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做“小”?做“精"从瑞风S2mini看江淮的新年雄心

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  在刚刚过去的一年里,江淮乘用车为抓住年轻消费群体做出了努力,无论是S2、S3的“双剑合璧”继续拓展市场,还是全新一代S3快速迭代的推出、“风蜜”消费群体的构建都能看出这种努力。而2016年12月29日,江淮乘用车再次向年轻人致敬,推出为90-95后的“天生玩咖“们量身打造的精品小型SUV瑞风S2mini,可以被视作这种努力在年度内划上的圆满句号。

  这款车发布预售价格为4.58万-5.68万元,并将在今年1月18日江淮汽车网上商城正式上市,业内普遍认为瑞风S2mini应被看作江淮的“跨年作品”:从这款车既能看出江淮一如既往的重视年轻消费群体,也能看出江淮在新的一年里“走精品化道路、坚持品牌向上”的决心。

  做“小”?做“精”!江淮靠什么赢得2017

  毋庸讳言,近两年来江淮是靠S3这类针对年轻人的产品“稳住阵脚”并赢得长足发展的。但小型SUV市场已经从“蓝海”变成“红海”,竞争日趋激烈,单靠“颜值”和“价格”保持市场份额已经不可能。对于80、90后消费者而言,“精品车型”才是他们所热衷的产品。

  来自乘联会的数据显示,综合2014-2015年的数据来看,10-15万元以及25-30万元的SUV需求占比较大。从增速来看,10-15万元的紧凑型SUV增速最快,从此前的10.5%增长到22.5%,能够看到精品市场的强大需求。

  小型SUV市场也必将是精品车主导增长的市场。在这一细分领域中,长期保持销冠的瑞风S3江淮以用户思维打造的产品,上市两年,瑞风S3经过了三次迭代保持精品特质,才充分构筑了在细分领域的竞争壁垒,进而销量持续领先。是精品才能上位,江淮深谙此道,集结瑞风S3迭代研发的醇熟技术经验,打造出精品化的瑞风S2mini,充分挖掘A00SUV市场的市场机会。

  江淮在2016年第四季度推出两款重磅车型,一款是中级轿车冲高产品江淮瑞风A60,另一款就是瑞风S2mini,看似差异巨大,但“做精”的宗旨一以贯之。2017年将是江淮乘用车从求市场份额、求销售规模向产品“精品化”、品牌继续向上的关键一年。

  瑞风S2mini为谁而来

  瑞风S3瑞风S2的持续热销已经为江淮带来了超过50万的消费者群体,这一数据可以作为江淮了解年轻人需求的佐证。那么瑞风S2mini这款继续为年轻人打造的车型到底是为谁而来的呢?

  江淮瑞风S2mini的定位是“天生玩咖”,瞄的正是90后“新生代”:他们可能初入职场,购买力不强,但车已经是他们生活的必需品,因为对他们来说,用一年的工资,买一辆车带来的乐趣,远远要比买个名牌包包带来的乐趣更多。

  虽然存在购买力的限制,但这部分人群未必愿意“降格以求”:他们也许会忽略车辆的尺寸,但绝不会含糊车子的性能。天生玩咖们需要的是触手可及,但又必须具有高价值的产品,瑞风S2mini所提供的科技智能配置、所具备的精致工艺、特别是科大讯飞智能语音系统、车机互联等越级的配置对这些“网络一代”的吸引力可想而知,而5万元左右的入门价格更让他们消费得起,对这部分消费者而言,瑞风S2mini有可能成为其“喜爱的、又是距离最近的”的车型之一。

  更值得关注的是江淮针对瑞风S2mini在营销方面做出的努力:为了满足年轻群体“爱宅爱淘爱上网”的喜好,江淮瑞风S2mini选择玩“网购”,消费者可以在江淮汽车的网上商城轻松下单,一款精智“大玩具”瞬间“包邮”到家,让“网购一族”拍手称快。

  2017 江淮的新年雄心

  2016年,通过瑞风S3瑞风S2瑞风M3等产品的换代热销,以及瑞风A60向中高级轿车市场布局,江淮不仅刷新了存在感,更提升了品牌调性。江淮乘用车2016年的全年销量突破37万辆,发展势头稳健。在发布会上,江淮乘用车方面给出的2017年度销售目标为40万辆,看似“脚步放缓”,但联想到新的一年江淮将推出的瑞风S7、瑞风M6加之上一年四季度推出的瑞风A60都是产品冲高车型,就能感到这一年江淮面临的压力也许更大,品牌向上进入了关键期。

  这场“硬仗”需要鸣锣开道、击鼓进军。作为“精品小车”代表的瑞风S2mini需要“首战告捷”。正因此,2017年1月18日瑞风S2mini将在JACmall官方商城正式上市后的销售形势值得关注。江淮为此做出了精心准备:2016年12月29日至正式上市期间,江淮方面在JACmall官方商城开展“百元预定、千元礼赠”活动;礼包含一箱油、一个原厂行车记录仪和一次保养。这个抛向市场的“橄榄枝”后面,就应该是大举进军的浩荡队伍了。

auto.sohu.com true 布衣侯 http://auto.sohu.com/20170115/n478775335.shtml report 9761 在刚刚过去的一年里,江淮乘用车为抓住年轻消费群体做出了努力,无论是S2、S3的“双剑合璧”继续拓展市场,还是全新一代S3快速迭代的推出、“风蜜”消费群体的构建都
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