产品可靠、营销对路海马汽车步入青春快车道

车市红点 2016-09-08 15:17:14 阅读(0) 评论()

　　如果说，进入2016年，有哪个中国品牌车企最引人注目，那小编觉得，非海马汽车莫属。体系化生态布局，海马汽车今年1-8月，同比增长55.5%，在乘联会统计的全国70家整车制造厂中增幅位居第一梯队。旗下拳头产品海马S5更是实现了累计销量58982台，同比增长87.1%，几乎翻番，占海马汽车1-8月总销量的67.8%。

　　“海马汽车今年将实现全系销量15万台，海马S5今年全年销量可突破10万台，‘十三五’末海马汽车郑州基地年整车销量突破30万台。”海马汽车销售有限公司总经理刘海权在接受车市红点专访时自信地说到。

　　▲ 海马汽车销售有限公司总经理刘海权致辞

　　实力+进化，海马汽车实现全谱系产品布局

　　不可否认，过硬的产品力是刘海权自信的来源。经过多年的科学化产品布局，海马汽车已经形成了SUV与轿车双提升发展格局，产品力取得跨越式进步。海马S5便是其中的代表之一。

　　作为海马汽车的经典之作， “新智驱SUV”海马S5凭借Tiger Shark虎鲨式青春外观、先进的1.5T涡轮增压发动机、前麦弗逊+后五连杆式四轮独立悬架、360°智能驾驶辅助系统等多项领先同级别的产品力，成为中国品牌行业标杆级城市SUV。

　　产品价值更是多年领跑8万-11万元紧凑级SUV市场，连续月销破万，成为当前主流热销车型。2016年，海马S5科技版、自动创享版先后上市，产品力持续提升，谱系设置更优化，进一步奠定了海马S5中国品牌SUV“产品价值典范”的龙头地位。

　　▲ 海马S5现场实拍图

　　据悉2017款海马S5、小型SUV 海马 S3将于2017年春节后上市；中型7座SUV 海马 S8也将择机上市。届时，海马汽车将形成对主流SUV细分市场的全覆盖。

　　在运动轿车方面，作为首款搭载moofun移动互联人车生态系统的车型，海马M6是集智能科技和运动基因于一体的一款优秀A+级轿车。在本次车展上，海马汽车发布了的全新升级的2017款海马M6，造型更动感，科技更丰富，动力更充沛。运动性能得到进一步强化。6.98万-10.28万元的售价，也让它一经发布，就引起了市场的强烈关注。

　　▲ 2017款海马M6现场实拍图

　　作为海马汽车入门级产品，“5万元级高品质家轿”海马M3凭借智能驾控，宽适空间，精锐设计问世之初便备受市场青睐，成为海马汽车郑州基地第一款月销过万的轿车产品。

　　▲ 2016款海马M3现场实拍图

　　原地踏步就等于退步。当无法被超越的产品硬实力已经甩开对手时，海马汽车将目光放的更远。未来十年将会是中国汽车行业快速发展的十年。面对中国汽车品牌的迅速崛起，合资品牌进一步夹击，十三五期间，海马汽车将在进一步夯实现有优势的基础上，聚焦SUV战略，深耕轿车市场。通过科学化产品布局，精细化市场运作，加大力度，持续提升产品硬实力。

　　创新+年轻，海马汽车构建年轻客户价值生态

　　作为一家有着30年造车经验的中国品牌车企，洞察年轻消费群体需求，把握市场发展脉络，海马汽车从未间断过对于创新的执着。这种创新贯穿于整个客户价值链，深入融合到公司运营全过程、全产业链。

　　从产品研发初期，海马汽车就致力于以前沿应用为导向，围绕“节能、环保、智能、互联、安全、舒适”的要求，通过持续的技术研发与创新，大幅提升关键技术、核心零部件等核心研发竞争力，塑造企业品牌核心资产，以更好地满足客户的功能价值与知识价值需求。

　　在具体的营销过程当中，以海马汽车的创新渠道为例：顺应“互联网+”时代背景下的O2O消费趋势，海马汽车特别开设了数字营销部，多平台实施电商布局。实现电商平台多元化推进，同时海马汽车也对电商营销行为进行产品化探索，逐渐固化包括订购和后市场增值服务等在内的营销形式，将最大半径触达80、90后目标受众，契合他们随时随地所见即所得的消费习惯。

　　经过近两年的建设，海马汽车数字营销已形成了第三方平台+自营平台的业务模式。对此刘海权表示，线上平台与线下传统渠道相比，二者存在的意义不同。线上的作用是数据收集，建立年轻客户群体消费需求模型，通过大数据分析趋势演变，推动线下传统渠道销售变现。二者互为支撑，共同发展。

　　超前消费是当代年轻人显著的消费特征。在构建年轻客户价值生态过程中，为了顺应这种趋势，提供富有活力的创新服务，实现快节奏人群导入，海马汽车针对性地推出了金融服务，比如，海马汽车在天猫上的车秒贷，可以做到当天放款当天提车。通过贷款购车两年零利率零手续费的三免金融服务，大大降低了年轻人购买海马汽车的准入门槛，让更多年轻人能够早日拥有心仪座驾。

　　活力+调性，海马汽车打造特色立体化营销

　　青春没有极限，玩就玩大的。海马汽车跨界多产业整合资源，创造性地开展极具海马汽车特色的立体化营销，其产品布局、价格体系、客户群体、渠道布局、传播策略、合作伙伴多维度高效协作，在短时间内实现大量用户路转粉。

　　吸粉靠的是实力。“海马S5青春敢闯智驾之旅”已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆7省区，近期还将继续落地湖南、湖北、河北、山东、陕西、东北等省。总里程超过30000公里，实现了多种复杂路况的“全地形”征服。作为首款成功穿越罗布泊核心区的城市SUV，海马S5一次次树立行业新标杆，诠释积极乐观、勇于挑战自我的“青春敢闯”精神，完美演绎活力、向上的生活形态。