王惟：技术营销将成为汽车营销的新法宝

长安铃木王惟做了“技术营销将成为汽车营销的新法宝”的演讲

　　作为我来讲，对于现在进入营销企划部的人有非常严格的要求，不是任何人都可以进入的。过去的营销是在于一些冲动，靠一些激情来营销，但现在需要更加理性，可以量化的做营销的理性的人才，当然了做营销的人一定要有激情。

　　实际上，我们的技术营销可以把用户的需求和利益关注点可以用主要核心点通过一些调研分析，可以简单地去利用，那么就是八个方面。比如说他对品牌的关注、价格、服务、产品外感、动力、油耗、安全等等这些方面。那么，对于每一个细分市场，比如说每一个品牌，那么相对应用户群体他关注的核心点，前三个肯定不一样。那么，针对这些核心的利益点，要制定你的流程，合理地结合到你的品牌营销当中，把它融入到你的推广，包括你的销售的行为，那么这对于你的客户终端也是你的营销行为。

　　随着中国汽车市场地位的提升，全球化的竞争在中国市场得到了最充分的体现，竞争之激烈是前所未有的，而且越来越激烈。产品多样化、市场多级化，我们深感市场的竞争激烈。我们现在才真正感觉到汽车营销技术领域的重要性，开始研究并从事汽车技术营销的工作。我们真正地将营销作为一个实践科学来对待，现在我们称之为体系竞争的技术营销就是往这个方向努力。这就需要我们汽车职业经理人更好地融汇各方面的市场营销学、消费系统学、广告学等等。并将营销称之为科学和艺术的体系，这样的营销服务工作，就将极大地得到提高。

　　现在，主要是扎扎实实地做好基础工作，整个技术营销体系的成功我的经验主要有三个正确的方法去做才能做到水到渠成。市场内的环境变化无常，消费的需求也复杂多样，产品也日趋丰富，要求我们必须走技术营销之路，精准地把握客户和市场，创造营销思路，优化营销渠道，提升美誉度和成交率。长安铃木下一个阶段，我们讲就是从美誉度等方面在竞争中做大做强。

　　我们汽车职业经理人有广阔的创新空间，可以说这次的论坛对于探讨技术营销提供了很好的平台，谢谢他们给我们提供了这样的平台。各位同仁，我们都是中国汽车行业的操盘手，推动了中国汽车行业的营销事业的蓬勃发展，让我们继续努力，共同努力，创造新的辉煌。在中国汽车技术营销发展的史上写下尤为重要的一笔。