情感营销拼得是“用心” 从吉利新远景说起

　　在如今这个“信息为王”的时代，“酒香也怕巷子深”，这充分说明了营销对于商品的重要性。这个规则放在汽车行业同样适用，但凡车卖得好的车企，不仅需要车辆品质好，而且营销能力也必须强。

　　从近年汽车企业成功的营销案例来看，情感营销已经渐成主流。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不仅仅是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低，更多是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。如果将这种心理认同感放在汽车身上，同样也能取得意想不到的效果。

　　中国汽车品牌近年来不仅在产品上发力，营销能力也向着一流看齐。以吉利旗下的新远景为例，其市场营销同样打的情感牌并取得不错的传播效果。

　　吉利新远景的目标消费群体多数是家庭用户，他们有担当、充满责任感，为家庭不断进取。他们生活小康，关注家庭、注重生活细节，希望与家人每天过好幸福的小日子。吉利新远景自2014年上市以来主打“幸福”牌，强调家庭幸福并“让幸福更进一步”。期间也通过“买远景看海景”、推出高性价比的幸福版车型、幸福家庭PARTY等营销活动，一直传递着家庭和幸福的主张，在车型打造、升级过程也始终围绕这一主旨，深得市场与消费者的认可。

　　在近期上市的2016款新远景中，吉利汽车通过进一步精雕细琢、强化产品力，呼应其“幸福家轿”的定位，通过一系列产品改进进一步满足家庭用户的需求。另一方面，通过强化产品力使其“让幸福更进一步”的口号更加容易让目标消费群体取得共鸣。

　　2016款新远景延续了现款年轻时尚的设计风格，但在前脸和尾部、轮毂等局部均做了优化设计，使整个外观造型更时尚动感。新增的自动挡车型还采用吉利家族式水滴回纹涟漪进气格栅，更具识别度。前后大灯也进行了升级，前大灯为双炮筒熏黑式、后尾灯采用了LED光源。新款的外观变得更为精致，在同级别车型中可谓鹤立鸡群，也更能满足车主的面子需求。

　　除外观小改之外，2016款新远景最大的升级在于内饰，全新设计的内饰更具质感，运用更多镀铬装饰，整体风格时尚、运动。蒙皮软质包覆着控制台、座椅、方向盘及门饰板，触感、质感有如高档真皮沙发。

　　动力系统一项重要的升级是增加了自动挡车型。自动挡车型的配备降低了对驾驶技术的要求，能够使每位家庭成员都轻松上手，不必在堵车和坡起时手忙脚乱，轻松惬意的驾驶才更能体现幸福感。而且这款变速器是吉利汽车吸收DSI先进技术后，根据中国路况重新研发的产品，可根据路况智能切换动力输出，稳定可靠。与其匹配的1.5L DVVT全铝发动机则经过降低摩擦系数等优化，整体性能提升，燃油消耗量却有效降低，更为经济实用，符合家庭用车的需求。

　　此外，2016款新远景还增配了高清行车记录仪功能，这项打击“碰瓷党”的利器可谓出行必备，解决生活中很多不必要的麻烦。。中控屏也升级为8寸电容屏，具有更好的触感和显示效果。

　　从消费者实际需求为出发点，以精准的产品定位赢得市场，对细节的不断完善博得口碑，用追求幸福的情感诉求引起用户共鸣，在这一点上，无疑吉利远景走了一招好棋。

　　自2014年11月20日上市以来，凭借着时尚造型和高性价比迅速赢得80后消费者的认可。统计数据显示，去年新远景销量达121969辆，取得中国品牌轿车年销量第四名的好成绩，成为去年中国品牌轿车一匹成色十足的黑马。而在2016年第一个月，新远景月销量更是达到了14646台，迎来2016年的开门红。

　　锐车评预计，2016款新远景在强化产品力之后，必然更加贴合家庭用户的消费需求，5.39-6.79万元的官方指导价也极具性价比，加上“情感攻势”其销量有望更上一层楼。

　　以市场为导向的正向研发，其产品更能满足消费者的消费需求甚至情感诉求，也是国际一流车企的通行做法。从新远景产品为市场服务，并取得良好市场表现的成功案例也可以看出，由市场需求到车型开发的正向研发过程，已经在以吉利为代表的中国品牌中渐成主流，这也将是中国品牌崛起的重要表现。