人间最美四月天，在这个春意盎然的日子，我们再聊一聊北汽绅宝。4月7日，北汽股份副总裁、销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军一句“北汽绅宝第一季度新增78家经销商”，令【汽车维基】小主咋舌，这简直就是一个传奇的数字！今年1到3月新增了78家，等于说每个月新增26家，也就意味着几乎每天都有一家新的北汽绅宝经销店开业，蔡建军率领的北汽绅宝销售团队是怎么做到的？又是怎么说服那些投资人在众多竞品中选择了北汽绅宝呢？
做透区域，精耕细作
5月20日，在这个谐音“我爱你”的日子里，北汽绅宝将发布第四款SUV新品X35，这款介于X25和X55之间的A0级SUV，将在山东、河南、河北，四川、北京、江苏和重庆等全国7大重点市场、35个城市分站上市。
这并不是北汽绅宝的第一次尝试。自去年11月6日上任后，蔡建军便提出了“‘分站上市、做透区域、精耕细作’是自主品牌发展的必由之路。”这样的战略思路。
蔡建军上任之后组织发布的第一款产品就是去年12月12日上市的绅宝X25，作为一款6万到8万区间的A0级SUV，在首月销售突破8000辆以后，现在已经成为跻身月销万辆俱乐部的明星产品。
据绅宝市场部总结，绅宝X25之所以取得成功，重要原因之一就是分站上市，在区域做透做强方面取得了很好的成绩。
不止是上市活动，在网络建设方面，蔡建军同样发挥了“做透区域、精耕细作”的钉子精神，连同他自己本人也经常到区域去“跑市场”。
北汽绅宝已经把渠道下沉到三线、四线甚至区县中去。现在很多的公路交通非常的便利，有的地方甚至是半个小时经济圈。消费者能否在某个区域市场一个品牌，实际上更多的是一方面看重品牌，另一方面看重提供的服务，包括衍生的附加值。
“疯狂建网”的4个真实案例
“尤其是今年的3月份，我们基本上每周都有渠道网络委员会，每次都会给我惊喜。我那一天过会，一口气过了33家（经销商），其中最后倒数第3周的时候那一天就上了13家，过那个会就过几个小时。”
蔡建军在谈到网络建设的时候，显得神采奕奕。这应该是很劳累的事情，但是他却仿佛乐在其中，充满成就感。
北汽在今年的1季度为冲刺全年的销量目标在渠道方面做了非常好的准备。3个月新增78家经销商，如此迅猛的扩张速度，用蔡建军的话说，属于“疯狂建网”。不停地深入到三四线城市尤其是区县去“跑市场”的蔡建军，感受到了北汽绅宝在这些市场的巨大潜能，也在这个过程中不断坚定了渠道下沉的决心。
易县：
河北周边有一些看似经济不发达，但是潜力非常大的县级网点。以易县为例，这是个号称“风萧萧兮易水寒”的地方。两口子中都投资了北汽集团旗下的品牌，老公经营的是北京现代店，老婆则投资了北汽绅宝店。一个县就这样两个成规模的汽车品牌形象店。
南宫县：
河北省邢台市南宫县是一个只有47.9万人的小县城，整个南宫县过去都是一些二级网点，甚至是大卖场形式把所有的品牌都集中在一个地方，但基本上没有人流。北汽绅宝把这里的二级网点升格为一级，直接纳入县级网点，纳入到整个主机厂直接管理。这个投资者过去是做警察的，果断地选择了北汽绅宝，在去年的十月份做成了一个北汽绅宝的4S店。通过对这家店的形象、规模和服务品质的提升，现在北汽绅宝在南宫县的增长率是第一，超越了所有的竞争对手。
因为4S店的形象、规模和它的企业给客户带来的这种可靠感、品质和服务完全不一样。所以，有这么好的形象店在那里，消费者看车基本上不到二级网点了，全部奔到形象店去了。这个店的位置也好，处在一个十字路口，店对面就是汽车站，有时客户要等车，因为县级网点公交站服务不好，客户就到店里坐一坐，喝杯咖啡，顺便看一看车，保证了人流量。南宫县这家店的销量曾经在去年的12月份超过了很多的地级市和县级网点，那个月其售出300台。
仁寿县：
四川仁寿县有162万人，这样一个人口大县在中国并不多，但这个潜力巨大的市场之前一直被忽略。蔡建军亲自去说服当地一家相当知名的汽车美容的老板加盟北汽绅宝，这个老板具有超强的管理能力。在他的汽车美容店里，除了精品展示和汽车保养区，还有非常大的休息区，不但休息设施一应俱全，还非常的接地气，因为改装要花点时间，为了满足四川人喜爱安逸的特点，休息室还提供了非常高档的麻将桌。
长沙市：
湖南长沙有一个传奇的经销商，名字也很借势叫做“脸谱”，它采用扁平化的组织结构，以大团队驱动大发展，大库存驱动大销售为经营理念。与一般的经销商的经营理念不同，脸谱在下级网络采取合伙人的激励制度，让网络快速地铺开。大团队则是总经理下分15个小分队，每个小分队3-5个人的人海战术，通过贴、靠、抢等竞争手段去抢订单。同时，还采用以大库存压力带动效益的措施，他认为大库存能给投资人带来巨大的压力，能给团队带来巨大的压力，他认为这样能促进大销售。此外，脸谱还把展台布置成军队指挥部的样子吸引顾客，咖啡馆般的销售环境给销售人员带来了重要的沟通和销售机会。但让人没想到的是，脸谱并没有带来同品牌的恶性竞争，其他的经销商也在学习这种大团队驱动大发展，大库存驱动大销售的营销模式。
投资人被吸引的原因
1北汽大力发展自主品牌
去年9月28日，北汽董事长徐和谊、总裁李峰发布的“π计划”，给很多投资人带来了信心。
根据北京汽车2020战略“π计划”的规划，到2020年，北京汽车自主品牌力争跻身国内自主品牌乘用车市场前三名。
除了“π计划”，徐和谊还谈过北汽今年的三大发展战略，即：自主品牌、新能源、国际化这三大战略。其中，尤其在自主品牌的投入上和关注上，应该说无论是人力、物力和财力都在聚焦。所以，肯定会吸引投资者关注北汽。
因为汽车建店投入巨大，所以经销商一般投资一个品牌，往往要经过仔细斟酌和考量，尤其是品牌未来发展前景和空间更是决定生意能否长久的关键，投资人也有自己的投资圈大家会相互比对各个品牌是否值得投入。北汽高瞻远瞩的战略思想恰好免去了投资人的后顾之忧。
2给投资者吃下定心丸
现在很多的投资者最担心的是加盟品牌之后形成内部的竞争，比方今天选择做某个品牌的经销商，明天该厂家又在他周边发展了第二家经销商与他争抢客户。所以，蔡建军确立了“聚商气、少商家、多网点”这样一个策略，让更多的投资者吃下定心丸，敢于投入。
于是，很多的投资者不仅自己加盟，还邀请了其它投资者来加盟北汽绅宝。而且，这78家中有很多是“竞品翻牌店”，就是做其它品牌现在不做了，经营不下去了，或者是由于各种原因最终选择了北汽绅宝。
3品牌影响力不断增大
“我们一到三月份建了78家，可见北汽绅宝的品牌号召力”，北京汽车销售有限公司市场总监陈思英表示，现在无论是自主品牌还是合资品牌，经销商退网现象很普遍，但北汽绅宝却有很多经销商申请加盟，证明北汽绅宝品牌的好感度、品牌的影响力越来越大。
这半年以来，北汽绅宝通过娱乐营销、创新营销等方式，极大地提高了品牌知名度。1月29日，北汽绅宝独家冠名了《中国好歌曲》，两个原创精神的碰撞就形成了品牌的契合，这个受年轻人喜爱的节目也让绅宝品牌变得越来越年轻。
此外，在去年X25的12家经销商同步上市时，北汽绅宝还和乐视进行了生态营销的跨界合作。因此，北汽绅宝的百度指数、汽车之家的关注度排名都受到拉动，北汽绅宝的品牌知名度、好感度有了大幅提升。
4用优秀的产品说话
产品力是一切竞争力的核心，品牌发展最终都要靠过硬的产品说话。北汽绅宝X系列在一年内连发三款SUV新品，4月23日，北京牌BJ系列中的BJ80、BJ40也将牵手冯小刚以“越野世家，老炮归来”的主题在司马台长城古北水镇发布，这些强大的产品也让经销商们感受到北汽绅宝的产品已经进入了一个新的阶段。
去年3月21日，北汽刚刚拉开SUV阵营，推出首选SUV——X65。而到今年的3月21日，北汽绅宝X系列已经上市了X65、X25和X55三款车型。其中，去年12月12日上市的绅宝X25，已经实现月销过万辆。今年1月10日在海南三亚上市的绅宝X55，从上市至今两个多月的时间里，销量也超过了1.5万辆。今年5月20日，北汽还将发布第四款SUV产品——绅宝X35。
正是因为这些有实力、边际效用高的产品，品牌实力不断壮大，才让经销商网络得以迅速发展。北汽绅宝在今年1季度已经新增78家经销商，网络从数量到质量上以及结构上，都有明显好转。
北汽绅宝吸收了一些比较优秀的投资者进来，他们看好中国品牌的发展，尤其是看好北汽的发展，愿意与中国品牌共同成长，所以很果断地选择了北汽绅宝这样一个自主品牌。
5蔡建军的个人风格
北汽绅宝2016年重要的工作思路便是“经营客户”。所谓“经营客户”，就是“一切以客户为导向”。这个思想已经深深地植入到蔡建军的个人工作中去，并演化为他的一种个人风格。
在蔡建军的手机里，存有100多个用户的微信号。举个例子，蔡建军在走访北京经销商时，在现场见到了一位客户准备购买一辆X65，他就很热情地上去跟客户进行互动，留下手机和微信，并且给客户很多在售后服务方面的承诺，告诉客户北汽绅宝会为他提供好的产品和服务，让这位用户很感动。
北京汽车销售公司的某位中层表示，“销售公司的业务是具有渗透性的，所有的业务都没法短路，因为无论是经销商，还是销售人员，或者用户，他们都跟蔡建军之间有直接对话的渠道。”
蔡建军语录
“这个市场已经发生了很大的变化，如果说过去我们可以慢一点的话，当前如果你慢进的话也是一种退步，所以不得不在这样一场竞争中，在这样的一种马拉松的赛事中我们首先要迈好这样的第一步。”
“如果找到合适的投资者来经营我们的品牌的话，我认为北汽品牌肯定是后来者居上。23年前的联想是华为的17倍的产值和利润，但是多年之后再看现在的华为，已经远远超过了整个联想。所以一旦认准方向之后要坚定地往下走，尤其我们依托北汽这个天时、地利，尤其是首都这样的地缘优势，我相信会再找到一些合适的投资者。更重要的是我们要把我们的客户经营好，让客户了解这个品牌、熟悉这个品牌、喜欢这个品牌，愿意融入这个品牌。”
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