这是一款地地道道的神车，去年的销量达到了75万辆!月均销售量超过6.3万辆!这款车不光摘取国内乘用车市场单一车型销量桂冠，就是在全球汽车市场上，也是令其他车型望尘莫及，望其项背!它就是上汽通用五菱的五菱宏光。
低调的品牌 高性价比的车
五菱宏光确实没有像其他细分车型的冠军那样高调，但是其长期位居MPV销量榜第一名。不管是月销量还是年销量，都将其跟随者甩出好几个身位!
我们来看看7月份以及1-7月份的销量。
7月份，轿车冠军丰田卡罗拉销量为2.7万辆;SUV冠军哈弗H6销量为2.31万辆;而MPV冠军五菱宏光销量为3.18万辆。
1-7月份，轿车冠军大众朗逸销量为20.63万辆;SUV冠军哈弗H6销量为19.51万辆;而MPV冠军五菱宏光销量为34.52万辆。
这还是在五菱宏光销售最为低潮的7月份的数据对比。
为什么五菱宏光能够取得如此骄人的销量?性价比是一个方面，但是其成功绝对不仅仅是性价比那么简单。汽车观察家君在知乎论坛上看到，很多网友都有十分精辟的总结，无外乎以下几点：
一是市场眼光。五菱做了市场调研，发现三四线民众需要的不仅是拉货的车，还需要乘坐比较舒适，外形比较有面儿。所以五菱宏光10年推出的时候拉长空间，增加动力，加强舒适度与外观。
第二是渠道和售后。上汽通用五菱在三四线城市只设置一家经销商，一二线城市也最多两家。同时，五菱利用商务政策，引导经销商自己去县、县级市甚至镇开设经销商直营店。保证渠道下沉方便购买的同时避免经销商恶性竞争。截至目前全国有2600家服务站，维修保养方便。
第三是节流。上汽通用五菱本部除设备外，没有必要的硬件不会改换，据说仍旧沿用着几十年前的大门，几十年前的办公大楼和家具。包括五菱经销商，干净整洁，能省就省。因为对于购买五菱宏光的消费者来说，五星级的服务抵不过便宜500块(非歧视)。
第四是汽车本身，相对于微客MPV市场来说，质量没有硬伤，内饰做工，外观表现，动力总成都不错。
打虎亲兄弟 上阵父子兵
上汽通用五菱是一个比较特殊的汽车企业。虽然上汽通用五菱是合资企业，但五菱宏光一直被看做是自主研发的品牌。而另外一个MPV品牌才是被看做是合资研发，那就是宝骏730。宝骏730上市后，销量也一路高歌，紧随五菱宏光之后，长期排名亚军。
除了五菱宏光和宝骏730，上汽通用五菱旗下还有一款MPV，那就是五菱征程。五菱征程的表现随不如宏光和宝骏730那样好，但每月也有超过3千辆的贡献。
由此可以看出，在MPV市场上，上汽通用五菱有3个车型在征战这一细分市场。
占细分市场一半以上份额
上汽通用五菱在MPV市场上的成功，和长城哈弗在SUV市场的成功一样，都是聚焦的结果。
据相关统计显示，7月份，整个MPV市场销量为9.46万辆，而五菱宏光销量和宝骏730销量加起来为5.48万辆，占7月份MPV销量的约58%;1-7月份，整个MPV销量为94.16万辆，而五菱宏光和宝骏730两者合计销量为52.62万辆，占比为55.88%。
由此可见，在没有统计五菱征程销量的前提下，上汽通用五菱凭借两款MPV就占整个MPV市场的近六成。这不能不说是个奇迹。
汽车观察家君总结后认为，神车之所以神，还是站在消费者的立场去研发产品，并提供相对应的营销策略和售后服务。上汽通用五菱的成功，包括五菱宏光和宝骏730的成功，都是这个因素在起着决定性作用。我们的自主品牌，尤其是自主轿车和SUV，都应该深入学习和研究。
如果你喜欢汽车、想买车、或买车、用车等方面有什么问题，请关注“汽车观察家”的微信公众号：qchgcj吧！
何不趁现在就赶快行动起来！关注“汽车观察家”（qchgcj）订阅号微信吧！
)
