广东珠海市金宜科技环保材料有限公司张博士：尊敬的各位领导、女士们、先生们，上午好。非常感谢组委会给珠海金宜科技环保材料有限公司一个和大家交流的机会。

    今天的主题是汽车后市场的连锁营销模式，我们主要是做一些环保型的产品填充到市场里面。我们公司是一个外商独资企业，主要在精细化工产品领域从事高技术、高附加值的新产品开发。中国是世界最大的加工厂，我们现在很多做的加工都是低附加值的袜子、打火机、钮扣之类。前几天在网上有一个帖子，中国到底富不富裕？我们可以做一条五千美金的裤子，我们很多企业还有领导出去都是推广我们的裤子，向世界各地推销我们的裤子。我们确实做得很大，但到底富不富裕？我们反过头来看法国有LV，有很好的红酒，他们的总统到世界各地不会推销他们的红酒、他们的香水，他们推销什么？空中客车。网上的帖子引起很大的争论，到世界经济的舞台上面发展，我们要做一些高附加值的产品，同时对环保负责任，对资源节省负责任。

    今天给大家推荐的产品是底盘装甲，现在市面上更多是国外的产品，我们做的和他们有什么不同？我们做的是水性环保的产品。底盘的护理在4S店大家都有印象，一般都需要做，目前是国外的品批。主要是防护汽车底盘的击打，酸碱的侵蚀。底盘护理产品从一开始到现在应该说经历了三代演变，从最开始的沥青到树脂橡胶到第三代水性环保。沥青对人体是有害的，可以致癌，夏天温度过高的时候容易回黏，冬天稳定性不够，修补的时候往往会有一些问题。第二代产品是橡胶型的，解决了第一代产品在护理层上出现的物理问题，成为市场的主力，但是也有一些缺点，随着时间的增加，里面有一些增塑剂会向外迁移，最开始非常有弹性韧性逐渐变脆，失去保护。第二代里面还有一种是树脂型的，这一块里面没有沥青成分，但是干燥速度和别的橡胶来比低一些。我们现在推出来水性底盘胶，安全环保，没有挥发性的有机物，有优异的防腐蚀功能。它的弹性好，柔韧性非常好。

    谢谢大家。

主持人：下面有请长城润滑油集团有限公司连锁经营部经理陈启升。

(责任编辑：刘晓科)

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