探秘：东风雷诺渐入佳境 销量节节攀升的背后

　　作为合资车企的后来者，东风雷诺一直在加快脚步追赶。今年10月，东风雷诺销量达到4,545辆，首款SUV科雷嘉销量也达到4,006台。11月，随着东风雷诺全新一代科雷傲的上市，东风雷诺提车总量达5,944台，环比增长30.8%；交车总量达5,294台，环比增长21.5%，总订单更达到了8,433台。

　　从2013年底成立，东风雷诺就以全新的品牌形象进入中国市场。随着今年3月首款国产车型科雷嘉的上市，再到全新一代科雷傲强势助攻，旗下两款产品的销量也在稳步提升中。

　　由此也印证了东风雷诺工厂、团队、供应商体系、销售体系在历经磨合之后，形成了强有力的合力，品牌发展渐入佳境。

　　创新网络建设，传统模式与电商渠道双剑齐发

　　以全新一代科雷傲与科雷嘉组成的双子星，拉动东风雷诺全速起航，随着产品线布局的不断完善，东风雷诺市场占有率、品牌口碑等均取得快速提升。

　　与此同时，东风雷诺稳步拓展全国销售网络，截止至11月底，销售网点扩展已超过150家，完成了东风雷诺在年初设定的经销商扩展计划目标。

　　在新兴的汽车电商领域，作为最年轻的合资车企，东风雷诺率先构建了国内第一家汽车数字展厅。东风雷诺数字展厅作为国内首家线上视频直播互动平台，同时也是一个集互动交流、预约试驾、在线订购等多种功能于一体的电商平台，通过专业视角、技术剖析，满足客户个性化需求，打造独特的消费体验。

　　对于高意向用户或对车型比较了解的用户来说，可以通过数字展厅的线上视频直播看车了解预购车型，最终达到购车意向，用户在线交付订金，完成在线订购流程。东风雷诺数字展厅也可以让用户足不出户全方位看车及互动，将用户购车旅程的大部分环节封闭在线上完成，让用户享受到便捷的标准化服务体验，这无疑解决了用户购车的痛点。

　　同时，东风雷诺也在积极尝试与传统电商企业合作。有数据显示，“双十一”期间，与汽车之家、易车网、腾讯和一猫汽车网四大平台合作，5小时意向客户破万，待交车订单超过3000台。

　　“双子星”捷报频传，推动企业快速发展

　　东风雷诺在2016年推出了两款车型，年初上市了科雷嘉，年末推出了全新一代科雷傲，都是大家喜闻乐见的SUV车型。作为东风雷诺的首款国产车型，科雷嘉备受消费者瞩目，它定位于紧凑型SUV，科雷嘉的外观设计个性时尚，主打年轻运动。

　　同时，科雷嘉在配置、做工等方面都要比同类型产品要高出一些，再加上促销政策，产品价值就能充分在销量上体现出来。

　　10月份科雷嘉以4,000辆销量计算，单店的平均销量接近40辆，这个成绩在国内合资公司中仅次于东风本田CR-V。科雷嘉延续稳健态势，11月斩获订单量3,921台，提车量2,635台，为当月销量做出巨大贡献。

　　作为东风雷诺的首款国产车型，科雷嘉在获取市场认可的同时，也体现了东风雷诺武汉工厂、供应商体系和销售网络由最初的磨合期快速进入到发展期，使东风雷诺在市场上站稳脚跟。

　　作为雷诺的全球旗舰SUV，全新一代科雷傲则在雷诺全球产品攻势中扮演举足轻重的角色，它代表着雷诺全系产品复兴的巅峰，不俗的产品力、极具诚意的售价和销售政策共同促成了全新一代科雷傲极强的产品竞争力。

　　该车自11月10日上市后，便大受好评，上市仅20天单车订单量一举达到4,512台，提车量达到2,878台，目前车辆正在陆续交付中。全新一代科雷傲的上市起到了提振东风雷诺与投资人信心的作用，它将是东风雷诺销量的核心支柱。

　　营销方式独树一帜，“大事件”营销扩大旗下产品知名度

　　作为最年轻的合资品牌，在营销方面东风雷诺也有着自己超前的理解。

　　2016年1月，东风雷诺赞助了CCTV体坛风云人物评选，随后又签下范冰冰成为旗下首款国产车型科雷嘉的代言人，此外还有F1嘉年华、连续三年冠名赞助武汉马拉松等一系列“大营销”事件，快速提升了东风雷诺在消费者心中的知晓度，为东风雷诺接下来的企业发展和销售打下基础。

　　为了更加贴近消费者，今年，东风雷诺在全国18个重点城市连续开展了18场万达广场路演活动。同时，今年下半年，东风雷诺又开启了赛道公园区域试驾活动。东风雷诺“城市赛道公园”体验日活动设立了极富激情的赛道驰骋和科目挑战，完美展现了东风雷诺首款国产车型科雷嘉作为“颜值控、驾趣王、科技咖”的独特魅力。这一系列举措使更多消费者可以更深入的了解东风雷诺的品牌和产品，快速提升了旗下产品的口碑。

　　同时，东风雷诺也在续探索新的营销方式，例如在下半年联合《时尚旅游》推出的“众筹好时光”颜值之旅。借助最热门的众筹方式和最火爆的营销平台，以旅行话题，在短时间内便吸引了广泛关注，并获得了积极的回应。

　　据悉，在2017年，东风雷诺将继续举办更多类型的营销活动，进一步尝试营销活动的下沉，让更多消费者接触、并喜爱东风雷诺的品牌和产品；在网络建设方面，东风雷诺将进一步对经销商网络进行扩展，预计在2017年底，将经销商网络数量扩充至200家；在产品方面，科雷嘉、全新一代科雷傲将依然是销量支柱，而在即将到来的2017年，东风雷诺还将引入全新进口车型，以丰富产品线。

　　车市红点认为，尽管来的比较晚，但东风雷诺通过产品、品牌层面的不断耕耘，展现出了品牌年轻、充满激情的状态，以极短的时间创造了令业界瞩目的“东风雷诺速度”，并通过新产品与品牌营销、体验营销，让品牌形象更加深入人心。可以预见的是，依托深厚的品牌背书、强劲的产品攻势和高效的渠道拓展，渐入佳境的东风雷诺已经做好了蓄势发力的准备。