专家支招 一年之中何时买车才更划算

　　一年中何时买车比较合适？买车时你是托熟人还是自己找经销商软磨硬泡？为此，记者采访了长沙多家汽车经销商、多个消费者以及专家，他们将告诉你一年之中何时买车更划算。

　　经销商 卖车也有甜蜜的烦恼

　　“能不能在你们单位组织团购？”位于长沙湘府路的一4S店总经理日前对本报记者表示：“价格嘛，比市场价再优惠2个点，这已经是底价销售了，不能再少了。

”该老总再三强调。由于工作关系，类似这样的信息问询记者每月都要接触一些。采访中发现，不少经销商都很希望朋友能给自己介绍客户，但在价格优惠幅度方面却或多或少有点甜蜜的“烦恼”。

　　烦恼一：人情先坏规矩

　　为了保证市场价格相对稳定，各老总都是三令五申地要求公司销售顾问一定要严守价格底线，不能轻易把市场价格给扰乱，但结果往往是老总们迫于各种人情关系自己首先“坏了规矩”。

　　“我现在最怕的就是那些来回找关系买车的人，有些客户今天在店里跟销售经理谈了最低价，明天托熟人找到我再要了个最低价，结果他也不提车，等过了几天，他又换了熟人再次找到我要最低价。”河西某品牌经销店老总无奈地表示，这样经常会直接影响到现有客户的成交，令销售终端价格变得混乱。

　　烦恼二：底价被泄露

　　三一大道某知名汽车专营店的老总私下抱怨道，单车利润现在已不像前些年那么丰厚了，一台车若让出几千元甚至几百元，就已经差不多把利润全让出去了。这跟自己平时关系亲密的朋友讲，他们也能理解自己的苦衷，但经常是遇见朋友的朋友介绍来的客户，即使把经销商的利润让得一点不剩，客户还认为是“宰熟”，优惠得不够多。

　　而且这些人甚至会拿着“特批的低价”，再去另外一家店砍价，这不仅造成自己底价的泄露，而且还极易引发同城经销商之间的价格战。“遇到这样的客户有时我真的宁愿不卖车。”

　　烦恼三：让利还不一定讨好

　　“这段时间接的电话很多都是熟人买车让优惠的。”某老总感慨地说，“有朋友介绍来买车，说明大家对我们店认可，很感谢大家给我们捧场。”

　　但令这位老总苦恼的是，自己现在把利润都让出去，也依然不能让朋友满意。因为他没办法再给出去年12月份长沙车展时候的优惠价，使得很多找到他买车的朋友都误认为他不给朋友面子，“宰熟”。

　　“12月份底之前，为了完成厂家下达的年度销售任务，我们不得不赔钱卖车，那个时候只要客户在车展上买车，都可以拿到最优惠的价格。但现在已经到了08年，厂家为了冲刺2007年全年任务给予的优惠政策也就没有了。”

　　消费者 如意算盘难可靠

　　对于消费者来说，之所以找熟人买车，无外乎希望能多得到一些优惠，或能挑一辆好车，或只图售后服务更放心。但有些时候找熟人买车，非但得到的价格不划算，有时甚至高于自己“砍”的价格。

　　“我买车时，因为我弟弟一个朋友跟某4S店的老总认识，我们就直接找他问了问价买了辆车，后来我们单位的同事，自己去展厅跟销售人员砍价，谈好的最低价比我们的还低。”谈及找熟人买车的事，王女士显得有些后悔，她说：“越是熟人，越没办法砍价。”

　　跟王女士买车遭遇有些类似的李先生，买车也是通过熟人关系，“考虑是朋友介绍的，想着车商肯定会帮我挑一辆好车，提车时我也就没有特别仔细检查车辆，结果开回家后，才发现一只轮胎胎壁上有一道裂纹，后来找车商理论他们也不承认，这件事后来弄得我那位朋友处境也很尴尬。”

　　对于这样的情况，一位业内朋友指出，“直接找熟人给你敲定了价格，结果价格高了，你还怎么好意思让他便宜呢？”如果你打算找熟人买车，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。同时，不管通过什么关系找熟人买车，提车时都一定要检查清楚，免得之后有什么问题发生纠纷。

　　专家建议 买车选准时机最重要

　　“因为有成本控制，对于朋友或者熟人介绍的买车客户，我也只能是在市场正常价基础上再适当让出一些利润。”某4S店邓经理实话实说，“车市的价格因为受购车淡旺季、市场竞争态势或厂家给予的政策等因素影响，价格波动比较大，消费者把握好购车时机享受的优惠远比找关系买车实在。”

　　那么，一年中何时买车比较合适呢？

　　一般来说，年终，即每年11、12月时购车优惠最大，因为年终时各个汽车厂商都要冲刺销量，厂家为完成全年销售任务，会制定强有力的促销政策给车商，车商则为争取厂家最大的返点，单车售价赔钱也会卖。但12月份一过，车市终端优惠幅度则集体“缩水”。

　　而对于车市来说，一年之中最淡的季节也集中在7、8月份，因为上半年的3、4月份，厂商频推新车型，老车型降价促销力度相当大；而到了7、8月份，新车型仍处热销过程中，老车型也基本降价销售完毕。“厂家的半年任务也基本完成了，这个时候无论是厂方还是经销终端，通常不会花大力气来优惠促销。”湖南永通汽车城一位销售主管坦承。

　　在长沙芙蓉路某传播机构工作的曾先生是12月买车的实惠得主。“我2007年7月份时想买车，发现经销商的优惠措施比前年年终要少许多，后来看到潇湘晨报上报道，说这种情况不会维持太久，到12月份时就会回落。于是我就耐着性子，等到2007年12月份的长沙车展上才买，果然一下子省了近万元。”

　　他告诉记者，这段时间他就建议自己的朋友或者单位同事不着急用车的，也等到12月份的长沙车展上再买，“车展上买车，不仅比较、选择起来方便，而且不同品牌经销商或同一品牌不同经销商竞争激烈，价格会杀得很猛，这时候去买车才更实惠。”

　　车主心得 买车看好两个时间段

　　“买车找熟人未必比自己谈的价格更优惠。”这是在湖南某进出口公司工作的王露女士的心得，她新近成为了雪佛兰乐风车主。

　　“你找熟人，熟人再找经销商（如果熟人不认识经销商的话，要再托朋友），中间增加了一个或多个环节，浪费时间不说，你得到的往往是‘一口价’。你想，经销商和你的朋友说定了价格，你总不能再降价了吧？虽然是同一车型，各家经销商的经营思路不一样，厂方给予的政策不一样，进货渠道可能也不一样，因此找熟人买车未必就能拿到最低价，要想省钱倒不如自己多找几家经销商打探打探，货比三家自己心里才会有数。”

　　另外，你自己找经销商没准还能“磨蹭”些座套、底盘装甲护板、太阳膜什么的，通过熟人买车恐怕就无法“磨蹭”了。王女士就自己软磨硬泡出8000多元的赠品优惠来。

　　而且，买汽车不像买其他商品，汽车4S店更不像百货商场。每年春节临近，大大小小的超市和百货商场都会以“吐血价、跳楼价”来进行大甩卖。可汽车4S店则完全不同，他们的价格血拼往往发生在每年的3、4月和12月两个时间段。

　　“每年3、4月份是新车集中上市的高潮期，一些老款车不得不以降价来应对；而每到12月，经销商为了完成厂方制定的任务，拿到返点和奖金，往往是见钱就卖，甚至是赔钱也要卖车，这个时候买车即便不找任何熟人也会拿到最低价。”王露的经验在闺中密友中成为经典。

　　2007年12月，长沙车展期间参观的市民相当多。每年的12月，是经销商冲销售量的最后时期。这时候买车会更实惠。