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贾新光:中国汽车市场七大变化值得警惕

    2008年8月30日,第五届中国汽车营销首脑风暴·西宁峰会,在青海省西宁市举行。以下是中国汽车资深分析师搜狐汽车首席评论员贾新光先生发言实录:

  今天主要讲一下汽车市场的变化和汽车营销的变化。最近,很多的媒体都在谈论,汽车市场的寒冬来了。从20%多、30%多的增长速度,一下子转向了寒冬,这令人有点受不。但是,从91年之后汽车的保有量就没有下降,但是要达到到5、6亿的保有量这需要很长的时间,因此我们还有发展前途,不至于一下子变成寒冬。寒冬是下降、萎缩了,我觉得不会的。但是,市场确实在发生着变化。

周勇江

  首先,是宏观经济。最近,一位英国的金融时报评论家说,奥运以后中国的经济增长速度会放慢下来,而且这个趋势可能是2002到2007年的高速增长之后,回落到一个比较适合的增长速度。现在经济增长应该从防止过热变成一个中性的状态,最好是像老子所说的“治大国如烹小鲜”。汽车工业也是如此的,发展经济一定要有汽车工业,所以最好不要折腾,让它去发展是最好的。

  王小广教授也说了,希望改变国家的政策,我觉得这是王小广教授来最值得我们欢迎的一个实践。

从国内经济来讲,因为GDP出现了一个慢的增长,那么汽车工业也出现了相对慢的增长。前一段时间和企业界的人士聊天,大家都说这个好日子可以过多少年?这个好日子过得也不踏实,当时许多人估计2010年左右,转向10左右的速度,现在看到由于宏观经济的影响提前了。比如说增长速度会慢下来,慢什么程度?我个人认为是10%——不会下降,只是增长慢一些。这个慢本身还有一个大基数的效应,在1千万辆时再增长100%,就不是500万辆那个数量了。

  第二点就是我们的结构性的变化。过去我们从市场上、从产品上看,市场的关注是沿海地区,产品上关注的是中高端。那么将来能不能更多地关注低端的?为什么讲低端呢?因为今后主要的新增的消费者都是年轻人,要关注这一块。

  第三点就是出口将来会出现问题。最近美国和韩国达成一个双边协议,因为美国的汽车进口的税率是2.5,韩国是8,韩国说之所以我的汽车进不到你的市场,是因为你的关税太高了,那么双方互免关税。中国是美国汽车关税的10倍,如果中国的汽车出口到美国的市场,肯定美国会跟中国谈这样的事。所以,今后中国的汽车出口到欧美非常地难。

  第四点,汽车经营的环境在变化,现在都关心CPI,没人关心PPI。就是资料价格上涨,这要比CPI涨得厉害。但是PPI最后要传到CPI。所以,我们过去走的低成本、低价格的路线今后走不通了。另外一个,就是因为速度放慢,就是因为竞争越来越激烈。还有消费条件越来越差,不断地加税、加费,包括警察的罚款都越来越多。

  现在看来,高油价不会造成汽车消费的滑坡。为什么呢?从2002到2007,汽油从2块钱涨到了6块钱,为什么现在涨了不到1块钱,汽车消费滑坡一下子下来了呢?不是油价的问题,而是生活中全部消费费用都增加。最简单的一个例子,有一次打车,有一个出租车司机说,他现在每吃一块肉心里就哆嗦一下,这最后影响到了汽车的消费。不能说我宁可不吃肉也要去开车,他不会选择。

  第五个问题就是能源和环保,因为现在欧洲在讲碳排放,我们现在还在O3年的水平。那么,欧洲的车比中国多,但是欧洲的天比中国蓝,他也没有实行单双号,这不是车多的问题。

  我刚才说的好日子可以过到哪年,那是增长快。现在增长慢了,就出现了洗牌,我现在已经听到了这样的消息了,所以明年和后年这样的消息会很多。所以,现在世界上已经出现了小吃大,就是蛇吞象问题。我们的三大企业也未必可以安稳地坐着。

  另外一个变化是汽车营销的变化,我觉得第一是我们市场的变化。过去我们更多地是在东部,在城市里面卖车。开辟三级、四级的市场是一个很大的任务。现在的3G下乡还没有完全解决,汽车卖到乡下、西部的任务就更艰巨。

  还有一个是厂家和经销商的关系问题,我认为这不会有太大的影响。但是现在经销商确实在发生着变化,小的经销商主要是因为资金的紧缺,他只有1、2百万的资金,全部靠贷款,所以一有资金上的紧缩,他就活不下去。如果你企业靠这样的小经销商,你的销售渠道也是不牢固的。另外,大的经销商也在出现,比如说唐大集团等等,所以这个变化也影响到我们营销模式的变化。

  我今天只是提出一些问题,供大家来参考,没有做结论。只是开了个头,以后这些问题还是有时间来研究的。谢谢大家!

(责任编辑:王伟杰)
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