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月销量超2万台 北汽威旺高速增长的背后

  2015年,微车整体市场发展放缓已进入微增长时代。在这样一个大环境下,有一家车企用了不到5年的时间,在微车行业获得第四的排名并进一步向第一阵营发起冲击,它即是目前势不可挡的北汽威旺

  在接连突破10万、30万关口后,北汽威旺逆势上扬、增速不减。在即将到来的年底,北汽威旺将迎来第50万名车主。

  如果说北汽威旺拥有今天这样的成绩,这源于北京汽车股份有限公司总裁李峰对国内MPV市场的准确判断。

  

  北京汽车股份有限公司总裁李峰向车市红点表示:“到2020年,北京汽车将围绕旗下三大品牌模块实现市场突破,北京汽车自主品牌将力争跻身国内自主品牌乘用车市场前三名。”

  其中,北汽威旺的兴起正值整个市场战略转型期的前夜,威旺品牌要实现“弯道超车”,必须即使把握市场的未来趋势。

  π计划之下的北汽威旺

  2011年,北汽威旺品牌成立。4年时间,北汽威旺从零起步,实现了微车行业的最快增速。

  今年4月,威旺事业部的成立标志着北汽集团对于做大做强自主品牌的决心,威旺品牌也开始了在股份公司的独立运营。9月,在主力车型威旺M30进入市场后迅速受到欢迎,11月销量已经突破2万台。

  

  2015年9月,北京汽车在成立五周年之际发布了2020战略即——“π计划”。几乎就在π计划公布的同时,北汽威旺M30上市。

  作为威旺品牌下第一款精品MPV——威旺M30将竞争对手锁定为五菱宏光S,对这一市场的细微变化,李峰做出了准确的判断:“MPV轿车化将是大势所趋“。

  相比竞品,威旺M30拥有“9寸大屏”电容屏相比竞品的电阻屏操作性更好。这让M30从“宜商宜家”转变为“宜家宜商”定位。

  据悉,未来北汽威旺还会推出更加精致的MPV以及第一款SUV车型。在北汽的π计划之下,北汽威旺承担起了销量的重任。

  

  营销发力 北汽威旺真会玩

  与乘用车市场不同,微车市场的消费者更加细致挑剔,并且希望接近新生事物。

  在营销上,2014年北汽威旺送车主前往韩国助威亚运会,同年还积极参与双十一电商销售。

  2015年,北汽威旺在全国195家经销商店打造了一场线下“双十一”购车狂欢活动,覆盖潜在车主超过2万人。结合威旺M30的上市,“‘九’是要幸福,威旺M30带你玩转九寸屏”线上、线下活动,也让更多用户了解到威旺品牌同时更增加了潜在车主的活跃性和已购车主的粘性。

  此外,通过“万人众筹”活动,北汽威旺在短短一个月时间里参与在线支付众筹金的意向用户近4000人,以契合年轻人喜好的方式提升了品牌曝光促进线下进店量。

  

  市场营销方面,北汽威旺全体干部员工都亲身参与一线销售,通过“扫街“集客了解消费者需求,收集信息提供更好的服务。

  2015年,北汽威旺通过3系和M系的出色表现实现销量同比2014年增长11%以上的好成绩。与此同时,北汽威旺2015年两度进入微车销量排行前三,超越了竞争对手。在推出精品高端小型MPV产品M30后,北汽威旺11月份单月销量达25388台。

  “来得晚,干得快,干得猛”,这是北汽自主的真实写照。可以期待的是,作为北汽股份自主品牌发展的新生力量,北汽威旺未来还将肩负更多的使命与责任。

auto.sohu.com true 搜狐媒体平台 http://auto.sohu.com/20151215/n431381784.shtml report 6806 2015年,微车整体市场发展放缓已进入微增长时代。在这样一个大环境下,有一家车企用了不到5年的时间,在微车行业获得第四的排名并进一步向第一阵营发起冲击,它即是目

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