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全新K5上市会 朱福寿到底是拆台还是打气?

  10月13日晚,上海世博中心。东风悦达起亚新K5上市发表会在这里举行。包括东风汽车公司总经理朱福寿、江苏悦达集团董事长王连春、韩国起亚汽车株式会社等三方股东的高层,以及韩国最具人气歌手郑淳元,都纷纷为全新K5站台。

  

  

  此次上市发布会,主角除了低价入市的全新K5,还有两个人物成为全场焦点:一个是参加过“我是歌手”而在国内人气爆棚的韩国歌手郑淳元;另一个则是东风汽车公司总经理朱福寿。尤其是朱福寿,其25分钟的脱稿演讲,影响力甚至盖过了演唱了三首歌的郑淳元。朱福寿首次向媒体和公众公开摆出了东风悦达起亚面临的困境,分析了东风悦达起亚销量下滑的缘由,一度让少数在场的嘉宾和部分媒体认为是来砸场子的。

  

  那么,朱福寿到底是来拆台的,还是来打气的呢?

  公开撕下销量下滑遮羞布

  按照以往惯例,在新车发布会现场,东风悦达起亚汽车公司的三方股东代表会依次上台致辞,诠释新车的市场战略地位,为新车加油,为经销商鼓劲,给媒体感谢,并祝福新车大卖。

  然而,轮到东风汽车公司总经理朱福寿致辞时,他并没有拿出事先准备好的演讲稿,而是现场即兴发挥,开始了令现场厂家人员、经销商代表和全国200多家媒体都感到震惊的近乎“悲情”的演说。其间,“困难、困境、下滑、反思、反省、问题”等主题词多次出现,令现场的气氛瞬间低沉了下来。

  

  朱福寿重点分析了造成东风悦达起亚销量下滑的内部原因。

  一是产品布局。在产品结构的布局上,东风悦达起亚相对齐全,但是我们的轿车布局太密,而轿车市场又处在零增长的态势之下。目前中国车市,SUV+MPV占到了整个市场31%的容量,而东风悦达起亚只占23%,这样一个比例可以看出,东风悦达起亚产品调整的步伐没有跟上;

  二是商务政策。商务政策是主机厂和经销商之间每个月在为销量在为提成在为补贴进行多轮的博弈,浪费了大量的资源和精力,这是需要检讨的。现在我们的库存系数已经达到了3.73,经销商本身也达到了2.6,虽然这个系数整体来讲还不是特别危险,但是在一个特别困难的情况下,很小的库存压力有可能成为最后一根稻草,今年东风悦达起亚经销商出现的种种现象,实际上是由多方面因素造成的。

  三是厂商关系。在商务政策的设定上,东风悦达起亚要吸取前几年的教训,要从战略层面做好顶层设计。从这个意义上讲,东风悦达起亚营销体系要回归到销售本身,让全体经销商把主要的精力,主要的智慧,主要的资源放到市场上去,放到竞争对手身上去,只有这样,两方才能实现共赢。

  与其他厂家的领导拼命为销量下滑找客观原因和各种借口不同,朱福寿将内部存在的问题进行公开剖析,并提出解决问题的具体措施和建设性意见,无疑是汽车行业的一大创举,是敢于第一个吃螃蟹的人。

  笔者认为,朱福寿这种在公开场合重大活动中公开揭下遮羞布的举动,不仅开国内汽车行业之先河,将载入中国汽车业发展的史册之中;也会在整个汽车行业形成讨论的热点,对整个汽车行业的健康良性发展带来深入思考。

  

  名为反省实则打气

  朱福寿的演讲,对于不明就里的外界来说,貌似是一种“砸场子”的行径,而对于身在其中的东风悦达起亚人来说,朱总实则是在为他们打气。

  在朱总的演讲中,不仅分析了东风悦达起亚销量下滑的内部因素,也对外部环境进行了深入解析。

  一是市场整体环境滑坡。近十几年来,首次出现了整个车市连续多个月的销量下降,这对任何品牌都带来了影响,包括德系美系法系等等。

  二是日系车逆市增长。今年日系企业快速的增长,从另外一个意义上讲,在过去,日系品牌的市场份额从最高时的22%一度下滑到9%,如今,三大日系品牌在产品投放力度上快速增加,今年1-9月,本田系同比增长了31%,丰田系同比增长了11.5%,日产品牌也有15%的增长,这三大日系品牌在一个几乎不增长的环境下得到了快速增长,而我们的东风悦达起亚却遇到了前所未有的困难。

  三是自主品牌表现突出。今年中国自主品牌由于SUVMPV细分市场的快速增长,总销量首次超过了合资品牌,这样的上压下挤,使得东风悦达起亚今年遇到了很大困难。

  这样的现场剖析,为东风悦达起亚找到了努力的方向和追赶的目标。

  作为中国第二大汽车集团的掌门人,朱福寿对东风悦达起亚的重视程度超出以往任何时候。以前,担任东风悦达起亚东风方面的副董事长为分管合资品牌的副总经理,而朱福寿上任后,由其亲自担任。在东风悦达起亚新车发布会上,不管是西安K4,还是郑州的KX3,以及本次上海的全新K5,都出现了朱福寿的身影。

  由此可以看出,东风汽车公司以及朱福寿对于东风悦达起亚的重视程度不但没有削弱,反而越来越加强。

  在演讲的结尾部分,朱福寿表示,针对目前的状况,我们股东三方要齐心协力,共同改进东风悦达起亚在商品企划、营销战略方面的短板,使东风悦达起亚在调整转型过后能够再次整装出发。今天我们的反省,是为了接下来东风悦达起亚重新出发,三方股东将全力支持东风悦达起亚调整、修正,继续向最具竞争力的汽车企业道路前行,我期待大家,我们一起努力。”

  腾讯汽车在当日题为“朱福寿为东风悦达起亚打气:反省是为了重新出发”的专稿中亮出了主流网络媒体代表的观点:深处销量下滑以及经销商退网风波中的东风悦达起亚迎来了全新K5,在此时这个非常时期,价格已显得不那么重要,重要的是在企业最为困难的时候能够有人站出来,而此人正是东风汽车公司总经理朱福寿。

  东风悦达起亚将知耻而后勇?

  《礼记·中庸》曰:闻过而终礼,知耻而后勇。所谓耻者,不足也。知不足而后勇,忍人所不能忍,为人所不能为。可成大勇。 历史上穆公曾三败于晋,誓不服输,养精蓄锐,发愤图强,终杀败晋军,威震诸侯。 越王勾践被俘吴国,养马多年,卧薪尝胆,历尽磨难,终横扫吴国,成就霸业。

  笔者认为,朱福寿总经理的演讲,让东风悦达起亚人有了“知耻而后勇”的决心和动力。

  

  中国青年报资深记者黄少华也在当晚撰文表达了传统媒体和自媒体人的观点。在其订阅号微信“华山论剑”中,黄少华发表的题为“朱福寿为什么要把东风悦达起亚的困难摆到台面上来说?”的文章中评论道:可以说,朱福寿的脱稿演讲,一方面是鞭策正在一路小跑的东风悦达起亚;另一方面,也是希望给目前正处于困境中的经销商以信心,表达出“不破不立、绝地反击”的决心。

  郑淳元深情演唱道出真谛

  

  在全新K5发布会的最后高潮,是韩国最具人气偶像歌手郑淳元登场。他演唱的第三首歌是一首基督教赞美诗:“you raise me up(你鼓舞了我)”,其歌词恰到好处、不谋而合地道出了朱福寿脱稿演讲的用心良苦:

  你唤醒了我,让我得以屹立于高山之巅;

  你唤醒了我,让我得以遨游于大海之深;

  依着你的肩膀,让我变得如此坚强;

  你唤醒了我,让我得以重生!

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