这绝对是一场只属于年轻人的青春大趴:无论是那对略显羞涩的中国情侣,俏皮又极富爱意的打在男友脸上那个小小的“耳光”的英国女孩,还是手语标示的“我爱你”和翩翩跳起又姿态曼妙的孔雀舞,后备箱幕布上倒影的,并不只是他们kiss的光影,更多的是他们爱意浓浓的热烈与充满自由的表达。
如果不是名爵锐腾那犀利大灯的闪烁,如果不是名爵锐腾那令人过目难忘的尾部设计,任何一个看到这段视频的人,都会以为这些情侣是置身于某个主题酒店,而绝不会相信他们是置身于名爵锐腾这辆中级高性能SUV当中。
2015年5月20日,上汽乘用车发布了一段名为《520约爱吧》视频,在凸显名爵锐腾“520——我爱你”节日氛围的同时,更迅速在网络上引发关注和转载,引发大量粉丝的传播和效仿。
很明显,520、521节日营销的战争已经打响,这个诞生于互联网的年轻人专属节日,在电商的大肆渲染和推波助澜之下而人所共知,又被诸如上汽、丰田、日产这样的汽车巨头而带入全新的高潮。
值得注意的是,“名爵锐腾空间到底有多大?”这个问题也引发了大量网友的讨论。从参数上讲,名爵锐腾后排纵向距离855mm、后排膝部距离59mm、后排腿部空间943mm,并且拥有1336升超大容积,这些数据可以傲视所有同级别SUV。或许,冷冰冰的数据并不具备很的说服力,那么锐腾车主的评价便更加生动和更具份量。
“前排座椅调整到合适之后,后排还能留出将近两拳的空间,而且车身宽度挺大,坐起来会觉得很宽敞,这空间绝对够用!后备箱盖板掀起后,有好几个很不错的储物槽,放东西非常方便,这点很人性化。后排座椅可以完全放倒,不但能完全放平,还具备锁止功能,放倒之后真的非常平整,拉个大件的货物,绝对小CASE!我觉得当床用都可以了,哈哈!”
一句“当床用都可以”的感叹,一句“哈哈!”收尾的快乐,透过这位汽车之家认证车主对名爵锐腾的真实评价,我们不难感受到这位车主对名爵锐腾空间的喜悦。这也让我们不难理解,为什么在520、521这样一个年轻人感兴趣的节日,名爵锐腾敢让一辆中级SUV彰显出房车,甚至主题酒店的底气了。
如果说可以放平且可锁止的越级后排空间,可以让每一名名爵锐腾车主像《520约爱吧》视频中的情侣一样,敢自由的去表达爱,敢放肆的去做任何的事,只是让名爵锐腾诠释了SUV(全称Sport Utility Vehicle)中的“U”(Utility多功能)。那么,接下来名爵锐腾将会在520这个特殊的日子,向所有敢去爱,敢去约爱的年轻人全面告白,晒出六块腹肌和人鱼线,诠释真正的“S”(Sport运动性)到底有多强?
我们把时间拉回到刚刚过去的上海车展,这届车展“合资弱、自主强”的现象,让不少业内人感到惊讶和惊喜。原因就在于自主品牌正在核心技术上赶超合资品牌,比如上汽的“NetBlue蓝芯”动力科技正在后发制人,已经开始“截胡”大众引以为傲的“T+D黄金动力组合”了。
作为全系搭载“NetBlue蓝芯”动力科技的首款车型,名爵锐腾无论是162KW(220马力)的最大功率,还是350NM的最大扭矩,在性能上,既毫无悬念又轻而易举的,战胜了大众当前最重要的SUV车型——途观(顶配2.0T发动机,最大功率147KW,最大扭矩280NM)。更让人眼球大亮的是,拥有高颜值、高性能、高价值的名爵锐腾不仅秒杀了大众途观,更在百公里加速上直逼捷豹XJ、宝马5系、奥迪A6L这样的豪华性能车,甚至是肌肉跑车大黄蜂科迈罗Camaro相比也不遑多让。
不得不说,正是因为有了越级的U(Utility多功能),以及超强的S(Sport运动性),名爵锐腾在完美诠释“真正SUV”功能性和运动性的同时,更让自己成为细分市场不容被合资对手小觑的“大V”。但在“互联网+”的时代,机遇和挑战并存,“酒香”更怕巷子深,这时营销的重要性就凸现出来。
时代赋予了名爵锐腾的绝佳机遇——中国消费人群的年轻化。根据J.D.Power发布了一项统计数据像是:2013年,80后已经成为了国内购车的中流砥柱,达到了53%,首次超过了原来市场中的70后。这意味着汽车市场的“年轻化”不再是一个空泛的概念,而是一个已然既定的事实。
我们得承认,机遇背后总是伴随着现实的挑战,与70后、60后相比,今天的年轻人更加关注个体,而非集体,更加关注个性,而非共性。车企年轻化营销,势必需要将年轻受众从碎片化中剥离出来,这就需要不仅要顺应年轻人群的触媒习惯,更要匹配年轻受众的关注支点,制造“强关注”,与品牌建立强沟通。
当然,这不是一件容易的事情,但名爵锐腾却成了这样一个范本,其整个营销脉络,就是一部堪比“好莱坞”的青春大片。一方面名爵锐腾主动且积极贴合年轻消费者的触媒媒习惯。春节期间,MG品牌联合优酷推出了“破解MG GS名爵锐腾连环谜案”活动,以及上市前的限量版名爵锐腾的互联网预售,在保持品牌高大上的同时,更“接地气”的迎合了年轻人的触媒习惯。
另一方面,名爵锐腾也是制造“强关注”的好手。众所周知,英剧、美剧正在成为年轻消费人群新的“关注支点”,而名爵锐腾也邀请到《神探夏洛克》的男主角“卷福”的扮演者迪克特·康伯巴奇,酷爱速度的他,也被名爵锐腾一触即发的驾驭激情所征服。有趣的是,当年英国首相卡梅伦访华,网友对《神探夏洛克》求更新的呼吁,一度成为中英国关系见证。而名爵锐腾选择“卷福”作为代言人,无疑也引导了年轻消费者的关注。加上刚刚在520引爆的“约爱吧”视频,足见名爵锐腾是制造“关注支点”的高手,可以说名爵锐腾的营销是青春的,更是走心的。
营销,本质上是做人的工作。年轻化营销,因此也就是年轻人的营销。面对年轻的消费群体,更要明确他们需要什么,渴望什么,同时更要让他们参与进来,只有参与进来,才会乐意听故事,做粉丝,才能让自己在年轻化营销中实现突围,占得先机。