[搜狐汽车 新车]别克全新中型SUV昂科威,自成都车展首发后受到了广泛的关注。无论在外形、配置还是动力方面,都拥有与目前市场中主流SUV一较高下的实力。
而近日,我们从相关渠道获悉,别克昂科威的起售价将会在30万元左右(非官方售价)。这与之前普遍猜测的25万元有很大的差距。继全新奔驰C级后,昂科威又让我们吃了一惊。这30万的定价从何而来,它的竞争对手又是谁?相比之下又有什么优势与劣势?下面,将为您一一分析。
定价策略:跨级竞争
纵观别克目前在售的车型定位与定价,你会发现,跨级竞争是别克一贯的手段。
同为通用旗下子品牌,别克从一开始的定位就要高于雪佛兰。两品牌同级别车型,在定位和售价方面也都存在一定差距。这样的错位竞争起到了互补的效果,从目前两个品牌车型的销量来开,市场还是十分认可这种做法的。
【全新雪佛兰科鲁兹】
举例说明,2010年上市的别克英朗XT/GT,其售价为12.99-18.73万。而雪佛兰科鲁兹售价为10.89-16.99万。前者1-7月累计销量达14.67万辆,后者为13.34万辆。两款车型存在2万左右的价格差,但同时都拥有不错的销量表现,在同一级别车型中起到细分市场的交错竞争。
【雪佛兰科鲁兹销量数据】
【别克英朗GT(三厢)销量数据】
【别克英朗XT(两厢)销量数据】
不仅在同门兄弟之间存在这种情况,与其他品牌竞争时,别克依然采用相同策略。别克旗下小型SUV昂科拉,其售价为14.99-19.69万元。售价已经达到了紧凑型SUV的级别。相比福特翼搏的9.48-12.78万售价,高出将近一个档次。但从销量数据来看,昂科拉却更胜一筹。昂科拉2014年1-7月累计销量为4.80万辆,而翼搏1-7月累计销量为4.67万。
【上海通用别克昂科拉销量分析】
【长安福特翼搏销量分析】
就目前的情况来看,这种策略在国内市场取得了不错的成绩。这也给了昂科威足够的信心将跨级竞争继续下去。所以30万元的起售价,并非空穴来风。
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