比亚迪“智锐双雄”选对了打开方式

　　3月18日，比亚迪全新速锐/G5在北京上市，从价格方面来看，两个品牌的12款新车十分密集地覆盖了7-10万元这一竞争充分的市场区隔。我们都知道比亚迪在产品配置上的“大手大脚”是一贯性的，而全新速锐和G5这次以“智锐双雄”的姿态联袂上市，除了在外观、内饰等方面进行了升级，在动力、配置水平上表现得依然很“土豪”，用比亚迪官方的话说，是以智高安全、超强动力树立中级车价值标杆，其“霸占”市场份额的用心很是明显。

　　预期当然良好，一如所有的汽车企业，哪家推出了新品，都希望能大卖热卖。但问题的关键在于，如今各品牌车型云集的车市，早已是消费者持币待购的买方市场，厂商们为了不使自己的产品“躲在深闺无人识”，也都是极尽各种营销手段来造势，以求新车能够在激烈竞争的市场上脱颖而出。而这一次比亚迪也选择了一种与众不同的“打开方式”，让全新速锐和G5做了一次令人耳目一新的亮相。

　　先是比亚迪将全新速锐/G5打包成一体，以智锐双雄“好基友”的形象组合上市，这本身就具备了比较强的话题效应，两者因为联手登场，相对于一般车企惯常的单车上市，加大了关注度与市场权重。

　　在此基础上，比亚迪之于全新速锐和G5，不仅通常的设计颜值、空间工艺、动力操控等有了不错的提升，而且，还考虑到用户的实际需求，在产品的智能配置水平上动了不少的心思。比如，针对目前穹顶之下雾霾肆虐的严酷现实，为新车增加了PM2.5绿净系统，只要着车通风或开启空调，该系统即开始工作，轻松扫除雾霾、二手烟、拥堵路段灰尘尾气带来的空气污染，带来车内的一片小清新。再比如，时下的“碰瓷党”出没频繁，不幸中招的车主很多时候是“秀才遇上兵，有理说不清”，比亚迪就为新车装备了内后视镜行车记录仪，即使遭遇碰瓷，也能通过清晰的行车记录，让宵小之徒成为讹诈不成的“笨贼”。类似的配置还有很多，这里不再一一罗列，凡此种种，对于车主来说都是非常贴近需求，而且使用率很高的实用装备。这也说明，手里握住了市场钥匙的比亚迪，在产品层面的“打开方式”是合理有效的。

　　事实上，除了在产品层面的发力，我们还能看得出，比亚迪针对全新速锐/G5的上市方式，也很是费了一番心思。

　　都知道新车上市是营销的重要时刻，上市会的形式能否给人们留下深刻的印象，在一定程度上也预示着新车日后的市场行程是顺畅。而在通常情况下，一般的上市会无非帅哥女神当主持，劲歌热舞做暖场，领导讲话来铺垫，产品亮点PPT，新车亮相赢掌声，公布价格到高潮，集体合影来收场，已经形成了一种固定的程式，了无新意。

　　而比亚迪的这次全新速锐/G5的上市，则完全舍弃前述的那些规定动作，没有主持人串词引导，没有领导一本正经的讲话，也没有讲课似的产品说明，而是出人意料地请来了知名的舞台情景剧团队“开心麻花”来捧场，以一场别开生面的舞台剧《奔跑吧！青春》贯穿整场发布会，比亚迪汽车的销售老总侯雁更是作为剧中的重磅角色本色出演，把全新速锐/G5的产品卖点、上市价格等核心信息，在轻松幽默的舞台情节中发布出来，在不知不觉中对在场的观众以及各路媒体记者完成了一次很享受的“洗脑”。不仅如此，比亚迪还把全新速锐/G5的上市，打造成了开放式的发布会，侯雁与迪粉、媒体的现场互动，表现出了比亚迪的坦诚和自信。

　　或许也正因此，有媒体人在点评这场发布会时表示，“如果说采用传统的广告植入方式可以说是‘阴谋’，那比亚迪可能就给现在的广大自主品牌上了一堂生动的‘表演课’，告诉你什么叫‘阴谋’易躲‘阳谋’难防。”也确实，比亚迪这种很有娱乐精神的上市形式，是一种有趣有料并且很容易让人接受的市场“打开方式”，而这当然是值得肯定与鼓励的尝试。

　　应该说，比亚迪在产品和营销等层面，都选择了正确的市场“打开方式”，这对于全新速锐/G5的销售而言，当可起到很好的促进作用。更重要的是，比亚迪颇具新意的探索，也表明中国品牌的营销模式，已经告别传统的窠臼，正在发生着创新与进步，而这也值得我们为其点上一个大大的赞。