“最好的营销莫过于产品本身”

大众进口汽车总经理施尔天

　　“甲壳虫是四个轮子上的德国历史，是一辆真正的全民汽车，一个神话。”曾有人如此评价甲壳虫。大众进口汽车总经理施尔天也说：甲壳虫是一位历经几代人的偶像。现在，这个从不缺少荣光和溢美之词的汽车家族又添新成员---甲壳虫性能版。

　　2014年5月29日，深圳，面对全国媒体，上任仅3月有余的施尔天难掩兴奋的介绍旗下“新作”：“作为甲壳虫传奇车型Yellow/Black Racer的复刻车型，甲壳虫性能版继承了前代车型个性鲜明的外观及动感的性能表现。并在上个世纪70年代性能版的基础上，重新进行了系统的诠释，更符合当代审美标准。延续前代车型黄色车身，黑色发动机盖和行李厢盖的车身设计的同时，新款甲壳虫性能版的车顶和外后视镜也是黑色的，更凸显个性。同时，甲壳虫性能版采用全新R-Line运动套件，包括前后保险杠和尾部扩散器，加上尾部大尺寸的后尾翼，更加丰富了性能版的外观••••••”

　　更需注意的是，这位“新成员”搭载2.0TSI发动机，最大功率可达210马力，最高车速达到227公里/小时，是甲壳虫家族中当之无愧跑的最快的家伙。“甲壳虫性能版绝对不是普通的甲壳虫。”施尔天得意的讲到。

　　另一个彰显甲壳虫性能版身份、使之与众不同之处则是：其将在全球限量出售3500台，而中国市场只有50台。虽然没有特殊的中国元素，但大众进口车相信，这50辆限量车型将被很快一抢而空。

　　此前两年，大众进口车将年销量稳定在8万辆以上，在新帅的带领下，其面临着继续拓展市场及销售网络的关键任务。显然，限量50辆的甲壳虫性能版，比之能够在销售数字上的作出贡献，其更重要的使命是丰富甲壳虫在中国消费者心目中的形象，在可爱、时尚等名词之后，书写上运动属性。

　　除甲壳虫性能版外，今年大众进口车还将向中国市场引入三款全新产品：新高尔夫旅行轿车、新尚酷及商用车新凯路威。对于它们而言，销量压力或许更大。其中，新高尔夫旅行轿车被给予厚望。“这是一款‘百搭’产品，它可以用来上班、做生意或者周末带家人出去玩，储藏空间特别大而且灵活。”施尔天介绍到。同时，对新高尔夫旅行轿车所在的旅行轿车细分市场，施尔天表示非常看好，并比之SUV市场，认为该领域在近几年将呈现出非常好的增长态势。

　　“其实，最好的营销莫过于产品本身。所以一定要了解大家在寻找什么，知道大家会被什么打动和满足。”当被问及相应的市场举措，施尔天如是回答。而上述新品，将成为这一理论的最好验证。

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