聚焦渠道发展 北汽绅宝开启“星火燎原”之势

　　互联网浪潮带给各行业的冲击和颠覆早已不是新鲜事，它深刻影响着传统汽车行业的变革和发展。也意味着汽车营销渠道、流通领域包括服务领域，需要结合互联网实现再创新。

　　7月24日，北汽绅宝经销商年中工作会在北京顺利召开。北汽绅宝发布“星火计划”，意在重点强化3-6线城市传播覆盖，让每一位经销商成为北汽绅宝传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。

　　翌日（7月25日），北汽绅宝与中国首个专业网上购车服务平台“我的车城”以及国内最大的O2O汽修联盟“淘汽云修”分别签署合作协议。

　　通过与“我的车城”合作，实现线上品牌展示和销售，从而拓宽销售渠道；通过与“淘汽云修”合作，实现渠道网点和服务网点的共享，扩大销售服务网点范围，为经销商提供新的赢利点。

　　可以窥见的是，深化3-6线城市传播覆盖的“星火计划”与旨在提升用户体验的北汽绅宝“燎原计划”，这是2016年下半年北汽绅宝重点推动的两大计划，有望形成“空中部队”与“地面部队”，打通线上与线下的配合之势，这也标志着北汽绅宝全面开创“互联网+”渠道战略合作新纪元。

　　据悉，通过星火计划，主要为实现三个方面的目的：第一，补充厂端传播声量，发动经销商利用区域媒体扩大传播，补充厂端传播声量不足，让北汽绅宝的公关传播更接地气；第二，打造区域明星店，利用星火计划，塑造区域品牌发言官形象，代言厂端、品牌发声，强化经销商归属感、荣誉感；第三，促进区域引流集客，实现厂端公关传播落地区域，让消费者看的见，达到促进区域经销商集客引流的目的。通过筛选并授权经销商“品牌发言官”的形式，对经销商进行集中培训，及时分享品牌信息，激励经销商执行落地，形成全面、完整的执行闭环。

　　而北汽绅宝“燎原计划”，则意味着北汽绅宝未来战略的提前布局，即从汽车产品供应商向出行服务供应商进行战略转型。

　　数据显示，北汽绅宝1-6月累计销量达91979万辆，同比增速高达80%。增速是中国汽车行业整体增速的7倍多，也是自主品牌平均增速的4倍。

　　对此北汽股份总裁李峰表示“我对北汽绅宝上半年销量情况非常满意，已经达到预期。”

　　在李峰看来，北汽之所以能够取得如此高速的增长，更源于旗下主力车型绅宝的放量猛增。

　　“我们来得晚，但我们干得猛。2013年之前，我们总共投放了3款新车，现在一年就有6款新车。马上我们将迎来北汽自主的100万辆下线。”

　　李峰表示，未来SUV市场还会继续放量，现在已经超过A级轿车，未来有可能达到乘用车市场的50%。北汽正是抓住了这个结构性的市场变化，我们的SUV市场贡献基本超过50%。”

　　销量的大幅提升，与北汽绅宝的渠道建设密不可分。数据显示，仅2016年上半年，北汽绅宝新增经销网点217家，同比增长538%，网点总量达到825家。

　　在北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军看来，“今天的合作是我们现有渠道的有益补充，和‘我的车城’合作，将X65拿出来合作，会实现与现有渠道一加一大于二的效果。”

　　我们可以看到，作为中国首个专业网上购车服务平台，“我的车城”以互联网大数据为基础，为厂家、经销商提供更有力的支持,为消费者提供更加优质的产品与服务，探索出一条汽车线上销售的新模式。北汽绅宝与“我的车城”合作，将通过专业的评测及导购最终导向线上销售。

　　作为汽车后市场最大的O2O汽修联盟，淘汽云修加盟商和修理厂已经覆盖了25个省的260多个城市，达3000多家，并且正以每个月新增500家的速度迅速成长。

　　而放眼市场，目前的保养修车O2O服务快捷、便利、透明，价格等方面受到青睐，而4S店则具有服务化标准化、专业化的优势，二者融合将形成“1+1>2”的效果。

　　“星火燎原计划可以从线上、线下两个层次拓展销售渠道，尤其是在三四线城市和我们原有渠道薄弱的地区，能快速与消费者互动。经销商也愿意把渠道打开，更好的发挥双方优势。”蔡建军如是说。

　　我们可以看到，在“互联网+渠道”的布局上，北汽绅宝正以行动迈出新的步伐，这也提前印证了北汽绅宝未来将实现从汽车产品供应商到出行服务供应商的战略转型，全方位打通从销售到服务的各个渠道。

　　同时借助互联网技术和手段，为用户提供更便捷、更高效的汽车购买及使用体验，为用户带来更多元化的个性汽车生活。我们也期待，北汽绅宝渠道拓展能够形成“星火燎原之势”。