使其整车技术平台获得提升，这才是“技术的马自达”解决问题的方法：从根本上寻求改善之道。

　　那么新Mazda6给用户带来了哪些使用价值的提升呢？归结起来为五方面：一、操控更敏捷；二、行驶更宁静；三、使用更安全；四、动力更强劲；五、油耗更经济。由此形成了行驶性与舒适性的完美结合，操控性与安全性的和谐统一。

　　下面再介绍一下新Mazda6的定价策略。Mazda6今年1－8月份一直处于供不应求的状态，其中2.3豪华型和2.0豪华型（天窗版）为主力车型，新Mazda6的2.3豪华型和2.0豪华型在五个方面给用户带来使用价值大幅度提升的前提下，保持价格不变，带来性价比大幅提升，其目的是扩大自身的竞争优势。更加之外观及内饰造型方面：在动感中融入高雅，在活力内糅入成熟。使其拓宽了细分市场，有条件获得更广大用户的青睐。

　　同时我们发现，在高级车与中级车之间存在一个竞争薄弱区。在市场竞争日趋激烈的今天，几乎每一个细分市场都有多个品牌参与竞争，若想拓展市场空间，有两个选择：一是降成本向下打压；二是提高技术与装备水平向上拓展。那么，成本并非我们的优势，技术才是马自达的长处。因此我们在2.3豪华型的基础上集中了高级车才具备的：诸如卡式智能钥匙、氙灯、大灯自动开关和清洗、雨量感应式雨刷等高科技装备。打造出了2.3旗舰型产品。我们相信它能为拥有者提供更尊崇的舒适、便利享受。

　　女士们、先生们，新Mazda6凝聚了马自达工程技术人员三年的心血，我们有信心能够获得各位专业人士的认可。

　　最后预祝大家下午试车愉快！

　　谢谢。

(责任编辑：李哲)