中国汽车保有量已达1.37亿辆，北京私人汽车407.5万辆，在汽车维修保养方面，车主普遍反应4S店价格偏高，路边店质量又不尽人意，面对潜力巨大的市场需求及痛点，自2012年开始，涉及汽车后市场的各类电商o2o不断涌入，其主要分八类，不低于70家，涉及保养、轮胎、快修、洗车、配件、用品、美容等，如博湃上门养车、E保养、弼马温、易快修、车小弟、卡拉丁、百车宝、优优养车、小马上门、有一手、麦轮胎、途虎网、车蚂蚁、养车无忧、车点点等等。在保养类中又分两种，平台类和技师自营类，仅2014年就出现18家上门保养企业且大多有风投背景，本期搜狐汽车用车频道专访在“自营技师类”上门汽车保养携千万风投入市的博湃总裁吉伟。

      搜狐汽车：首先请吉伟向广大的搜狐网友及汽车后市场业内人士打个招呼

博湃总裁 吉伟

     博湃总裁吉伟：各位搜狐网友、各位汽车后市场的老师们大家好，我是博湃吉伟，很高兴与大家交流心得体会。

　　搜狐汽车：博湃为什么会选择以汽车上门保养作为切入点？

　　博湃总裁吉伟：主要基于两点，第一是信息不对称，不透明，我觉得消费者在这么多年是被蒙蔽的对象，比如有的4S店会恐吓消费者你不在我这儿保养，我不给你提供质保，这是根源。第二个就是价格没有跟消费者讲明白，价格是不是该那么多，所以说我觉得第一大痛点是信息不对称。

　　第二个就是服务体验不好，往返可能堵车，去了还得排队，又贵，买车的时候求着你，修车的时候撅你，4S店、快修店、路边店都不能从根本上解决消费者的痛点，我觉得最方便的模式就是把这个服务搬家去。我一直很赞赏一句话，一切基于信息不对称的地方都应该用互联网模式把它给颠覆掉，所以这也是我当初做这个创业项目的出发点之一。

　　搜狐汽车：如何看待汽车服务的“刚需”及“标准化”？

　　博湃总裁吉伟：首先，我觉得从消费者的角度，最理想的是我躺在家里，你把我所有的东西都搞定，这是最佳体验。我从2012年年底，2013年年初筹备这个项目，花了十个月的时间，解决你刚才说的标准化的问题，解决工具的问题。首先要有想法，后面的问题都迎刃而解。

　　竟有30%的车辆还没过保修期 就从4S店流失了

　　搜狐汽车：新车消费者选择上门保养的比例有多大？ 今后4S店的发展趋势会有哪些变化？

　　博湃总裁吉伟：我们的订单中大概有30%的车主属于新车车主（车辆没有过保修期），这个比例超出我的预期，说明还有一部分车主比较理性，他可能是第二台车，甚至第三台车，他们知道只要到正规的保养店保养，对车的伤害不会太大，保养本身实际已经是标准化的服务。我认为在国家十部委的“指导意见”落实之后，可能还会有更多的消费者离开4S店做保养。去年出台的新三包法，有一个条款非常明确。只要按照厂家规定的频次、项目、使用正规零件保养，汽车厂家和4S店应无条件提供三保，再加上反垄断法。

　　另外，尤其是最近半个月到一个月，我接触到大量4S店的人员，他们比我们更先感受到这个趋势，他们提到要考虑在2015年跳出来，原有4S店业绩大幅下降，压力越来越大。

　　我认为，中国现有的汽车4S店经营模式将终结，是不可逆转的趋势，我说的是终结的是汽车4S店的经营模式，不是4S店，比如我们对面路虎的4S店，我觉得他可能三到五年它还会存在，但有可能开始修宝马、奔驰、保时捷了，我觉得将非常快。

　　博湃养车15天 融资1000多万元

　　搜狐汽车：咱再说很多人关心的融资问题，博湃养车是怎么融到资的，有哪些故事？

　　博湃总裁吉伟：其实这个故事说起来，可能会让你笑话。我们最早做这个项目，是从2013年11月开始，到12月份公司注册下来，注册公司的时候我的第一份商业计划书是给我几个合伙人、我老婆看的，我说我一辆车，做一单生意只赚八十块钱，之后，我一辆车一天做三单，能挣240元，再类推，呵呵。之后，就靠哥几个每人投十几、二十万，四个哥们一共集资了不到一百万，就想慢慢的把这个项目做起来了，根本没有想过去融资，我原来的工作在主机厂，连融资是什么状况都不知道。过了春节后，接触了很多朋友，也有IT圈的一个朋友，我其中一个合伙人是从百度过来的，他的朋友一个项目拿了几百万，我们这个项目是不是也能拿？到了2014年5月份就开始陆续接触一些投资人。我们4月份我全职出来干，就干了三个月，到2014年7月份两周就敲定了融资这个事，很快。

　　搜狐汽车：再详细的介绍一下

　　博湃总裁吉伟：很简单，我的一个朋友说，他说认识工厂的某人，给了一个项目，把邮件发过去，他看完说：“这个很好”，约我过去聊，去的第一天就见到他的合伙人了，因为他觉得这个项目很好，就直接找他的合伙人一起来听，一般的可能传统的先投资经理看，投资总监看，项目合伙人再看，我去的第一天就跟项目合伙人谈，第三个月就见到投资委员了，非常快。我们2013年已经把公司注册了，2014年10月份已经开始在全职，我们已经干了三个月，我们已经有自己的办公室，自己的团队，有自己的办公室，有自己的财务，基本上是一个完善的团队。比如法律、财务、人力方面的支持，还是挺多的，非常感谢投资人。很多人说我们是11月份才拿到投资，实际上我们7月份就拿到了投资，我们11月1号高端品牌发布后，每周会有三五家投资公司来谈B轮，基本都是国际顶级VC。