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春节情景营销,如何以最热的势戳进最软的心?

  在中国,跨年营销大战每年都有两次,如今社交媒体的蓬勃兴起,更让包括“跨年”在内的重大节日自然成为各大品牌商家的“兵家必争之地”,拼创意比情怀,斗吸睛霸屏,要的就是在猴年新春到来之前摆出最惹人注目的“endingpose”,拿下新年营销头一仗,在这场“没有硝烟的斗争”中,以雷霆之势揽获新年的第一堆赞。

  不过“理想虽好,实现不易”,虽然大家都很努力,但最终还得分出个高低来,如果最终创意陷入平庸,则很难真正达到借势营销的效果。

  信息爆炸的年代,不仅我们的阅读习惯已经被改变,而且随着信息量继续以几何级的增长,我们每天所接触的信息中大多数都被无意识地过滤掉了,那么对于品牌厂商而言,除了信息的精准到达之外,如何产生有效记忆则是一个更具挑战性的课题,至于美誉度都已经成为第三层次的问题。

  但实际上,如今的消费者和市场也非完全板砖一块,而是厂商更需要在对的时间内做对的事。找准合适的节点,通过合适的情节,在降低心理抵触的时候,润物细无声地将一些晦涩和冰冷的产品功能通过情绪传递给受众,此时不仅能够产生有效记忆而且还能赢得品牌好感度,所谓“情景式营销”。

  如今,视频逐渐替代图文已经成为受众更加喜闻乐见的形式,我们也看到不少品牌厂商以微视频和微电影的方式,以一种润物细无声的方式传递着品牌的情感和温度。开新车回家过年是一件喜气洋洋的事,但这个话题谁都会做,如果只是简单的情景式营销就难以避免地陷入平庸和流俗,而泯灭了品牌本身的记忆点,何况很多创意都是放之四海而皆准的“万精油”。但我们看到比亚迪拍摄的这个微电影,借最热的势(春节),戳进了最软的心(亲情),以小见大凸显了人无我有的特色功能,在浓浓的年味儿中潜移默化地将比亚迪唐的“移动电站”功能和卖点传递给观众,在这个春节来临之际向所有消费者拜了个“温暖年”。

  对于眼下的中国品牌而言,不高谈技术也大卖情怀,而是在功能的基础上植入情感的,不仅最应景,而且也显得非常接地气。【文/风之谷】

【点击链接即可观看微电影】

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