(文/搜狐汽车 杨亚楠)谈营销必谈年轻化,近两年车企都在这套话语体系内转圈圈。消费年轻化趋势确实孕育着无穷的机遇,车企努力迎合绝非仅仅着眼当下,也是谋求建立未来更坚实的粉丝基础。但在几乎所有车企都在押宝年轻化时,脱颖而出显然不是一件容易的事。
在品牌年轻化道路上先人一步的东风日产,如今玩儿得正越来越嗨。从赞助欧冠等体育赛事,到携手《我是歌手》等综艺节目,东风日产努力寻找与当下年轻人喜好的契合点。在去年冠名“迷笛音乐节”后,10月13日,东风日产又打造了“东风日产蓝鸟·2016时尚星秀年度人物盛典”。
“我们邀请了郑钧、陈乔恩、李小璐、王祖蓝、张一山等130位明星,我们希望这些明星身上的时尚气质,能够体现东风日产蓝鸟All in YOUNG的品牌精神。”东风日产市场营销总部沟通传播部部长郭伟如此表示。
“东风日产的年轻化并非一时兴起,而是整个YOUNG NISSAN品牌战略下长期坚持的品牌建设。”郭伟如此强调,“未来仍将继续坚持这一战略,不断推陈出新,倾听年轻消费者的声音,使得企业与之一道实现心态上的突破。”
年轻化助力成长
就在10月13日当天,由全国乘用车市场联席会发布的9月份销量数据新鲜出炉。东风日产9月销量达到115262辆,同比大增33.83%,高于行业平均28%的增速;前9月销量达到749414辆,同比增长15.24%,全年108万辆的目标已完成七成以上。
“在东风日产的销量增长中,年轻化战略下的全新车型有着突出的贡献。”郭伟如此表示,“在人们印象中,年轻化车型的受众面很窄,但实际上像蓝鸟在9月份就卖出了6111辆,这个数字已经十分可观,一点也不小众。”
作为东风日产“YOUNG NISSAN”品牌战略的核心车型,蓝鸟承载着与消费者沟通年轻化的重要使命。东风日产也力图通过一系列体育、娱乐等年轻化营销举措塑造其年轻、活力的品牌形象。
东风日产市场销售总部沟通传播部车型传播科科长岳超也认为,基于用户需求打造的年轻化车型是关键:“蓝鸟从概念车就备受消费者关注,实际量产车型几乎保留了所有概念车的设计,这在同级别市场中可谓独树一帜,也更符合年轻消费者的需求。”
而从2016年开始,东风日产将进入“YOUNG NISSAN2.0时代”。郭伟表示,在这一阶段,东风日产将继续将时尚潮流和个性品牌内涵进一步传达给消费者,继续在年轻消费群体中抢占市场先机。
做好自己不关注对手
由于在2016年持续向上的稳定表现,以及老对手北京现代今年陷入颓势,刚刚在2015年完成“跨越百万辆”的东风日产,已经再次逼近行业第四的位置。
其前三季度销量超过74万辆,相比北京现代77万辆的成绩仅有一步之遥。业界也期待着东风日产能够完成对竞争对手的超越,在“后百万辆时代”更进一步。
“今年发展的形势的确非常好,相比于去年也依然有很大的提升。”郭伟这样说,“Nissan品牌的增长速度要超过行业的平均水平,对于完成今年108万辆的销售目标,我们充满信心。”
但郭伟也强调,在东风日产的战略中,更关注于自身的成长,关注产品力的持续提升,以及用户的感知,“对于竞争对手的表现,我们并不是十分关注。无论能否继续在行业中更进一步,超越或者不超越,对东风日产而言,做好自己显然是更重要的。“
在东风日产的战略布局中,进入“后百万辆时代”,销量层面一城一池的得失并不能决定根本,而如何面向未来寻求企业自身体系能力的强化,才是重中之重。也正是基于这一点,东风日产将年轻化作为企业发展的核心战略,才是区别于其他车企年轻化道路的关键。