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新常态下新业态 从传播的角度解构营销思维案例分析

散人车碎碎 阅读(0) 评论()

  有这样一个段子,男:老板,洗澡多少钱?店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男浴池还是女浴池?男:。。。果断交了100块!进去女浴池一看,卧槽,全是男的!浴池里的兄弟:尼玛,又来一男的!领悟:营销从来不是低价,而是引导客户需求。不谈价格,谈价值。

  其实,传播的路径与营销的路径正好相反,传统营销是从告知到购买,通过品质取胜让用户变得忠实,而传播恰恰相反,它是从忠实到扩散,进而获得更多忠实用户的过程。从此不难看出传播是从高位到更高的过程,是一个产品达到极致的巅峰的再次升级,而营销就费力并且这个过程也是存在更多变数的。

  品牌就是承诺,而服务恰恰是对承诺的兑现,最终兑现承诺的除了产品本身的品质之外,还有每一个员工,体验经济时代,每个员工的参与都是品牌塑造过程中不可或缺的重要力量。星巴克的品牌塑造理念是用最寻常的咖啡,在上面加上感情并赋予其意义,然后孜孜不倦不厌其烦滴传达这个意义所在。简单的事情在重复中做到极致,在极致中成为唯一,是品牌的致胜法宝。

  互联网思维的传播理念解构旧有营销思维模式

  所谓的传统营销人认为把梳子卖给和尚是好营销,在电商时代那是忽悠是骗子,就是把假货卖给傻瓜,但是傻瓜也不会再买你第二次,傻瓜虽不分是非,但受骗上当后傻瓜的眼里是非皆非。电商是信息对称所形成的长尾效应聚合势能,把一把破扫帚卖给敝帚自珍的人才是电商的本质,卖给喜欢的人就是最好的商品。真正的电商是非营销的,营销说白了还是单方面地绞尽脑汁地算计消费者,电商是在做传播,而且是和消费者在一个平台上互动传播产品理念和产品需求的,并借此可以优化产品,消费者此时与商家是平等的,同时消费者也是产品制造和流通的参与者之一。

  传统企业进入互联网生生地需要交学费,而且时间的学费更是无法避免的,这是这几年亲眼所见的,就此倒闭或者让自己遍体鳞伤者也比比皆是,原因很简单,玩是找死不玩是等死,那么如何解决这个问题,其实更简单,也就是首先要具备所说的互联网思维,从产品营销运营管理的每一个细节都需要构建扁平化模式。精神和价值观相应才是未来社群文化的基础,也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本,甚至于,营销本身都已经成为明日黄花。未来的社群经济即是去中心化PK中心化;有组织架构PK无组织架构;多对PK多对点匹配;理性溢价PK盲目溢价。显然,长远来看,社群经济必将成为颠覆传统经济模式的唯一方式。在此,同行不再是冤家,而是合作共赢的共同体。

  其实传统企业面对互联网的困惑,思维方式的转变才是转型的开始,为何互联网企业可以跨界颠覆传统企业,首先就是思维模式的不同,产品模式与运营模式迥异了,让传统企业摸不着头脑。如果在互联网转型还是照猫画虎,都会死得很惨。其实很多我们传统认知下的强关联并非真实可信,甚至于并不存在必然的连接,就比如,厨房里并不一定就仅仅让人与食物或者美食产生必然连接,大数据分析重大灾难颠覆性事件更能增加人的美食消费,厨房也许更适合他们性幻想和让性幻想得到满足还需要大数据的验证。至柔则至刚,水才是真正的连接生命的最基础的基因,而互联网却不是。

  当下微商持续发展,最终还是做社群商业模式,真心的交朋友并成为意见领袖是关键,持续发展售后做保障,一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。

  不论微商还是电商都仅仅只是工具而已,商业的本质没有变,依然是以客户为中心,必须具备较强的商业洞察力,更不能做任何违反商业规律的行为,而是找到客户及行业的痛点,发现刚需,构建全新的商业模式与服务标准,这才是成功之道。反之都会死得很惨,特别是违反商业法则的,还不如干脆点去做慈善。

  其他微信的运营单纯的内容为王很困难,内容不可能永远的是语不惊人死不休的,即便做到一时,难于长久,微信内容一旦不符合用户需求了,甚至有取消关注或者成为僵尸粉状态也是很常见的情况,所以说,活动的举办这时候就变得很重要,刺激用户活跃,再者就是加入微社区让用户之间互动起来。

  营销需要坚持与重复的重要性:1、别人没说时,你先说(“中国某某第一”);别人都说时,你大声说;别人也说时,你反复的说。2唱得婉转,不如唱得嘹亮——广告要白、要大、要重复;3经验:消费者网上看到同一个广告35次才会引起注意、58次才会关注、810次才会行动购买。

  谷老味农品汇超体验模式传播模式火爆社交媒体

  试吃活动揭开了谷老味用户体验的互动,让有机大米和用户,用户和我们的社交媒体直接连接,并通过产品品质的交互探讨增进了互信,这是体验的开端,必须持续发酵,让核心用户的互动内容放大延伸,更要让这样的活动拓展到每个用户,这样社群即可形成,社群商业模型初具。未来没有用户全流程体验的产品没有生命力,没有价值交互的产品都不应该生产。品牌是需要不忘初心坚持做出来的,但绝不是高深而是更简单,直到简单到极致。绝对不能做传统中国文化的那种煞笔式的玄幻害人,那就走向另一个极端了。按照定位理论人脑中的定格存在,甚至是右脑零思考的结果取向。

  一个产品当下需要功能、服务、平台三个层级,而能够如苹果这样的层级分明并且没有层级都可以赚钱的实在是不多,他的功能层级手机可以大卖,软件服务也可以收费,更高层级的APP store同样成为开发者的渠道而形成一个完美的平台。我想@谷老味农品汇也需要大米品质一流,官网官微服务和慧赚钱微商联盟平台的层级构建。当商品极大丰富,作为品牌商最大的可能就是再丰富的需求之中成为一个鉴赏家,用不同的数以万计的不同爱好和需求展示自己品牌的独特品味,是用户认知和忠诚的前提,也可以说这就是我们所说的情怀,即便在快递包裹外面加上一个温馨提示,一个小赠品特别是我们的密封钳设置都是情怀而非实用。情怀往往在某些时候比实用更有价值,因为丰富多样的需求本身就存在太多的非实用性需求,而直抵用户内心和人性化需求才是商业的本质,符合这个本质才是品牌成功的关键。

  产品都是因需求而生,同时也因需求的变化而不断生长,所以说任何产品都是一个有机的生命体,不存在一劳永逸的产品,也没有能够只在一种观念中永远正确的产品,只有不断迭代不断完善才能让品牌的溢价不断提升。产品的主人是用户而不是制造者,运营者的职责就是遵循需求的线索还原产品本质。

  传统的渠道都是单一的内容推送,不论是卖产品还是网络使用产品,通过数据挖掘和分析,精准推送是完全可能实现的,但用户的迁移成本很低,如果这个渠道不能取得垄断性优势资源的话被抛弃也是分分钟的事情,因为资源垄断已经成为过去,威权也无法长期做到这一点,但如果植入社交那就平台化了,不仅可避免危机,还可升华用户忠诚度。

  话语即权力,市场即对话,在移动互联网时代才是真正的信息高度对称的信息化时代,当下,消费者的话语权力真正属于消费者了,传统媒体时代没有互动,铺天盖地的广告就可以塑造一个品牌,而当下消费者手里的货币也因为商品的繁多充裕而相应变成了选票,他们掌握了主动权,如加价卖车获得的只有消费者的痛恨。

  我们的市场定位就是低端的价格消费高端的有机大米,让高端特供和礼品变成大众消费品。再者,市场策略是寻找到所有的中国各地好大米,做最专业的大米供应商,我们只开发成熟产品,让成熟产品赋予新的网络思维的生命力,而不是去做先驱傻子才做的去开拓一个全新的产品。

  精神和价值观相应才是未来社群文化的基础,也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本,甚至于,营销本身都已经成为明日黄花。未来的社群经济即是去中心化PK中心化;有组织架构PK无组织架构;多对PK多对点匹配;理性溢价PK盲目溢价。显然,长远来看,社群经济必将成为颠覆传统经济模式的唯一方式。在此,同行不再是冤家,而是合作共赢的共同体。

  无论微商还是微代言人,我们寻找的都是价值观的共同体,而非单纯地靠利益捆绑,即便利益捆绑来了大量的人群,一样是利益驱动下的商业模式,这同传统的代理渠道销售无疑,在你利益捆绑他们的同时,也是自我捆绑的过程,这个是传统商业无法打破的魔咒。所以,我们找对的人做对的事而非其他。电商颠覆传统模式最大的优势是大数据,而大数据的获得就是通过用户到用户行为乃至用户关系获得的,而招募微代言人就是积累核心用户。

  幸福的家庭都是相似的不幸的家庭各有各的不幸,而企业就正好相反,这是因为企业是追求成长和进化的机构,其不确定性才是它生存之道,这个道理的背后所隐藏的内涵便是,企业的成长或者成功都是无法复制的,所以学习方法可行,而复制一定死得很惨,正如齐白石所说:学我者生,似我者死。

  高品位需求就是人性化解决方案

  创新或者创业其实都需要的是不拘一格的解决问题的方法和突破常规思维的办法,而不是在面临问题就退缩,固执己见地认为这样不行那样也不行的蠢想法来束缚自己,没有试错的勇气和没有颠覆性的重构自我的决心,就无法跃过雷池的束缚,而这束缚也正是来自自身的懦弱和苟且所致,去除束缚就是需要清空自己。

  汽车尚未出现之前不会有用户想到需要汽车,他一定需要更快的马,而你给他一辆汽车的话,这一定是颠覆式的创新,而用户既不会开车更不知道汽车超过马的速度的危害,他能够接受的可能微乎其微,而满足用户的解决方案的办法也不是没有,那就是让马更快,这也是能够满足用户需求的,要有更快的交通工具其实还有飞机,人家就爱骑马,他的需求也并非汽车或者飞机的速度,于是微创新也就是小平台乃至细分行业的法宝。

  讲故事谁都会,但真的把故事讲好的不多,哑巴卖刀是好故事,因为他本身即是故事,是人咬狗的爆点,其逆反行为的悖论本身就已经让人们的反向思维启动,兴趣点可谓达到了高潮,但是其真实性又是其优势所在,这本身就已经达到了营销的制高点,所以说不容质疑的故事真实性才是营销诀窍。谷老味农品汇的水稻成长日志就是要用最真实的故事讲述这个农耕文明天生骄傲的真实。这个故事做好就可以寻微杜渐收获品牌价值中最精华的内容。坚持做好每一个步骤,在风暴口的当下,必有斩获。

  所谓的用户体验和用户口碑其实并非单纯地来自于企业的硬件投入,它应该是能够给用户带来全新感受的服务、全新感受的品质惊喜和全新感受的灵活性与便捷性,如此,才是吸引用户转化成消费行为,并有人同此心的分享动力。这也是运营方式上就发生改变的移动互联网特性的碎片化时代的特征。

  其实产品都尤其无形的存在,那就是即便作为功能性需求,他也同时是对用户的解决方案,电饭锅是你蒸饭的解决方案,大米是你主食的解决方案,而情感性需求就会更多,比如童年的记忆,未来的憧憬,满足这些不仅不是功能性需求的弱化,反而是增强甚至于更要提高标准,人性化不同于个性化,找到族群共性才是才是契合大众化产品的定位标准,农耕文明的老味道就是大米的情感性需求的极致。

auto.sohu.com true 散人车碎碎 http://auto.sohu.com/20150321/n410104400.shtml report 8331 有这样一个段子,男:老板,洗澡多少钱?店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男浴池还是女浴池?男:。。。果断交了100块!进去女浴池一

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