从高尔夫到嘉旅，A级车需要怎样的细分化思考

　　国内汽车市场消费逐步升级，85后、90后开始成为国内汽车市场的消费主力，这已经成为大多数车企的共识。在这样的情况下，车企要做的就是如何迎合区别于以往的消费诉求，推出更多能契合当下市场热点的车型。

　　可以说从很早开始，国内汽车市场就已经不是一个简单的技术比拼的市场了。市场日新月异，期待任何一个品牌能在较短的时间内创造一项独特的高科技，一下子抓住市场并不现实。带来的问题是，在汽车市场的竞争已经细分到发丝的阶段，汽车企业需要哪些维度的创新？

　　1创新型产品思维

　　现在众多车企都在往品牌年轻化方向转变，并在车型推出上采取更贴合市场的策略。说明的是，对消费者新的认知的把握和对细分市场的新的思维，在一定程度上比单纯的技术革新更重要，在终端的拓展效果体现得也更快。

　　而这些创新思维，在一些车型产品已经多到“泛滥”的细分市场，作用体现得更为明显，比如A级车市场。目前的国内A级车市场上，价格上端就有速腾、新思域、福克斯、高尔夫、日产轩逸、卡罗拉、雷凌等A+车型，中档区间有捷达、宝来、桑塔纳等传统A级车，价格下端还有一众自主品牌A级车。

　　可以说，过去十几年的发展过程，国内A级车市场的产品布局已经相对成熟，主流合资车企均在这一细分市场进行了强力布局。这样的一个市场背景下，如何开发出兼顾成熟车型适销性，又能在产品层面体现出更新、更有个性、更能倡导新价值的A级车至关重要。

　　这一次话题的焦点是高尔夫·嘉旅。众所周知，一汽-大众目前的产品线较长，仅在A级车市场就布局了高尔夫、速腾、捷达、宝来等车型，且在各自细分市场表现都十分出色。在这样的情况下，一汽-大众首先是要颠覆自己。

　　因此，从一开始高尔夫·嘉旅取消传统形式的线下发布，改为创新的线上上市发布会，就已经体现了一汽-大众针对这款个性化车型的开拓思路。而接下来的营销层面，一汽-大众针对高尔夫·嘉旅也会采取更多创新思维。

　　2差异化产品优势

　　当然，作为一汽-大众要开拓出的一个既要满足传统家用化需求、又要满足个性化和年轻化的车型，高尔夫·嘉旅必须要在产品力上达到要求。

　　方法是，在继承高尔夫运动基因和纯粹性能的同时，用更大空间、更多功能、更高性能、更优秀的舒适性及操控性等优势，去打造一款宜家、宜商、宜旅，能够满足用户多样化用车需求的“都市多功能两厢车”。

　　从动力系统来看，高尔夫·嘉旅采用大众最先进的“TSI+DSG”黄金动力总成，造就了其充沛的动力表现，使得全新高尔夫·嘉旅的最快百公里加速为8.9s，最高车速可达210Km/h，这也使得其依旧保留了高尔夫身上的运动性能。

　　从空间方面来看，高尔夫·嘉旅车身尺寸达到了4348x1807x1574mm，特别是2680mm的轴距，比普通版高尔夫整整多出了43mm。这也使得其拥有十分宽敞的前、后排乘坐空间，并支持前后排座椅可调，营造舒适的驾乘感受；车内共有多达24处储物空间，行李厢容 积500L，将后排座椅放倒，最大可扩展到1520L的超大储物空间。

　　当然，在高尔夫·嘉旅身上，时下流行的集合氙气远近光大灯、 LED日间行车灯、AUTO HOLD自动驻车功能、ACC自适应巡航系统、定速巡航GRA、无钥匙进入系统、一键启动、第二代MIB信息娱乐系统、丹拿音响、双区自动空调、座椅加热等多项贴心实用的领先科技配置也是应有尽有。

　　同时，作为一款家用车，高尔夫·嘉旅在主、被动安全配置上也采用了很多在B级甚至更高级别车上才装配的安全配置，特别是率先采用了具有后车预警功能的BSD盲点监测系统，为驾乘安全提供全面保障。被动安全方面，不仅针对底盘悬架进行了加强，还采用先进的正弦曲线激光焊接技术，使整车安全系数倍增。

　　所以说，高尔夫·嘉旅首先是高尔夫，高尔夫所有的基因和优势它都有，性能、操控得到了更好的继承和发扬。其次，和高尔夫相比，嘉旅更长、更宽、更高，可以理解为高尔夫的PLUS版；第三，它功能多样，适合生活的各个场景，日常上班、外出旅行、休闲购物都很合适，能够完美诠释“一部车，不止一种生活”的生活理念。

　　3递进式产品布局

　　这是一种递进式的产品本土化思路。过去在国内A级车市场上，大家更多的是强调“家用”、“适用”这两个关键词，而消费者似乎也更愿意拿这两个标准去衡量家庭首款车型的价值。但现在消费需求多样化的更新，也需要一款车型，能够满足对高品质汽车生活追求的同时，能够在运动、家用等不同的驾驶气质上自由切换。

　　以传统汽车分类方式来看，高尔夫·嘉旅应该归属在旅行车的类别，但它同时又保留了两厢车的运动性能，又通过更大的空间满足了家庭日常使用，同时又在家庭集体外出旅行方面，比一般A级车更为便利。

　　比较能确定的一点是，A级车市场已经从过去的“分蛋糕”变为“抢蛋糕”。可以说，任何一款车型都别想“独占鳌头”。

　　所以高尔夫·嘉旅圈定的竞争对手不会很多。事实上，目前市面上的同类别的车型本身也就不多。单纯追求运动和操控的年轻人可能会选择高尔夫；追求实用和单纯家用的消费者，可能会选择宝来、速腾等车型；兼顾运动、家用和旅行的人，现在多出了一个选择，则就是像高尔夫·嘉旅这样的车型。

　　大家的认知都类似：随着车市发展，85-90后开始成为市场消费主力，这类人群既要兼顾家庭，但又追求更具个性的时尚、更具品味的生活，而这种诉求在当下体现得尤为明显。

　　而这种针对A级车市场各个细分区间的细分化布局，是一汽-大众更加贴近中国消费者诉求的变化的一种体现：既需照顾A级车消费者对“家用”的敏感度，又要引领新形势下A级车新的品牌价值传递和营销新风潮，突出其在市场的这个两个诉求极端中找寻到的平衡点。