看东风雪铁龙C3-XR如何上演“自由”攻心计

　　“幸福的秘诀是自由，自由的秘诀是勇敢。”这是朋友前几天刚在香港看完林奕华导演的舞台剧《在西厢》后，分享出来的戏里的一句台词。高氏观市看到后，颇为有感。

　　说到自由，尤其对年轻人而言，可是个异常兴奋的词。自由，可以是一场说走就走、毫无羁绊的旅行，也可以是勇敢放弃曾经的稳定、去寻求全新的生活，当然，无论哪种形式，都是为了以此达成某种精神与身体上的“放肆”，而这种年轻人所追求的“主流思想”，也正被与其产生消费关联的车企们当作与他们亲密接触的媒介。

　　比如深谙此道的东风雪铁龙在营销行为中，就从“年轻人的主流意识态”中攫取到“自由”这个点，首款SUV车型C3-XR，以“自由我精彩”的沟通主张，向新一代年轻人传递了一种不可言说、勇敢摆脱束缚、追求自由的生活态度，而其不久前开启的“肆驾吧自由派”穿越欧亚大陆之旅，更是直戳年轻一代消费者的心。

　　事实上，自2014年12月上市以来，C3-XR就专门针对年轻人开启了一场“自由攻心计”。不论是与爱奇艺合作推出的“自由我心，炫彩巴黎”活动，还是联合土豆网举办的“土豆映像季”活动，亦或是携手滴滴出行开启的“自由炫彩日”活动，以及持续展开的“新人王养成记”等等，都很成功地为C3-XR在小型SUV市场树立起“年轻、个性、时尚”的品牌形象。

　　至于此次邀请敢于突破自我、勇敢追求自由生活的典型人物代表——橘子夫妇，一路驾驶C3-XR，从北京出发到终点站巴黎，历时45天，途经满洲里、贝加尔湖、圣彼得堡、哥本哈根等22座异域风情城市，用车轮丈量了12000多公里欧亚大陆的自由之旅，也深刻传达出鼓励年轻人寻求自由人生的品牌态度。

　　不仅如此，此次C3-XR穿越欧亚大陆之旅活动，还要请明星嘉宾——90后花旦童菲，担任新人王拉拉队队长，前往法国巴黎与橘子夫妇汇合，带领大家感受异国风情，直播欧洲杯决赛实况。应该说，无论是时间点的选择，还是活动环节的安排，都与追求自由的年轻群体实现了情感上的共鸣。

　　值得一提的是，东风雪铁龙在传播层面，也极力迎合年轻人的触媒习惯，利用微博、微信、斗鱼、花椒、NICE等年轻人喜爱的新媒体平台，对本次穿越欧亚大陆活动的精彩故事进行了海量的发散。

　　有关传播效果，不必再罗列太多枯燥的数字，汽车吧上一则令人深思的帖子，或许更能说明这一点：“当我在斗鱼上看到橘子CP直播自己开C3-XR横穿欧亚大陆时，我是悲伤的，因为曾经我的梦想就是自己挣钱，买一辆SUV去世界各地旅游，在游玩的过程中，我可以留下很多很多痕迹，希望能够自己在老去的时候不后悔。现在我有了自己的车，跟她们一样的C3-XR，但是我在买了车之后，在父母的劝谏下结婚，我不可以像橘子CP一样，辞职前行，因为我没有资本，我的自由被锁定在一个90平米的小房子。也许当我条件更好一点的时候，孩子更大一点的时候，我可以带上孩子和妻子一起前行！我很开心，看到这样的直播，告诉我，至少我有车，我还年轻，我还有机会，我也可以去完成自己的诗和远方！

　　相信，直播屏幕前有这样心声的不止这位网友一个人，每个追求自由幸福的年轻人都需要勇敢地迈出那一步。换而言之，这应该也是东风雪铁龙C3-XR此次穿越欧亚大陆之旅活动对新媒体进行全方位利用传播的最成功的写照了。

　　当然，诗意和远方是美好的追求，但如穿越欧亚大陆这样的自由之旅，几乎横跨了整个俄罗斯。在这个大口喝着伏特加，大块吃肉的战斗民族，就连道路也够“彪悍”，要横穿广褒的俄罗斯土地，也面临着诸多的未知。

　　我们在这里虽然不能全景再现橘子夫妇的穿越壮举，但想必C3-XR那台连续8年获得“国际年度最佳发动机”奖的1.6THP涡轮增压直喷发动机，轻松应对沙地、雪地、泥地等复杂路况的Grip Control智能多路况适应系统，以及雪铁龙成名于世的独门绝技底盘技术，肯定成为此次12000公里的长距离穿越的可靠保障。

　　如果不是有着这样足够强力的产品支持，橘子夫妇也好，90后花旦童菲也罢，要完成欧亚大陆的穿越绝非易事。反映在市场层面，如果不是有着强势的产品力，如果没有东风雪铁龙一直以来卓有成效的营销运作，C3-XR也不会上市仅仅一年多的时间里，就取得累计销量破十万，稳居小型SUV主流市场阵营的业绩。

　　其实，无论是C3-XR一直以来良好的市场表现，还是今年上半年销量同比增长35%的良好走势，在很大程度上也是对东风雪铁龙大力开展年轻化营销的最好佐证。此次穿越欧亚大陆之旅，对于C3-XR来说是品牌年轻化营销的又一次创新之举，而C3-XR持续上演的“自由“攻心计，不论从营销层面还是产品层面，都是在完成一次走心的实力彰显与价值提升。